皮草銷售的渠道

　　隨著氣溫不斷下降，皮草又成為當季最流行的時尚。以下是小編為大家整理的關於皮革銷售的渠道，歡迎閱讀!

　　皮革銷售的渠道

　　隨著電子商務步入千家萬戶，皮草線上銷售渠道開啟。因為電子商務本身就是最貼近老百姓的，通過網路，消費者可以更加輕鬆、方便、快捷地瀏覽到當今最新最流行的皮草款式，這樣就免去了以往消費者原於皮草服裝的高價格而對商場皮草專櫃的迴避，距離拉近了，就完成了皮草迴歸大眾的第一，電子商務的好處就在於把皮草從高階消費定位到大眾消費。而電子商務恰好彌補了皮草渠道特徵單一的不足。網路發展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮草企業的品牌建設奠定了市場基礎。截至2010年底，我國網民總數己達4.57億，這為網路營銷的開展奠定了市場基礎。網路強大的通訊能力和電子商務系統便利的商品交易條件，改變了原有市場營銷理論的基礎。

　　從原料的角度來看，相較其他類別服裝，皮草的原料在成本里佔到了很高的比重。另一方面，行業對原料來源有嚴格要求，只能使用人工養殖的動物毛皮。而毛皮原料，特別是高階的水貂皮，在全球市場上不可能無限量供應。此外，毛皮的質量直接影響著皮草的價值。對於許多規模小、無法掌握原料供應的企業來說，生產受到原料的極大限制，如果沒有采購到原料，訂單就無法生產。

　　此外，高單價和高成本使得皮草行業必須面對資金佔用率高的問題。這意味著皮草企業從原料儲備、庫存再到銷售的每一個環節，都需要佔用大量的週轉資金。這對目前階段的皮草電商來說是不小的壓力。

　　除了資金，庫存也考驗著企業備貨。因為皮草需要懸掛儲存，且對倉庫溫度和溼度都有要求，導致倉庫面積和成本高於其他類別服裝。因為高單價和高成本的屬性，皮草線上零售呈現客單價高、利潤絕對值高的特點。但是，相較有品牌溢價的服裝，皮草的利潤空間卻不高。

　　從現階段來看，傳統銷售渠道仍將佔據主流地位。一是目前多數皮革生產企業的銷售、品牌形象樹立仍以傳統渠道為主，二是電子商務渠道本身還存在較大的侷限性，比如皮草、皮衣類產品在網上沒法真實體驗，在實體店，一件產品是否合心合意在現場就能得到驗證。　　
 
        國內品牌皮具主要銷售渠道優劣勢

　　現在市場上皮具的銷售渠道主要是專賣店、百貨中心、批發市場、網路購物這四種形式，各自都有著自己的優勢和劣勢。下面我們就分析下，他們各自的優勢。

　　一、專賣店

　　同服裝、皮鞋等行業一樣，皮具行業的皮具專賣店總得來說有兩種型態，一是店中店，一是沿街面的獨立門店。

　　優勢：1、這兩種型態均有著足夠的空間來實現品牌自身個性化的形象，包括：裝修形象、陳列形象、服務形象等;

　　2、助於品牌知名度、美譽度的迅速提升;

　　3、助於提高品牌的單店業績。

　　劣勢：店鋪租金、裝修費用等明顯大多高於其他的營銷渠道，大大增加了營運成本。

　　二、商場、百貨等大型綜合購物中心

　　隨著國際、國內品牌的增多，人們購買力的迅速提高，國內的的商場、百貨公司等大型綜合購物中心也大勢的在國內的各大中城市開店，同時大型綜合購物中心也是眾多百貨類品牌的營銷渠道首選。

　　優勢：1、縮短品牌進駐市場的時間，降低品牌選址的難度;

　　2、消費者消費渠道的的主要載體;

　　3、綜合眾多百貨類品牌為一體;

　　4、助於品牌知名度、美譽度的迅速提升。

　　劣勢：1、調整過於頻繁，增加營運成本;

　　2、受商場、百貨購物中心的制約較大，促銷活動頻繁，減低利潤空間;

　　三、批發市場

　　我國批皮具行業的批發市場形成五大交易陣營，分別是：廣州桂花崗皮革箱包市場，四川成都荷花池皮革箱包市場，浙江義烏皮革箱包批發市場，河北白溝箱包市場，遼寧臺南箱包市場。

　　優勢：1、同類品牌相對集中，消費群體較為集中;

　　2、助於品牌在空白市場的招商和拓展。

　　劣勢：1、無品牌概念，產品低廉;

　　2、市場競爭無序化。

　　四、網路購物

　　網路購物目前還不處在發展期，交易成功的佔銷售市場份額的比例處在一個上升的階段。

　　優勢：方便、快捷。

　　劣勢：1、消費者對網路購物的信用度持很大的質疑;

　　2、市場的不規範，競爭無序;

　　3、看似運營成本低，但後期的推廣費用很高。

　　不同的銷售渠道取決於自己所擁有的資源和自己對市場的一個評估。隨著中國經濟的發展，皮具市場也迎來一個高速發展的階段，不斷的有新的血液流進皮具市場，也有不少的皮具品牌倒下，市場呈現一個群雄並起的階段。這時候找到適合自己發展的渠道就顯的尤為重要。線下的弱品牌現實，上線做品牌是皮草電商的機會。從長遠來講，皮革、皮草類企業走電子商務的道路，會是一種發展趨勢。