廣告營銷成功案例評析

　　科學的案例分析可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中佔據有利地位。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　彪馬：全站式廣告獨佔日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此係列不同尋常，運用尖端科技創造出可隨步態&腳型變化而伸縮的創意功能性跑鞋。

　　如此創舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務與難題。

　　營銷目標

　　目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在網際網路的知名度。

　　KPI：曝光量&點選量;預估PV：2 442 651 266;預估CLICK：5 518 264

　　目標受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位於熱愛運動的年輕受眾。

　　對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的資訊、喜好展現自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。

　　執行時間

　　4月18日~5月31日

　　創意表達

　　以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標使用者瀏覽的所有內容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨佔日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產品結合充滿科技感的絢爛動態效果，創造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據客戶的受眾與平臺的使用者特徵得出貼合用戶目標受眾的使用者為15~28歲的年輕受眾，活躍於PPTV網頁端與眾多不同的終端。對各種內容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。

　　品牌機遇：

　　目標人群能夠很好地接受新形式的廣告，創意是此類群體最感興趣最能產生共鳴的內容。

　　我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網路廣告也能像電視廣告一樣製作出具有視覺衝擊力能直接觸及使用者心靈的廣告產品。

　　執行過程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開闢了一系列創意廣告。

　　以系列式的廣告創意持續傳播產品賣點。通過全站式“獨佔日”投放反覆吸引使用者的關注。首當其衝，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎螢幕的方式，露出跑鞋全新科技及標語，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁拉幕聯動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創意廣告。

　　效果總結

　　1. 品牌

　　評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開闢出獨家的具有極強視覺衝擊力的創意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務!

　　點評：

　　彪馬運用尖端科技，首創能隨腳型步態而伸縮的創新功能性跑鞋。如何把PUMA的創舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結晶—獨佔日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網路廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎螢幕”這種極具視覺衝擊力和感染力的展示形式，充分展現PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網路富媒體互動性強、資訊量大、引人入勝等特點，為廣告創意打開了一扇門。如何在廣告中創新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現，值得每一個廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨佔日”傳播方式，覆蓋所有目標使用者瀏覽的所有內容，強勢推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領行業發展的責任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標和預期效果，是一個不錯的案子。

　　二

　　可口可樂顛覆促銷新方式 ——AR技術與電商促銷的第一次合體

　　AR***增強現實***技術作為流行詞已經不是一天兩天，不少品牌躍躍欲試，希望利用AR技術達到營銷目的，但卻僅從形式上強調新技術，停留在噱頭層面。如何將技術落地與品牌結合，幫助品牌溝通消費者並促成購買，才是關鍵所在。

　　形式，是創意概念的表達。如何在紛亂錯雜的營銷環境中把概念最簡單的表達出來，引導消費者參與，是可口可樂在打造這波戰役前需要思考的。

　　帶著這些挑戰，可口可樂打造出了國內第一個將AR技術與電商促銷相結合的案例：在可口可樂天貓超級品牌日當天，結合奧運熱點，在天貓APP釋出讓消費者簡單付出但可以獲得獎品的AR遊戲。

　　每屆奧運的限量周邊產品，一向是使用者最關注的。因此在整個互動創意中，可口可樂的8枚限量奧運勳章變的格外亮眼，從3D建模到動作繫結，整個團隊都獻出了巨大心血。

　　在社交媒體上，可口可樂官方與代言人共同發聲，吸引消費者參與遊戲。

　　首發當日，可口可樂天貓旗艦店的訪問量環比增長1500%，其中95%的流量來自於移動端。由於互動過程新穎有趣，使得轉化率環比提升13倍。

　　此次專案創意執行來自數字整合營銷機構“夥傳播”。

　　創意合夥人Mark表示：意概念的正確是前提，而表達形式要大膽，不要低估消費者的接受力，作為國內第一個嘗試AR技術與促銷結合的案例，或許有許多瑕疵。但以實際效果看，相比老套的方式，無論對廣告公司本身還是客戶或消費者，激進的創意確實更讓大家興奮。

　　“科技讓營銷越來越性感” 公司負責人宋之泉感嘆道，“混血人”是對數字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識和敏銳的數字觸覺，並能高效推動品牌、平臺、藝術家、技術和消費者的聯結。很幸運這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺，只用了短短一天時間，促成了這次合作。

　　這僅僅是一個開端，相信日後會有越來越多的品牌加入AR技術的陣營，還會出現哪些別出心裁的營銷玩法，我們將拭目以待。

　　夥傳播”是一家由資深市場營銷人和4A廣告人創立的數字整合營銷機構，總部位於上海，在北京、成都和南京已經設立了分公司。

　　“夥傳播”歡迎致力於數字營銷的創意廣告人加盟。

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