飼料營銷策劃方案

　　飼料營銷策劃養殖戶解決了後顧之憂，贏得了廣大使用者的信任和好評。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　***一***正昌公司飼料營銷的優勢分析

　　1、自主研發性強 本公司產品主要以自主研發為主，不像其他合資企業那麼容易出先對外企業的依賴。企業一旦形成自己的核心技術和相應的產品研發能力，那麼就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。這對於企業的後續發展和市場競爭力的增強具有相當的意義。本企業現正在規劃規劃新的研發機構，2011年計劃引進高素質人才10名。在研發費用方面，財務預算從銷售收入中提成15%作為產品研發的專項資金。2011預計銷售收入5000萬元，那麼用於產品的研發費用將達到750萬元。

　　2、公司規模大、適應市場的靈活性強 ***1***能夠很快的根據市場的需求研發新產品，調整產品結構。 ***2***在價格調整方面能夠採取更靈活的價格策略。新產品的推廣不受同類產品的影響，因為有不同的的重量，所以在價格方面自主性較強，可以在不影響銷售的情況下藉助一些優惠活動，吸引經銷商的訂貨。

　　3、地區性作用很大 徐州正昌飼料有限公司位於城市西側，交通便利，區位優勢明顯，產品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。

　　***二***正昌公司飼料營銷的劣勢分析 1、品牌效應差 本公司的產品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業產品的社會和消費者的認知度比較差，產品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產品乃至企業的競爭力會產生不利影響。 2、客源狹小，開發新市場的能力較弱 本公司的經銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區，此外;開拓新市場的經驗不足，不能像

　　正大集團、四川新希望集團、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經銷商戶。

　　3、市場競爭激烈 飼料行業是競爭最為激烈的行業之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個方面：***1***江蘇地區知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連雲港正大。

　　***2***江蘇新開的規模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。

　　***三***正昌公司飼料營銷的機會分析 1、有一批高素質的畜牧醫師，隨時提供優質的服務 徐州正昌已建立和完善的售前售中售後服務。公司以數十名高階畜牧醫師為技術骨幹，組建了畜、禽、魚三個專業化的技術服務

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　　1、容易受到小企業及小作坊形式的加工其企業的不利影響 由於我公司是中型企業，暫時沒有實力與大型企業較量，那些小企業及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。最為突出的要數價格方面了，他們反正規模小，生產成本低，所以便在可以盈利的情況下儘可能的壓低價格，同一種產品的售價一般不會有太多出路，若生產廠家給出的價格月底，那麼代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便願意代理價格較低的產品，而我公司的產品價格相對較高便很難售出。

　　2、容易受到強勢品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場上以創出自己的品牌、佔領一定市場份額的大型企業，必然不會允許我們這些中小型企業的存在，首先他們會從已有的穩定顧客群著手，不讓那些代理商經銷我們的產品;那些非獨家代理的經銷商出，他們便會盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業的品牌無人問津。

　　為廣大養殖戶解決了後顧之憂，贏得了廣大使用者的信任和好評。

　　2、 強化科技創新 為加大科技創新力度，正昌公司積極與省內外大專院校、科研院合作，將南京農業大學、安徽農業大學等作為正昌公司的科研後盾和人才基地，又將公司作為他們的教學實踐基地，互相配合，互相促進。而隨著經濟技術日益全球化，面對風起雲湧的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，並以戰略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南 9 亞等地區舉辦的許多國際性飼料研討會上，都出現正昌人的身影。

　　3、廣納優秀人才 貫徹以人為本、實施人才興企戰略是正昌的不懈追求。多年來，徐州正昌加強實施人才興企戰略，高度重視人才的引進和培養。目前，公司已有來自南京農業大學、安徽農業大學、四川農業大學、上海水產大學等高校大批優秀畢業生，他們都在各自的崗位上發揮著重要作用，並逐步成長為企業的中間力量。