網際網路營銷實戰計劃方案

　　營銷方案是現代企業瞭解市場行情,制定營銷的一種重要方法。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　一、 公司簡介

　　飛雪是19月，飛雪國際首創澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列產品。2，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

　　主要品類： 品類：洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香慄、歐雪，米爾

　　二、飛雪網站建立

　　一***飛雪建站方式是採用shopex做淘寶客網站步驟：

　　1、首先下載此軟體，安裝好ShopEx網店系統後，選一個漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在後臺站點欄目中把與購物相關的選單隱藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推廣連結了，這個在後臺編輯商品時一定要加上。

　　4、修改一下列表頁系統模板程式碼，把加入購物車和收藏去掉，然後加上一個按鈕“去淘寶購買”

　　5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實現使用者點選以後跳轉到你的淘客推廣URL地址

　　6、經過幾步的修改和調整，一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

　　二***網站設計要素

　　1、網站結構

　　網站呈F型分佈，連線集中在網站上方和左方。

　　一級欄目：首頁、信用評價、購物保障、活動專區、產品分類

　　二級欄目：活動專區***限時搶購、人氣爆款、經典熱賣、套裝精選***

　　寶貝分類***洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水***

　　2、網站內容

　　建立了飛雪網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品，和活動內容。

　　3、網站的功能

　　根據使用者的不用需求，因此網站應有功能如下：

　　A、前臺功能，它是面向顧客的

　　a、.新增訂單和訂單明細

　　b、模糊搜尋功能

　　c、能夠檢視飛雪產品分類資訊

　　d、能夠檢視飛雪產品資訊

　　e、能夠購買飛雪產品

　　f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數量及刪除已加入購物車都買飛雪產品

　　B、 後臺功能是面向管理者的，後臺應有功能如下：

　　a、管理註冊使用者資訊，包括檢視所有註冊使用者、刪除註冊使用者等

　　b、錄入產品資訊、修改產品資訊、刪除產品資訊

　　c、檢視訂單資訊、刪除訂單資訊

　　3、網站的服務

　　本網站的服務主要包括通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有常見問題解答，網頁收藏、售後服務、買賣雙方線上交流、產品搜尋產品介紹、評分等功能

　　三、網站的推廣方式

　　一***搜尋引擎推廣

　　1、註冊：登入百度推廣官方網站，線上申請與百度取得聯絡

　　2、諮詢：百度的專業顧問會提供營銷諮詢服務，弄清楚本公司不清楚的問題

　　3、合同簽訂：得到百度推廣賬號，登入後即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

　　4、開通系統：即可在百度上推廣

　　二***郵件推廣

　　1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾傳送產品郵件，介紹產品資訊，在傳送郵件好要注意分類

　　重要客戶，是已經多次成功的交易的經驗

　　忠實顧客，不久前有成功交易的經驗

　　網站的會員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜誌，電子報等

　　新客戶，對本公司產品有高度興趣的人

　　2、郵件內容

　　要給顧客一個必須做出答案的理由

　　郵件的內容要個性化，能夠吸引接者開啟並看完郵件，還要對郵件內容非常的有興趣，勾起顧客購買慾望。

　　3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

　　四、網頁優化

　　1、網站優化最重要的就是選擇好關鍵字，關鍵字選擇是門學問，關鍵詞應該出現在網頁標題標籤裡面;

　　2、選擇的關鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香慄、歐雪，米爾

　　3、粗體顯示關鍵詞***至少試著做一次***;

　　4、在標籤中提及該關鍵詞***關於如何運用head標籤有過爭論，但一致都認為h1標籤比h2、h3、 h4的影響效果更好，當然有些沒有運用head標籤的網頁也有很高的PR值***;

　　5、影象ALT標籤可以放入關鍵詞;

　　6、整個文章中都要包含關鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

　　7、在原標籤***meta 標籤***放入關鍵詞，建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間。

　　二

　　1.拉銷

　　拉銷也叫引銷，是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，瞭解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現產品銷售。在這種銷售模式中，企業要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要製作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，儘量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什麼小禮物為客戶做做客戶登記。

　　2.推銷

　　推銷是一種企業主動出擊的行為，企業主動向消費提供產品資訊和服務資訊，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網使用者名稱單，向用戶傳送***，在郵件中介紹產品資訊;應用推送技術，直接將企業網頁推送到因特網使用者終端上，讓因特網使用者瞭解企業網站資訊和產品。

　　3.鏈銷

　　鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務，然後讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的互動功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示範作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關連結，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連線都屬於這種鏈銷模式。在網路營銷中，互動的資訊交流強化了企業與消費者的關係，使消費者的滿意程度增大是企業開展網路連線的前提。企業使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業進行宣傳，。

　　二、網路促銷的主要策略

　　傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務;

　　間接促銷有公共關係、廣告和銷售促進。而在網路營銷中，經營方式發生了很多的變化，使得網路促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

　　綜合類促銷：***適合線上線下促銷***

　　***實用在： 團購 渠道禮品訂單 採購及其他模式的促銷***

　　1.數量折扣***購買數量越多折扣越大 實用團購禮品單***

　　一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量，實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶裡，節日搞個活動，買三送一等等。

　　2.現付折扣***訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單***

　　這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，並不常用。一般適用在團購訂單。

　　3.交易式折讓***即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺***

　　交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

　　4.現金回扣***如：好評給現金回饋給客戶***

　　這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原製造廠商，廠商收到後將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠，及紅包使用。

　　5.差別調價***根據節慶日期臨時促銷***

　　根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價;在遊樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些;飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網路促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠，

　　規定每天的第一位客戶優惠等等，比如耐克以前為了搶佔網路市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點選網站，給予豐厚獎勵和優惠，因此吸引了很多人，NIKE的網路市場就此開啟。數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

　　電子商務類 即***B2C C2C***的促銷分析網路促銷：

　　***適用 團購 淘寶 及其他B2C平臺的促銷***

　　1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸控等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

　　2：折價券

　　是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

　　A:限期折：節假日/店鋪週年紀念日。

　　B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

　　C:會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

　　D:天天特價

　　3、網上變相折價促銷

　　變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品繫結。

　　4、網上贈品促銷贈品促銷

　　目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

　　5、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　6、積分促銷

　　積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

　　7、網上聯合促銷

　　由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

　　8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。

　　9：團購促銷 參加聚划算 等團購。

　　10：試用促銷 拿出1-2臺機讓申請試用。

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