聯通校園營銷方案

　　中國聯合網路通訊集團有限公司是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業，連續多年入選“世界500強企業”。小編精心推薦的一些，希望你能有所感觸!

　   篇一

　　營銷目標

　　1.開拓新勢力系列的大學生市場;

　　2.建立校園3G市場的絕對優勢;

　　3.重新樹立聯通品牌在學生消費者心目中的形象。

　　沃派簡介

　　沃派是由中國聯通推出的一項業務。於2011年8月16日正式上線，是聯通首次統一發布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國聯通面向青少年使用者群首次推出的3G專屬產品。“沃派”涵蓋全業務，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。 36元套餐內容：

　　月租費：36元

　　套餐包含:

　　本地撥打長市合一通話分鐘數：60

　　國內簡訊傳送條數：100

　　國內流量：60MB

　　家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

　　接聽免費：國內***含可視電話***

　　套餐超出及其他業務收費

　　國內語音撥打：0.25 元/分鐘

　　國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

　　國內流量：0.0003 元/kb

　　其他：執行標準資費

　　贈送

　　來電顯示、手機郵箱

　　國內定向資料流量500MB

　　套餐特點：

　　1. 上網速度快。

　　2. 贈送500MB國內定向資料流量。

　　3. 全國上網無漫遊費，套餐外流量0.0003元/KB。

　　4. 可設定3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。

　　5. 全國接聽免費。

　　6. 可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。

　　7. 贈送10GB容量的手機郵箱。

　　8. 流量簡訊及時提醒。

　　市場分析

　　一、 行業分析

　　***一***當前3G市場分析

　　2009年1月7日，工業和資訊化部發放第三代行動通訊***3G***牌照。批准中國移動增加基於TD-SCDMA技術制式的3G牌照;中國電信增加基於CDMA2000技術制式的3G牌照;中

　　國聯通增加了基於WCDMA技術制式的3G牌照。

　　***二***競爭對手分析

　　***1***中國移動

　　中國移動憑藉其龐大的使用者基礎佔據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動並未正式推出其校園3G業務。

　　***2***中國電信

　　中電信所佔份額小於聯通但其憑藉不俗的3G天翼手機市場佔有率穩步增長，而且於2011年8月份宣佈將推出其校園3G業務“天翼i特”

　　二、 市場分析

　　***一***潛在市場分析

　　1.消費者數量

　　近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展計劃最新統計2011年在校大學生是2960萬人，並以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

　　2.消費意願

　　從圖表看出大學生消費者對於3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用。

　　***二***市場格局

　　在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也佔有一定的份額但是較少。

　　三、 顧客及顧客需求分析

　　1.無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力;

　　2.追逐時尚、崇尚個性化 ;

　　3.易於接受新事物;

　　4.情感溝通與交流;

　　5.易受同學、朋友的影響。

　　四、 沃派系列SWOT分析

　　S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進

　　適應性廣，實用範圍大

　　產業鏈成熟

　　W——市場佔有率相對較低

　　品牌形象不太好

　　校園營業廳太少

　　校園宣傳不足

　　O——3G的影響越來越大

　　3G校園有很大的市場空間

　　T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失

　　競爭者也意識到本市場的巨大潛力

　　五、 結論

　　1. 加大沃派系列在校園的宣傳力度;

　　2. 聯合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的瞭解，以便開啟校園

　　3G市場;

　　3. 舉行相應的校園活動提升企業形象。

　　4. 豐富沃派校園套餐內容

　　5. 提供更多更靈活的組合業務;

　　6. 搶先推出並佔領3G校園市場，並建立競爭優勢;

　　7. 在校園設立專門的3G營業廳，並設定3G體驗專櫃。

　　營銷活動策劃

　　一、 形象建立

　　1. 對大型學生活動進行贊助;

　　1*** 對石家莊範圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高校籃球聯賽。 在比賽宣傳的同時宣傳聯通沃派，在獎品設定上，圍繞打造企業良好形象展開;在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發比賽宣傳單頁，張貼海報;聘請企業負責人作為本次活動組織委員會成員。

　　2*** 三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次***在預算計劃內，選擇最大型的

　　晚會***：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業名稱及LOGO

　　2. 對學生消費者進行問卷調查，瞭解使用者需求，並以此為依據進行套餐的組合設計。

　　二、 營銷渠道建立

　　1. 現場促銷，在人流較大的場地開展大規模的促銷活動;

　　2. 在校園內設立營業廳，並設定3G體驗專櫃供有興趣的顧客體驗;

　　3. 個人代銷。

　篇二

　　一、背景

　　聯通公司棋下的“新勢力”品牌資費政策出臺。它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。聯通公司推出了校園網活動，資費標準相當低***接聽免費，免月租，打一毛八***，這在一定程度上彌補了其網路和訊號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2***移動/聯通***變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，移動並沒有因為使用者的增加而使訊號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其訊號問題。如果在這個時候做好“新勢力”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快佔領屬於聯通的地盤。

　　9月份，各大學正處於迎接階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型活動的渴求度。在迎新結束後立即上演一場大型的新勢力專場活動比如說類似選秀類節目，應該會受到在校大學生的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“新勢力”宜昌專場大型校園形象大使選拔

　　目前的校園活動已經到了很氾濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯聯通的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場選秀來推廣新勢力是十分有必要的。況且在大學純粹的選秀活動還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園學生多以青春、活力、激情為特徵，這也正和“新勢力”的品牌訴求上達到了一致。

　　我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場活動展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：5月初——8月底。

　　活動準備期：8月初—— 9月初。這個期間我們將為選秀活動做各個方面的準備。活動將以三峽大學為主，並輻射周邊的各個大中專院校。

　　活動執行期：9月初至10月初

　　四、宣傳形式

　　1、5月28日前，以電視電臺、報紙海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以僱傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳範圍也比較安全。而且還可以和

　　大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。但還可以和各個學校的學生會聯絡，派發海報和宣傳單。

　　在宣傳期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國聯通宜昌分公司欲祝xx大學順利通過迎新”、“„新勢力‟祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳聯通的企業形象，讓學生們能夠更好的認識聯通作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對聯通會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月初，大量投放一些精美的宣傳海報，由於大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“新勢力”的品牌和此次活動有機結合去製作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主***中國聯通宜昌分公司將與xx大學一起接受檢驗，宜昌聯通公司將和xx學子一起開創美好的明天，宜昌聯通公司祝xx大學早日步入重點大學行列***，輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“百變生活，由我連通”。

　　活動前，我們將對專場活動進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將製作標有“新勢力”宣傳語的參賽卷，免費發放給學生。

　　3、9月選秀期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，聯通公司可以製作一些印有“新勢力”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的佈置要儘量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的佈置一些橫幅。

　　此間，我們將製作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是活動主題和宜昌聯通公司的祝語，二三頁為活動程式，第四頁是“新勢力”的宣傳。

　　活動期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子***有公司提供***,並且佩帶工作證，做到正規正式，以體現聯通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、10月初活動結束後，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“新勢力”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、活動具體策劃

　　我們計劃推出20個校園形象大使。其中大學10-12個，其餘的留給周邊的中專院校。活動中間穿插1-2個互動賣場，以調動活動現場的氣氛和對“新勢力”的宣傳。參照方案見後面一

　　活動將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的人員將有機會做各個學校聯通新勢力校園形象大使。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。 各自的參賽人員要求有自己的服裝並且化裝，以體現青春的火力和激情。

　    篇三

　　為有效應對高校市場競爭，切實做好****高校2015年開學現場促銷工作，鞏固我公司高校市場主導地位，現制定本活動方案，具體內容如下：

　　一、活動時間

　　新生開學時間：2015年9月15日;

　　二、活動思路

　　組織公司員工做好開學現場擺攤設點營銷，重點以新入網送話費流量、學生優惠購4G手機送等政策發展學生使用者。

　　三、現場活動安排

　　9月15日，在****高校院內，設3個現場放裝宣傳點***報到處宣傳點、男生宿舍、女生宿舍***，接入專線現場辦理業務。

　　四、****高校迎新工作現場組織

　　本次現場迎新活動牽頭部門為市場部，集團部配合，具體分工如下：

　　***一***專案指揮部

　　迎新工作總指揮：李總

　　現場迎新指揮：張總 後勤協調指揮：高總

　　職責：負責****高校現場迎新相關事宜。

　　***二***現場營銷分隊

　　1、隊長：****。職責：負責****高校迎新現場人員調動和營銷

　　組織。

　　2、各宣傳點負責人：

　　***1***報到處宣傳組，負責人：*****

　　成員：市場部、集團部人員

　　職責：負責向報到新生宣傳引導辦理校園資訊卡。***收取50元校園資訊卡入網充值費用***

　　裝置：帳篷10個，營業裝置4套、手機遊戲展示裝置1套，4G手機展示櫃1套。

　　***2***男、女生宿舍宣傳組，組長：****

　　組員：市場部、集團部人員

　　***3***、學生協銷小組

　　負責人：****

　　職責：

　　A、負責召集學生協銷員，並安排在男、女生宿舍宣傳點，協銷人員要求引導學生持卡到現場登記客戶資料並辦理充值營銷案。

　　B、負責管理學生協銷人員，根據辦理營銷案結算酬金; 備註：酬金政策

　　A.充值酬金：辦理50元充值政策按照10元/戶結算，辦理100元充值政策按照50元/戶結算。結算酬金的使用者當月需有校園版掌上營業廳使用記錄，如未使用相關業務則不結算酬金。

　　B、新入網客戶需錄入資料後方可結算酬金。學生代理成功辦理的客戶號碼需由我公司現場稽核蓋章後方可結算酬金，與學生代理結

　　算酬金時，由對方開具發票，稅收由對方承擔。

　　***三***後勤保障支撐組

　　1、組長：***，職責：負責與學院進行溝通協調，確定校內宣傳物料佈置、現場迎新宣傳點、迎新車輛服務，及時排程配置後勤支撐保障等。

　　2、營銷物料支撐組，負責人：****，組員：*****

　　職責：提供終端資源，提前將本次活動重點機型配備到現場放裝點營業廳，配備終端銷售協議。提供一定量號碼供實時放號使用;提前預配1000張預配號，提供預配號放裝登記表，回收當天預配號銷售登記表，稽核當天發展號碼資料錄入情況。

　　3、宣傳支撐組，負責人：****，組員：****

　　職責：負責校園內宣傳佈置;負責現場迎新現場資訊報道，拍攝營銷照片，報道優秀的營銷事蹟***確保上市公司資訊報道***。

　　4、後勤保障，負責人：****，組員：*****

　　職責：***1***午餐和純淨水支撐需求：9月25日供應午餐各100份;純淨水共計20箱。

　　***2***.車輛支撐需求：提供機動車輛1輛

　　***3***.安排專人負責現場物料配送事宜***帳篷等各種物料配送***

　　***4***.提供電源線、插排電源使用補貼等現場相關後勤工作;

　　5、工維支撐

　　負責人：*****

　　職責：負責校內3個營銷點專線接入、營業電腦現場除錯，確保

　　現場業務辦理;迎新現場網路優化支撐。

　　6、安全保障

　　負責人：****

　　職責：負責****高校迎新現場異常情況處理，特別應對突發情況。