品牌推廣的渠道

　　灌溉渠道里流的是水，推廣品牌的渠道承載的是關於你的資訊，以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　如果時間、金錢充裕，可以找到無窮無盡的方式向目標顧客傳達你的資訊。為了簡潔，我們把最經濟有效、實用的品牌推廣渠道分為八大類，你要做的品牌推廣工作的95%都被包括在裡面了。隨著個人品牌的不斷髮展，在不斷的宣傳中獲取許多經驗，你會逐漸的傾向於那些適合你的風格和業務的渠道，但你必須對所有的渠道都有一定的瞭解：

　　1.客戶推薦

　　a.推薦請求 5.研討會

　　b.指南手冊 a.指南手冊

　　c.獎勵提供 b.討論手冊

　　2.職業推薦 c.幻燈片介紹

　　a.推薦請求 6.公關

　　b.獎勵或激勵機制 a.媒體工具

　　c.認可信或電郵 b.新聞稿

　　3.直郵 c.編輯公關

　　a.推銷信件 d.贊助

　　b.目錄 7.熱線電話

　　c.個人卡片 a.電話記錄

　　d.郵寄日曆 b.產品服務資訊

　　4.關係網 8.網站

　　a.商業卡片 b.指南手冊 a.電子新聞b.產品服務提供 次要的渠道和手段

　　我們建議避開這些二類渠道，除非你已經從主要渠道獲得了你想要得到的一切。一般來講，這些手段在獲取更好的可見度和可信性方面效果非常顯著，但讓你電話響起來的機會卻很小。人們會知道你是誰，但它們不會因為布告欄和電視上的廣告就打電話找你。這些手段只能進一步提高第一類品牌推廣渠道的效果，對於開創個人品牌而言，它們毫無價值。

　　1.印刷廣告 a.付費廣播節目

　　a.展示廣告 b.商業廣告

　　b.分類廣告

　　c.黃頁廣告 4.電視廣告

　　2.戶外廣告 a.付費電視節目

　　a.布告欄 b.免費電視節目

　　b.公交車座椅廣告 c.商業廣告

　　c.機場標示牌 d.資訊廣告

　　3.廣播廣告 5.商業展覽和專門事項

　　選擇五種渠道走進目標市場

　　樹立個人品牌的過程需要連貫和重複。但用同一種方法多遍重複品牌資訊效果會變差，甚至讓人覺得惱火。因此有經驗的品牌打造者都會用多種渠道，讓它們互相配合，使品牌的資訊被充分理解。這就好像從不同的方向攻擊同一個目標，打中的機會會高很多。

　　為了使效率最大化，遵守下面的‚一五規則‛：一個目標市場至少採用五種渠道。它們並行展開時，可以互相補充，這樣就強化了各個渠道的執行效果。 這個有用嗎?想想你自己買一件產品時如何作的決定，如買一臺新電腦，你會不會只憑瞭解了一條資訊就作決定呢?不會。你看到了廣告，幾天之後又從朋友那裡聽說了關於這種電腦的一些東西，接下來的一個星期你又在某雜誌上看到了對該電腦的介紹，這些渠道交織在一起，於是你決定去買。

　　協作配合

　　沒有經驗的市場開發者往往只考慮一種方法，一個目標：做個廣告希望有顧客打電話諮詢業務，送出一篇新聞稿為了在報紙上作介紹，等等。但如果希望從你花費的錢中取得最大的收益，你得像個人品牌推廣員一樣思考問題。你得讓各種渠道相互促進，你得考慮協同配合問題。

　　即整體要大於部分的總和。如果規劃品牌推廣活動中各種渠道協作進行，你可以得到這兩個結果：每種渠道都讓你的品牌資訊被充分理解了，每種渠道又加強了另外渠道的效果。舉個例子：

　　你舉辦一個公眾研討會來宣傳你的法律服務***渠道1***;在研討會中，你散發指南手冊解釋服務內容***渠道2***;人們從手冊上得到你的網站資訊，你搜集與會者的電郵地址，給他們發新聞通訊***渠道3***;會後，你給與會者傳送電子紀念郵件，給那些不很滿意的與會者直郵與會紀念***渠道4***;最後，你把研討會的錄音帶和手冊一起送到當地電臺，邀請他們參加下一次的研討會，並做一期節目***渠道5***……多種渠道，互相協作，讓你的目標市場有更多機會了解你。這就是投資回報。

　　瞭解渠道，把市場開發融合到品牌打造中，你就要思考這個問題：如何將各種渠道結合起來?如何讓他們互相增效?珍尼〃克蕾格是很好的例子。她曾是個與體重作戰的家庭主婦，但她巧妙的把個人品牌發展成為遍佈世界各地的652個減肥中心。廣告、公關以及克蕾格本人——億萬正與體重作戰的女性心中的英雄——高頻率的曝光，使得這些中心隨處可見。

　　沒有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者

　　品牌推廣渠道是高效能的車，他們的表現好壞完全取決於坐在方向盤前的人。所有的渠道都是有用的，問題是這個渠道是否適合你的業務。

　　品牌綜合和專門渠道

　　品牌推廣渠道可以分為兩大類：綜合的和專有的。

　　〃綜合渠道——你無法控制到底哪些人看到了這個資訊，因此你可能獲得很大範圍的反響，但卻沒什麼優質的客戶。要吸引人蔘加討論會或者想得到一份郵寄名單時，可以採用這種方法。

　　〃專門渠道——你可以控制哪些人能看到這個資訊，但看到的人會較少。對於有針對目標的市場宣傳，或者想進一步篩選優良客戶，這時採用這種渠道是比較可行的。

　　綜合渠道

　　1.討論會

　　討論會需要時間，要有計劃，而且要有能在眾人面前講演的口才，因此並非每個人都能採用這個方式。此外，類似討論會風格的介紹可能也不適合你的職業。但在我們所接觸到的業務人員中，大約80%的人是能從討論會這樣的形式中獲益的。如果你準備充分，十之八九你的業務能因此增長不少。

　　討論會的參與者是你俘虜的一部分市場，通常不收取入場費，打著教育指導的旗號行銷售廣告之實。其特點在於親自向一群人宣傳個人品牌，隨後儘可能單獨接見每個人，拉近關係。討論會也是散發材料和資訊的理想之選。

　　討論會可分兩種

　　***1***公共的。你在社群作廣告，任何人都可以參加。公共討論會的目標市場通常都是需求較小、質量不高的遠景顧客。

　　***2***私人的。你的物件是某個公司、商會或者別的單個團體，主要針對更合意的顧客群***他們一般而言需求也更大***。

　　優點：與一群人面對面的推廣個人品牌，這是一個展現個人技巧、經驗和服務獨特之處的絕好的機會，你可以向客戶推銷這些。散發資料、取得***，得到預約等等都是邁向銷售的步子。

　　缺點：費錢***廣告、資料和昂貴的大廳租賃都需要錢***，並很難確定合意的顧客。耗時***計劃、執行以及討論會後的一些事情需要花費大量的時間***。 〃如何與其他渠道協作

　　***1***發給參與者的資訊包包括個人手冊、關於你的文章以及證明書。

　　***2***告訴人們你正在舉行的其他活動。

　　***3***獲得參與者的地址或郵件地址，可以做成郵寄清單列表。

　　***4***利用討論會寫篇新聞稿，佔據媒體。

　　***5***熟悉一下客戶，把電話直銷轉變成熱線銷售。

　　〃更有效地利用討論會

　　***1***知道想要的目標市場：大的、公眾的、顧客水平參差不齊的，還是小的、私人的、需量大的。

　　***2***不斷提高公開場合的演說能力。

　　***3***提供高質量的傳單。

　　***4***時間控制在60到90分鐘，不要太長。

　　***5***在討論會上宣傳下一次討論會。

　　***6***確保每人離開時都帶有印刷材料。

　　2.公共關係

　　公關是指與媒體打交道，讓他們報道你的業務，你舉辦的活動如慈善工作和贊助等。媒體的數量之多遠遠超過你的想像：地方報紙雜誌、地方電臺、有線電

　　視、地方聯盟、網上媒體以及非區域性的只關注你所在行業的專業刊物。公關還包括贊助當地小團體的活動以及慈善活動等。贊助這些活動會讓人覺得你和善有愛心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。

　　公關工作主要是獲得關於你的業務的新聞報道以及後續報道，方法無限，如新聞簡報、特寫報道、廣播等等。好的公關要求與媒體在互利的基礎上建立良好的關係。瞭解當地的印刷業，結識編輯和記者，與專門針對你所在行業的商業性出版部門合作。

　　優點：公關可能是最強有效的品牌推廣方式。免費且具有很高的可信度，有的媒體覆蓋面也非常大，提高了品牌在公眾中的可見度，讓人們更熟識你和你的業務，大大提升了你的職業形象。如果讀者或聽眾在某一無偏見的媒體看到或聽到關於你的報道，他們會得到這樣的印象：你肯定很不錯。要舉辦討論會或贊助體育賽事時，公關是很有效的贏得公眾注意的方法。

　　缺點：無法保證連貫的定期的報道。編輯的想法行為不受你控制，因此你無法保證你每月都能獲得關於你的報道。

　　〃如何與其他渠道協作

　　***1***使你的認識度更高，使網路體系和介紹更為有效。

　　***2***促使目標市場參加討論會。

　　***3***推廣特別專案，如網站期刊等等。

　　***4***使你成為地方明星，使電話銷售更為有效。

　　〃更好地利用公共關係

　　***1***培養與編輯的關係，認識、瞭解他們及其需求，不要只用通訊報道轟炸他們。

　　***2***給編輯送一張卡寫封信，引薦自己是這方面的專家，表示隨時願意接受採訪。

　　***3***為當地出版物寫專欄，或者找一家為你代筆。這種方法可以保證定期的曝光。

　　***4***學會採用標準的報道格式。

　　***5***只要有新訊息，就寫篇通訊，即使只是一個租賃。多次的曝光會讓編輯記住你。