飢餓營銷在電子商務中的案例分析

　　飢餓營銷：在市場營銷學中，所謂“飢餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　在我們日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼“限量版”、“秒殺”等現象。在物質極大豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢?大家的解釋是“剛性需求”所致。我們在為企業做營銷策劃的時候，也經常用到飢餓營銷的方式，但是，不是所有的產品都適用飢餓營銷，下面我就通過營銷例項來分析飢餓營銷如何開展。

　　第一個案例：1月15日，在中國大陸地區，隨著這週五iPhone4S正式發售，一場瘋狂的“惡戰” 似乎也拉開了帷幕。有人說，瘋狂的“果粉”徹夜排隊勝春運;也有人說，買到"蘋果"的不是果粉，而是黃牛"包場"凶猛搶購。結果是，4小時內4s斷貨;有專營店前，雞蛋瓶子滿天飛;蘋果專營店乾脆對外掛上了“免戰牌”――請消費者轉戰官網訂購。到現在，由iPhone4S引發的“惡戰”總算是草草收場了。

　　第二個案例：中國聯通透露，5月17日凌晨0時開始在其網上營業廳出售聯通20元3G套餐卡後，限量10萬張，到早上八九點時聯通20元3G套餐卡就已售出數萬張。而到晚上9點時，已經基本銷售一空。中國聯通原計劃銷售數日，沒想到聯通20元3G套餐卡一天就銷售完畢。據悉，中國聯通召開緊急全國會議，部署物流配送工作。

　　第三個案例：小米手機的網上銷售模式，基本上每次網上發售不到30分鐘搶購一空。

　　以上這個三個案例，他們有一個共同點就是有效的利用飢餓營銷，通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤，同時也提升品牌溢價的能力，何樂而不為。

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　　汽車銷售

　　“飢餓營銷”讓買車者排隊或加價購買，加價部分不開票也要買。 　　一段時間以來，每當知名品牌汽車新款上市，多采用飢餓營銷方式上市促銷。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要託人找關係才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機採取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產能達產後可以快速銷售。

　　地產銷售

　　“飢餓營銷”讓購房者心裡發慌，高房價也不得不下定。 　　樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公佈銷售情況***實際沒有銷售那麼多***，形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。 　　在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售週期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子***相對好些***留到下一期一起賣，以便買個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次售罄就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。

　　電子產品

　　“飢餓營銷”讓購買者迫不及待，趕快出手。有時新款知名品牌電子產品也可採取飢餓營銷方式。蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買慾。 　　從2010年iPhone4開始到iPad2，蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線：釋出會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。 　　業內人士普遍認為，“產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。 　　從蘋果高階營銷經理位置上卸任的John Martellaro曾發文指出，蘋果一直在執行一項名為“可控洩露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未釋出新產品的資訊。