企業的成功營銷案例

　　一個企業市場營銷的成功，除了其市場營銷戰略計劃應該正確外，還要求其營銷執行執行規範和效率高。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　案例一

　　為“網”而生，三全龍粽粽還能這麼玩

　　“粽子還能這麼玩?”這是幾乎所有收到三全定製版江南禮粽者發出的驚歎。旅行箱的設計，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上網際網路化的流行語，著實讓見慣了傳統粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節前，在網際網路成為未來趨勢的情況下，三全食品為滿足使用者的需求，結合網際網路思維推出極富網際網路元素的粽子——龍粽粽。小米手機和三隻松鼠這些網際網路品牌的崛起給了三全許多啟發——產品上，網際網路定製，打造極致使用者體驗;營銷上，社會化營銷打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒裡，放置了八張貼紙，相應是送給閨蜜、領導、親朋、客戶等不同人群的問候。相比傳統的節日祝福，這些問候則更像是年輕群體網際網路娛樂精神的延續。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皁。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的使用者可以為自己想送的人信手塗鴉。

　　三全董事長陳南曾在不同場合表示：“專注和專業是三全的宗旨，我們不僅專注於產品的提升，更專注於滿足消費者的需求和體驗。在網際網路成為未來趨勢的情況下，我們有必要結合網際網路思維來滿足使用者的需求。”很顯然，他們的營銷很成功。

　　案例二

　　邦迪：掃描創可貼

　　強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司，運用增強現實技術，為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創可貼進行掃描，就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米***Kermit***以及其他玩偶夥伴親密接觸的機會。JWT稱，他們希望使用邦迪創可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，並通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次，在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創意官Michael Milligan說：“把產品的可用性擴充套件到可互動裝置上的技術將會有非常大的潛力。”JWalk是一家市場營銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應用不僅讓邦迪創可貼和使用者之間建立了全新的聯絡，而且這種創新對整個康復領域而言，也極具參考價值。”

　　案例三

　　農夫山泉巧用廣告變黑馬

　　1998年世界盃是吸引消費者眼球的重大體育賽事。農夫山泉敏銳地意識到，如果利用這次賽事機會進行廣告宣傳，就可能在賽事期間讓億萬中國觀眾知曉農夫山泉，這種高密度的關注，要比平時廣告效果好得多。於是，農夫山泉結合中央電視臺世界盃賽事節目的安排投放了廣告，並在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關注賽事的同時，也對農夫山泉留下了深刻印象。為了增強宣傳效果，農夫山泉還出巨資贊助世界盃足球賽中央電視臺五套演播室的現場宣傳。結果，僅僅一個月時間，農夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場佔有率從原來的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業界譽為一匹黑馬。

　　案例四

　　AJ Bombers銷售額增長110%

　　AJ Bombers是美國威斯康星州密爾沃基市的一家餐廳，而密爾沃基只有400個Foursquare的使用者。AJ Bombers充分利用社交媒體Twitter、Facebook、FourSquare進行營銷，並且發起了FourSquare Day，使銷售額增長110%，年營業額達到了5百萬美元的業績。

　　AJ Bombers的社會化營銷手段表現為：

　　1.將Twitter設計成一個溝通粉絲的服務介面，與超過75%的Twitter粉絲都產生過互動;

　　2.通過一年的社交媒體運營，品牌周銷售額增加了60%;

　　3.發起了“FourSquare Day”，鼓勵粉絲領取天鵝徽章，活動使得銷售額增長110%。

　　案例五

　　TANGO公司精彩廣告模仿秀

　　在1998年世界盃上，官方贊助商可口可樂公司推出了廣告口號是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 夥伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯的效果。兩年後在2000 年歐洲盃上***可口可樂公司同樣是這次賽事的官方贊助商***，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字遊戲，就像在可口可樂公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號宣稱，“Tango 是2000 年歐洲盃期間的一款正式飲料”。

　　案例六

　　三井小刀酒“給我一刀”網路傳播活動嘗試全新營銷模式

　　當大多數白酒企業還在各自做著買贈或者瓶蓋兒獎之類的促銷活動時，河北三井小刀已經先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網路傳播活動，此次活動針對北京地區的白領上班族等壓力群體，依託於網路進行免費派送白酒活動，這也是白酒第一次以這樣的形式進行的傳播活動。這種以網路為載體進行全新的營銷嘗試，將線下營銷轉到線上，成功的將自身的時尚品質白酒理念灌輸到目標人群中。

　　此次三井小刀的網路傳播活動，並不是單純的送酒那麼簡單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動進行的各種傳播活動才是重點。活動期間，相應的活動新聞、帖子和視訊等，在各大有影響力的社群、入口網站都形成了很強的影響力。

　　同時，這次活動幫助小刀酒接觸了大批消費者，小刀酒對參與到本次活動的消費者進行調研分析，從中發現產品的目標消費者，從而完成了一次很好的產品定位研究，為產品品牌傳播指引了方向。