房地產營銷的目的和意義

　　房地產開發專案在促銷過程中，為了在開盤和日後的銷售工作能持續熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　房地產促銷的目的和意義

　　1、房地產促銷的目的是指：所謂房地產促銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇促銷渠道和促銷手段，經過包裝創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷髮展目的的經濟行為。

　　從某種目的上講促銷策劃，房地產促銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智慧的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務，以及資訊反饋等組成。

　　2、房地產促銷重要意義：房地產促銷發展商在樓盤推出之前網路促銷策劃，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心成都整合促銷，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶佔市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

　　因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買衝動，才能吸引消費者。樓盤既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭。

　　房地產促銷方案示例

　　1、活動目的：提高X品牌度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　2、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　3、活動前期準備：宣傳品製作。條幅、海報、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳篷、售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　小區選擇：首先對小區的總體情況做調查，瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，在與房地產開發商簽定合作協議。

　　直銷活動宣傳方式：在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力。

　　導購員培訓：導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。

　　另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎。導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁。

　　4、直銷活動內容：現場演示是一個簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠。