企業實行網路營銷案例

　　網路經濟是對傳統工業經濟的揚棄，是一種在資訊產業進一步分工，傳統產業相互融合基礎上的直接經濟。在網路經濟條件下，傳統市場營銷管理受到前所未有的衝擊，出現了網路營銷管理的新概念。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　案例一

　　加多寶對不起：走悲情營銷戰略

　　2012年，加多寶在與廣藥的商標爭奪戰鬧得沸沸揚揚，加多寶最終輸了官司，廣藥集團最終收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權。

　　2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。

　　加多寶的悲情牌一經打出，立刻博得大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片也獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有苦說不出，被動的被加多寶打得一敗塗地。

　　從加多寶對抗廣藥的策略來看，其“悲情營銷策略”的表現就是通過宣傳不斷強化對比自己與廣藥的地位差別***民企與國企***來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可

　　案例二

　　邦迪：掃描創可貼

　　強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司，運用增強現實技術，為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創可貼進行掃描，就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米***Kermit***以及其他玩偶夥伴親密接觸的機會。JWT稱，他們希望使用邦迪創可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，並通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次，在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創意官Michael Milligan說：“把產品的可用性擴充套件到可互動裝置上的技術將會有非常大的潛力。”JWalk是一家市場營銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應用不僅讓邦迪創可貼和使用者之間建立了全新的聯絡，而且這種創新對整個康復領域而言，也極具參考價值。”

　　案例三

　　三井小刀酒“給我一刀”網路傳播活動嘗試全新營銷模式

　　當大多數白酒企業還在各自做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，河北三井小刀已經先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網路傳播活動，此次活動針對北京地區的白領上班族等壓力群體，依託於網路進行免費派送白酒活動，這也是白酒第一次以這樣的形式進行的傳播活動。這種以網路為載體進行全新的營銷嘗試，將線下營銷轉到線上，成功的將自身的時尚品質白酒理念灌輸到目標人群中。

　　此次三井小刀的網路傳播活動，並不是單純的送酒那麼簡單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視訊等，在各大有影響力的社群、入口網站都形成了很強的影響力。

　　同時，這次活動幫助小刀酒接觸了大批消費者，小刀酒對參與到本次活動的消費者進行調研分析，從中發現產品的目標消費者，從而完成了一次很好的產品定位研究，為產品品牌傳播指引了方向。

　　案例四

　　為“網”而生，三全龍粽粽還能這麼玩

　　“粽子還能這麼玩?”這是幾乎所有收到三全定製版江南禮粽者發出的驚歎。旅行箱的設計，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上網際網路化的流行語，著實讓見慣了傳統粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節前，在網際網路成為未來趨勢的情況下，三全食品為滿足使用者的需求，結合網際網路思維推出極富網際網路元素的粽子——龍粽粽。小米手機和三隻松鼠這些網際網路品牌的崛起給了三全許多啟發——產品上，網際網路定製，打造極致使用者體驗;營銷上，社會化營銷打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒裡，放置了八張貼紙，相應是送給閨蜜、領導、親朋、客戶等不同人群的問候。相比傳統的節日祝福，這些問候則更像是年輕群體網際網路娛樂精神的延續。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皁。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的使用者可以為自己想送的人信手塗鴉。

　　三全董事長陳南曾在不同場合表示：“專注和專業是三全的宗旨，我們不僅專注於產品的提升，更專注於滿足消費者的需求和體驗。在網際網路成為未來趨勢的情況下，我們有必要結合網際網路思維來滿足使用者的需求。”很顯然，他們的營銷很成功。

　　案例五

　　TANGO公司精彩廣告模仿秀

　　在1998年世界盃上，官方贊助商可口可樂公司推出了廣告口號是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 夥伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯的效果。兩年後在2000 年歐洲盃上***可口可樂公司同樣是這次賽事的官方贊助商***，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字遊戲，就像在可口可樂公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號宣稱，“Tango 是2000 年歐洲盃期間的一款正式飲料”。

　　案例六

　　《最美的》街頭巨型創意二維碼

　　2013年十一期間，微博、微信上關於“瀋陽中街驚現巨型二維碼”的話題，被廣泛轉發、討論。原來在瀋陽中街步行街和朝陽街路口的樓體面樓體上，高掛一幅巨型二維碼，掃描之後，進入一個名為《最美的》的手機風尚雜誌，雜誌以分享關於旅行、美食、熱點話題等具有十足風尚感的文章，受到使用者歡迎，據瞭解，僅十一長假期間，已有近萬用戶通過掃描二維碼關注《最美的》雜誌。相對其他傳統營銷方式，這種互動式的新興媒體營銷方式，無疑是將來營銷的主流。