網路名人創業致富故事

　　在網路環境日益改善的同時，越來越多的消費者逐漸接納網上購物，網上購物也成為一種新的購物方式，網路市場潛力巨大。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市裡的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。

　　理想：幫助農民賣水果

　　出生於的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業於青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間裡，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

　　這引發了沙海壯的思考，通過網際網路，將農民和市民聯絡起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，於是在春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支援，學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本，沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

　　艱辛：每天只睡四五個小時

　　創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收穫。

　　專案剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是***，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社群做宣傳。”

　　“最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進，還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後，有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都溼透了。”

　　“現在我們把進社群當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社群，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

　　收穫：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽範圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　開啟“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位於中高階，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由於物流覆蓋範圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規劃，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今後，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”

　　二

　　劉慶暉，90後，株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站，株洲線上連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方入口網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網路戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”，兩三個月也更新不了一條訊息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要麼開廠，要麼開門面，在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，註冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫程式碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲線上第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人，經常接觸網際網路最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方入口網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名註冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展，網際網路離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼使用者的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網，到綜合資訊垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲線上5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　網際網路大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入網際網路時代，一大趨勢是“快”，株洲線上已經做到了，能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的入口網站。而現在，必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

　　“我們開始佈局移動網際網路，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去網際網路在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高階和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市，通過資料互動，網際網路將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”，對本地網際網路企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲線上註冊會員超過100萬，***粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方入口網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

　　網際網路+ 成功需朝著正確的方向

　　網際網路界有個說法，超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網路民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識：“網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對網際網路的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經註定了。而劉慶暉，在一片小天地裡，也洞察到了市場，不斷創新去匹配使用者的需求，走出了自己的路。

　　眼下“網際網路+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

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