小米營銷案例分析

　　到目前為止，小米售出了352萬部小米手機1。隨著小米手機2的10月上市，該公司預計到今年年底，將售出超過500萬部小米手機。雷軍表示，他的公司已經實現了10億美元營收，預計到今年底營收將達到20億美元。在全面運營僅一年之後就實現10億美元營收，小米或許是最快取得這一成績的公司。為什麼小米獲得這麼大的成功呢，讓我們一起分析看看它的策劃書，探索背後的祕密。

　　一、小米營銷策劃書

　　1、網路營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品***服務***的市場價值。

　　2、小米手機目標客戶群：

　　習慣網路購物和從網路獲取資訊的人群

　　對價格敏感的中等收入人群

　　社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網路，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠網際網路生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

　　3、網路營銷方法

　　.病毒式營銷

　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機***名人效應***;小米pkiphone4***品牌效應***等消費者愛看的事情

　　.事件營銷

　　召開發佈會的形式為小米辦一個盛大的party,相當於一個新聞釋出會，相信超強的配置，超低的價格，極高的價效比一定能夠吸引更多的媒體關注。

　　微博營銷

　　利用新的資訊傳播工具宣傳小米手機，比如微博，部落格。

　　飢餓營銷

　　成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品釋出到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　E-mail營銷

　　可以通過給一些註冊使用者傳送E-mail，把最近的一些動態資訊通過郵件讓使用者瞭解。並通過一些實際利益讓使用者把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該使用者就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。

　　建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和使用者的聯絡，使用者可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯絡、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一。

　　4、網路營銷計劃

　　1.活動時間

　　從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。

　　2.線上活動內容

　　***1***活動參與形式

　　本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊小米網站的使用者，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。

　　***2***宣傳方式

　　通過郵件釋出訊息給已經註冊的使用者，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;並在各大網站上釋出網路廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。

　　***3***獎品設定

　　獎項　　獎品　　數額

　　一等獎　　小米3手機　　10名

　　二等獎　　小米2A手機　　20名

　　三等獎　　小米2S手機　　50名

　　優秀獎　　小米網站榮譽會員　　參加活動的所有人

　　5、費用預算***略***

　　6、效果預測

　　利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的使用者資訊，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　二、飢營銷餓”大放電子了銷渠售的道相對勢但在優期仍長存在問題

　　在銷渠道售，上米堅持小選電子用道渠為其作一的銷唯渠道，而售當隨著前中國通、中聯電信定製國機的相問繼，小世米真正也現了實流渠道的通元多。但化不可認的否是，純單依網路靠售銷的模的確為小米省下了不式菲渠的道營費用銷，這種多而次“頻飢營餓銷”的式模放大了又渠道的相對其優。勢

　　從小米機2手01年19月日開始5批預訂首20到21年月11日1第輪三放購買開，小手機的線米上量堪稱銷“界業跡”奇：首輪放開購三買時售出小10部，第萬二開放購買3輪.5小時出1售0部，萬三輪第放購開9小時買售出0萬3部。

　　小米的上銷線量就是像在“衛星”放樣刺激一所有著粉米、體、傳統媒手製機商和運造營商神經，與的手產品銷機量速快長相增伴隨的，是米數粉的快速量激增小米公。司責電商業務負線的副總黎萬裁強露，透前小目手機米壇的注論冊用已經戶突2破0萬0，日獨訪客超立5過萬，5日P超V660過，萬發總數帖超3過040萬近。日，米科小技次宣再第5輪1布萬0小臺米機開放購手買於將31月日再7次動。啟

　　智慧時代覆了顛前此機手行業靠依成本差得用贏的發展邏戶，輯真能正夠根據消費需求研者制的產品能才市場被可。小認米手機的功成明瞭說一點，這作為一個想而參要長加跑的動員來運說，米小競的賽許才剛剛或開。始

　　三、團隊規過度擴模大導或致源浪資費

　　最近，米小聲稱建設將人規模的千電商團，並由副隊總萬強負黎責商方面電。可想以一如下只果小米手機就賣算一賣出年20萬部0，也不著這麼用的電大商團隊模規有。人為認小手機米邊產周也難品支以這撐麼大的電商團隊，哪5怕00規模人，也夠的大除，生產非不商給他進們組行裝智。手能機市高場發展速但是，小進入二三米城線難度市較，而大星、三基諾亞手在機內智國機市能場舊是絕對領導依，小者米品尚嫩牌還，不足全面和三以星等巨頭衡抗。