網站平臺營銷策劃方案

　　一切結論產生在方案研究之後;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是小編整理的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　方案背景

　　節假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小王習慣性地開啟搜尋引擎，輸入 “廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘後，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。註冊、登入、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網路訂房成了許多年輕人黃金週出行的首選。網路訂房為什麼受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對於這家酒店的評價，放心很多。”小王說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。鍾情於網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。 目標人群:18-36歲人群

　　具體執行

　　一 註冊行業電子商務網站

　　行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。註冊後網站會分配給註冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的

　　權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的連結，能給公司網站帶來高權重單向連結。對網站排名也是很好的提高。

　　二 侵入式營銷

　　“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟體等都是通過干擾的方式來獲得使用者關注和資料。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯絡起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

　　三 搜尋引擎營銷

　　很多企業會請專業的搜尋引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關連結的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜尋引擎營銷的相關技術手段。

　　四 社群營銷

　　在天涯、貓撲、百度等流量較高的社群或註冊部落格宣傳，對於網站的知名度提升效果較好。

　　五 品牌延伸

　　我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網路吸引使用者眼球，因此企業應在網路上以使使用者獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點選率都在1%以下，有時網路廣告是否有效也用流量來衡量。網路廣告是靜態的，並不隨網頁上內容的改變而改變。

　　方案預計效益分析

　　社會效益

　　通過網路營銷這一平臺，更多的旅遊團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實瞭解我們酒店的詳細資訊，為其出遊或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅遊業及社會的發展做出貢獻. 經濟效益

　　現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

　　與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個佈局釋出到網上，客人可以在進入酒店網站後，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的佈局和特點都公佈於網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以瞭解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

　　網上訂房易於管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的訊息，易於統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便於管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。

　　二

　　背景： 網路營銷概念的同義詞包括：

　　網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路營銷，、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

　　二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網路營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。

　　到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網民總數達到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

　　網路營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種型別的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　二， 網路營銷計劃：

　　A， 網路營銷目標：尋找潛在客戶

　　B, 企業實施網路營銷的內容與方式

　　1 .E-mail營銷 又叫EDM***Email Direct Marketing***營銷：

　　l 許可E-mail營銷的實施

　　l ***1***確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃

　　l ***2***廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l ***3***針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容

　　2.搜尋引擎營銷

　　職能

　　l ***1***網站推廣。

　　l ***2***擴大企業知名度 塑造企業品牌。

　　l ***3***促進銷售。

　　l ***4***市場調研。

　　3.網路口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用網際網路的資訊傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑資訊，其中包括企業與消費者之間的互動資訊，為企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。

　　4.部落格營銷的優勢

　　***1***更精準，更有效。

　　***2***流傳互動性好。 ***3***影響大，引導網路輿論。

　　5.網路社群營銷

　　典型的網路社群有：

　　***1*** 百度貼吧、

　　***2*** 天涯社群、

　　***3*** 貓撲大雜燴、

　　***4*** 西祠衚衕、

　　***5*** MySpace交友社群等。

　　6.微部落格營銷

　　l 飯否***fanfou***

　　l 騰訊滔滔***taotao***

　　l 愛嘮叨***ilaodao***

　　l 做啥***zuosa***

　　l 新浪微薄***t.sina***等。

　　7.網路廣告營銷

　　***1***,BBS

　　***2***導航器

　　***3***旗幟廣告

　　***4***圖示廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社群，新浪show ,uc營銷

　　10. 病毒式網路營銷的實施

　　l 提供有價值的產品或服務

　　l 提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式

　　l 資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現有的通訊網路利用別人的資源。

　　常用的“病毒製造”：邀請推薦類。

　　C,網路營銷任務分配

　　1.時間分配***1—2小時***

　　2.市場部全體員工***團隊營銷***

　　***1***，分成三組***a******b******c***，分別用***，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,部落格，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　***2***領導幫助市場部人員蒐集，製作客戶資料。

　　***3***研發部稽核資料真實性，準確性，提供技術支援。

　　3.督導三名***a,b,c***

　　a，領導監督戰略方向，

　　b,蒐集潛在客戶反饋效果

　　c,對網路營銷作指導顧問

　　4.執行力***a,b,c***

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創新思路和方法

　　c，按時，有效率的執行計劃

　　D,注意事項

　　網路營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

　　***1***文字表達能力

　　***2***資料收集能力;

　　***3***使用者體驗能力;

　　***4***動手能力;

　　***5***程式碼瞭解能力;

　　***6***網頁製作能力;

　　***7***參與交流能力;

　　***8***資源利用能力;

　　***9***思考總結能力;

　　***10***適應變化能力.

　　備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網路營銷。

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