傳統企業網路的營銷分析

　　隨著科技和網路的發展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　智聯招聘網路營銷案例

　　1、市場環境

　　2011年最具廣告效果的娛樂視訊成為新的營銷模式，在廣告優質資源稀缺且價格增長的情況下，新的營銷形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過植入形式大量曝光產品的可用度和親切感。

　　當前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視訊媒體卻有兩大難以消除的侷限性：

　　第一，受眾只能是單向接受電視資訊，很難深度參與;

　　第二，電視都有著一定的嚴肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創造內容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

　　而網路視訊卻可以突破這些侷限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著網際網路的發展和視訊網站的興起，視訊營銷也越來越被很多品牌企業所重視。

　　網路娛樂營銷新時代到來

　　娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，

　　而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。

　　在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂營銷有兩大特點：“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。

　　如果你不想失去你的客戶，現在!不可以再有任何一點點遲疑了，企業領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略

　　2、目標

　　覆蓋辦公室職場白領，追求夢想，自信，時尚，對品質和美好生活充滿信念的使用者群體。

　　達到超過相應廣告投放效果的資料和貼近度。

　　傳遞智聯招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”裡工作的人們都為了夢想而工作，他們也在實現各種人的夢想。

　　其中第六集在智聯招聘辦公室實景拍攝。

　　3、策略

　　劇情總多次提到智聯slogan：“投遞一次，改變一生”

　　情節包括在智聯上找工作的全景鏡頭展示

　　第六集在智聯辦公區實景拍攝，全場景植入智聯招聘。

　　全集劇情圍繞在智聯招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件，最終表現智聯招聘領導對員工關心與幫助，核心體現在智聯努力就會有好工作好發展，與智聯的企業文化相符!

　　4、執行過程

　　營銷策劃：搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力，選擇王牌欄目合作與獨家內容策劃，引發新一輪熱點關注!

　　策劃第1期 2011.4.15***克瑞族追夢專題——所謂“克瑞族”，來自於英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢想，哪怕在旁人眼裡看起來很不靠譜的一群人”。***

　　策劃第2期 2011.5.12***80後夢想大調查——責任感、孝順心、認真的感情觀，仍然深植在80後的胸中，這一份調查的結果，讓我們充分有理由相信，對於80後的我們來說，理想就在前方，引導大家加入瘋狂辦公室***

　　篇二

　　“安琪酵母”論壇營銷的成功案例

　　要推廣一款人們完全不熟悉的產品，通常選擇什麼樣的推廣方式比較好呢

　　也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例裡，答案既不是電視、也不是報紙，而是網路論壇!

　　安琪酵母股份有限公司，是國內最大的酵母生產企業。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做麵包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發出酵母的很多保健功能，並生產出可以直接食用的酵母粉。

　　要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進行推廣。於是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社群論壇裡製造話題。之所以這樣做，是因為在論壇裡，單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”，也會招來網友的反感，製造話題比較讓人能夠接受。

　　2008年6月，當時有很多關於婆媳關係的影視劇在熱播，婆媳關係的關注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發的婆媳大戰》事件。

　　事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關於饅頭髮生爭執的故事。

　　帖子貼出來後，引發了不少的討論，其中就涉及了酵母的應用。這時，由專業人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，並有很多的保健美容功能。比如，減肥。由於當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關注點。於是，論壇上的討論，讓這些關注婆媳關係的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注，公司選擇有權威的網站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。

　　當時，就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道，把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發了更多普通網民的關注。

　　除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網等主要網站發新聞，而這些新聞又被網民轉到論壇裡做為談資。這樣，產品的可信度就大大提高了。

　　在接下來的兩個月時間裡，安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面的相關搜尋裡就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜尋，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。

　　從中我們可以看出：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社群營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇製造話題、利用網友的爭論以及企業有意識的引導，把產品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發他們關注和購買。

　　通過安琪酵母在網上推廣的案例，我們可以得出一個結論：論壇營銷它真正的價值還在於互動，真正好的網路傳播一定是網友自動頂帖或者轉帖率高的傳播，那些發一個帖子，找無數ID自己頂帖和轉帖的做法效果並不好，原因是普通網民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。

　　篇三

　　第一，營銷理念不同。

　　傳統的營銷管理強調4P：產品、價格、渠道、促銷***product、price、place、promotiom***組合，現代營銷管理則追求4C：顧客、成本、便利、溝通***customer、cost、convenient和communication***，然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。而在傳統的營銷模式下，這一點往往難以做到。原因在於，消費者與企業之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對尚處於概念階段的產品難以涉足。此外，大多數的中小企業也缺乏足夠的資本用於瞭解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。而在網際網路營銷環境下，這一狀況就能輕鬆得到改觀。即使是中小企業也可以通過電子布告欄、線上討論或***等方式，用較低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的資訊搜尋，消費者也有更多的機會對產品從設計到定價和服務等一系列環節發表意見和建議。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使企業的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度，創造出更加符合消費需求的產品。

　　第二，營銷目標不同。

　　傳統營銷策略的工作重心更多的是圍繞4P展開，其注重和強調的是企業利潤的最大化，而不是客戶是否得到了最好的滿足，不是他們的產品是否符合客戶的需求;而網際網路營銷更加關注4C，其各環節的工作也都是圍繞著4C展開，強調以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值，通過滿足顧客的個性化需求，最終實現企業利潤。

　　第三，營銷方式不同。

　　傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主，而客戶處於被動接受的狀態，這樣很容易使顧客與企業之間的關係變得僵化，甚至於給顧客帶來很多不便和煩惱。從長遠來看，這種營銷模式並不利於企業的長期發展;網際網路營銷方式更加強調顧客為中心，更注重維持與顧客的關係，通過分析顧客的喜好、需求，為顧客提供優質產品和服務，而客戶在需求的驅動之下也會主動通過網際網路尋求相關產品或服務的資訊，從而使企業與顧客的關係變為真正的合作關係，有利於企業的長期發展。網際網路營銷與傳統營銷相比在方式上的最大區別在於是否以顧客為主導。在網際網路時代，顧客擁有比過去更多的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球範圍內尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的企業網址或虛擬商店，顧客可獲取產品的更多的相關資訊，使購物更顯個性。

　　第四，營銷媒介不同。

　　傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與放送廣告的形式對顧客進行轟炸，使顧客被動接受;而依託網際網路而產生的網際網路營銷，作為一個新的理念和營銷方式，與傳統市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、互動式、整合式、高效性、經濟性和技術性等特點。這種營銷方式主要是以網際網路為基本平臺，通過計算機、手機、電視機等網際網路終端為顧客提供服務從而實現營銷目的。

　　在傳統的營銷中，從商品買賣過程來看，消費者一般需要經過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結算，包裝商品和取貨***或送貨***等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數個小時，再加上為購買商品去購物場所的路途時間、購買後的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑**延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。然而隨著生活節奏日益變快，人們消費產品的數量日益增多，交通擁堵越演越烈，傳統的購物很顯然給人們的生活帶來了眾多的不便。有時為買到想要的商品，一個消費者要花上半天，甚至一天的時間。此外，由於受地點的限制，很多消費者在當地無法購買到最前沿的商品，這就限制了消費者的消費，而網際網路營銷則不會出現這些問題。網際網路營銷為人們描繪了一個誘人的場景，它使購物過程不再是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閒、一種娛樂。讓我們看一看網際網路營銷是怎樣簡化購買過程的。售前：由於網際網路空間的開發性與廣闊性，商家可以向消費者提供豐富的產品資訊及相關資料***如質量認證、專家品評等***，甚至是客戶對產品的評價等。消費者可以在比較各種同類產品的效能價格以後，做出購買決定。售中：由於網際網路營銷完全可以在網上操作，所以消費者無須驅車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最後也無須為聯絡送貨而與商場工作人員交涉。相反，這一切都可以在網上完成，而且在這個過程中，消費者完全可以坐在家裡逛虛擬的網路商店，然後用電子貨幣結算等。售後：在使用過程中如發現問題，消費者還可以隨時與廠家聯絡，得到來自賣方的及時的技術支援和服務。

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