廣告公司營銷案例分析

　　市場資訊是現代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統運動行業轉戰時尚休閒領域

　　3月，飛克國際控股有限公司在香港聯交所主機板成功上市，營業範圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業務的銷售、鞋底銷售及轉售回購存貨。飛克集團目前在中國經營一個以一、二線城市為目標市場的休閒服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閒運動服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL ***活出精彩***

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度

　　FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰精神的美式休閒品牌，它根植於美國充滿自由文化氣息的土壤。美國曆史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。

　　FLYKE始終以自由主義的時尚態度，大膽探求美式時尚服飾文化的發展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植於崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，註定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對於美式文化的精準定位和對於前沿時尚的深刻洞察。

　　美國時尚追求的是一種身心的放鬆，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注於著裝的美學，而且更傾向於強調一種隨意簡單、優雅舒適的精神，並試著表現隨意和簡潔，努力去做到風格的統一以及忠於品牌的夢想。“極簡和現代都市感”是FLYKE在設計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的願望著便是以更前衛、更時尚、更休閒的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，並以輕鬆隨意的語言，呈現一種乾淨完美的形象，創造出一種舒適愉快的穿衣態度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費物件，在FLYKE看來，居住在城市裡的年輕群體會對品牌的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風格原味呈現，

　　簡約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認同FLYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閒文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重於追求品質生活，對於生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，並周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什麼時間穿?什麼場合穿?而這一切，FLYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。

　　FLYKE知道並也理解美式風格的本質。在FLYKE看來，美式風格的本質具有著國際化的特徵。就像紐約，它並不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對傑出的設計作出迴應，是因為他們的生活和需求都十分相似。現代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結束語

　　美國服飾文化的洗禮，滋養出了FLYKE“Nature***自然***、Concise***簡潔***、Comfortable***舒適***”的獨特休閒風格。而這不僅是現代年輕人的追求，也正是美式休閒風格的精髓所在。正因如此，FLYKE這樣一個極具代表性、引領休閒風潮的經典美式休閒品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發散出年輕休閒的美式風格。

　　點評：

　　服飾是一種精神狀態的體現。

　　作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決於對一種時尚的理解和詮釋，它關係到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態，能準確的抓住一種狀態，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在於人們的生存體系不同，所釋放出的狀態也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態度”，適逢當下中國的時代狀態，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，FLYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

　　二

　　彪馬：全站式廣告獨佔日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此係列不同尋常，運用尖端科技創造出可隨步態&腳型變化而伸縮的創意功能性跑鞋。

　　如此創舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務與難題。

　　營銷目標

　　目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在網際網路的知名度。

　　KPI：曝光量&點選量;預估PV：2 442 651 266;預估CLICK：5 518 264

　　目標受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位於熱愛運動的年輕受眾。

　　對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的資訊、喜好展現自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。

　　執行時間

　　4月18日~5月31日

　　創意表達

　　以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標使用者瀏覽的所有內容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨佔日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產品結合充滿科技感的絢爛動態效果，創造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據客戶的受眾與平臺的使用者特徵得出貼合用戶目標受眾的使用者為15~28歲的年輕受眾，活躍於PPTV網頁端與眾多不同的終端。對各種內容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。

　　品牌機遇：

　　目標人群能夠很好地接受新形式的廣告，創意是此類群體最感興趣最能產生共鳴的內容。

　　我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網路廣告也能像電視廣告一樣製作出具有視覺衝擊力能直接觸及使用者心靈的廣告產品。

　　執行過程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開闢了一系列創意廣告。

　　以系列式的廣告創意持續傳播產品賣點。通過全站式“獨佔日”投放反覆吸引使用者的關注。首當其衝，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎螢幕的方式，露出跑鞋全新科技及標語，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁拉幕聯動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創意廣告。

　　效果總結

　　1. 品牌

　　評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開闢出獨家的具有極強視覺衝擊力的創意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務!

　　點評：

　　彪馬運用尖端科技，首創能隨腳型步態而伸縮的創新功能性跑鞋。如何把PUMA的創舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結晶—獨佔日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網路廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎螢幕”這種極具視覺衝擊力和感染力的展示形式，充分展現PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網路富媒體互動性強、資訊量大、引人入勝等特點，為廣告創意打開了一扇門。如何在廣告中創新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現，值得每一個廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨佔日”傳播方式，覆蓋所有目標使用者瀏覽的所有內容，強勢推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領行業發展的責任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標和預期效果，是一個不錯的案子。

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