銷售主題活動方案

　　銷售活動方案如何寫?如何撰寫好銷售方案、促銷方案?一份完善的促銷活動銷售方案銷售方案分十二部分，下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　專案現狀分析

　　目前客戶來訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用聖誕節、元旦、舉辦聖誕活動，吸引客戶來訪。

　　專案接受度

　　目前來人來電及相關的客戶反饋資訊中，客戶對精裝房專案有異議，對精裝房的瞭解不足。

　　診斷：通過分析來看，問題點著重集中體現在兩大方面，一是客戶對精裝修的不瞭解，二是媒體對精裝房傳達不到位。

　　目標客戶群

　　1、年輕人結婚用房***硬性需求***

　　2、農村居民來市區購房***改善居住環境，選擇餘地較大*** 分析

　　綜上所述，我認為，聖誕節活動應著重針對年輕人，提高年輕人群的到訪率，宣傳面側重年輕人群。 宣傳策略

　　1.聖誕，來訪有禮活動宣傳單的投放 2.LED車活動內容的宣傳 3.發單員活動條幅

　　4.四平交通文藝臺對活動的宣傳

　　5.檯曆 6.廣告牌 7.微生活推送

　　***建議媒體在宣傳聖誕活動的同時，軟植入精裝房介紹。宣傳單版面：來訪有禮活動佔80%精裝房廣告佔20%。戶外LED車廣告圖片，插入一到二張精裝房介紹圖片，售樓處放置獨立介紹精裝房的展架。*** 活動主題

　　豐澤永珍售樓處，聖誕有禮 活動目的

　　1.吸引意向客戶進場 2.提高客戶到訪率 3.樹立專案良好形象 活動時間

　　暫定12月28日---1月5日 聖誕節開始到元旦結束 活動物件

　　來訪人群 活動地點

　　豐澤永珍售樓處 活動內容

　　純粹的進門有禮活動很難調動起大家的積極性，由於售樓處地理位置導致的原因，單純的送些小禮物，估計很難吸引客戶前來索取。

　　活動流程

　　1.告知來訪客戶此次活動詳細內容***活動介紹專員負責*** 2.介紹樓盤資訊，精裝房推介***指定話術暫定5分鐘******銷售人員負責***

　　3.來訪人員登記，發放紀念品***登記人員負責***

　　建議按照來訪順序排名，第99位來訪者，第199位來訪者，第299位來訪者第399位來訪者，第499位來訪者，設定大獎，以此來吸引來訪者，調動來訪者積極性。

　　***推理：客戶A通過任意媒體得知豐澤永珍來訪有禮活動，且知道，到訪排名逢99送大禮活動，來訪後得到小禮物，來訪排名不是99，便把此活動推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎***由此為專案達到義務傳播的目的。

　　建議獎項設定：

　　三亞六天七夜遊 建議宣傳語：

　　來訪豐澤永珍，帶你去三亞過聖誕

　　瞭解豐澤永珍，帶你去三亞過聖誕 現場佈置

　　詳情***聖誕節售樓處佈置方案*** 物料

　　來訪有禮紀念品：

　　暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

　　旅遊大獎:逢99***暫定送三亞六天七夜遊***

　　現場宣傳支援

　　氣球、條幅懸掛、活動介紹展架、精裝房介紹展架 人員安排：

　　接待人員1名

　　負責來訪客戶的引號，指引給活動講解人員 活動講解人員2人 主要負責活動內容的講解 專案介紹，精裝房推介人員 2人 負責專案介紹，精裝煩推介 來訪登記人員 2人

　　負責登記來訪者資訊，發放獎品

　　活動人員安排：

　　輔助活動一：

　　微生活---聖誕節 豐澤永珍 轉發有禮 時間 12月25日----1月5日 活動操作：微生活

　　領獎地點：豐澤永珍售樓中心 獎品：暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

　　輔助活動二：

　　微視轉發有禮 活動內容：

　　方案一 錄製一段微視訊：在視訊中連說三遍***豐澤永珍，聖誕節來訪有禮***傳送至朋友圈

　　方案二 錄製一段微視訊：錄製內容為***豐澤永珍，來訪有禮，更有機會獲得神祕旅遊大獎***傳送至朋友圈

　　方案三 錄製一段微視訊：錄製內容為***豐澤永珍，來訪有禮，三亞六天七夜遊，等你來***傳送至朋友圈

　　12月25日-----1月7日 ***微視訊保證5天內未刪除*** 攜帶身份證，手機，可來售樓處領取紀念品一份 紀念品：暫定1.暖寶***普通*** 2.暖寶***卡通版*** 3.充電寶

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　　一、活動型別：地產父親節活動

　　二、活動主題：向天下父親致敬

　　三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強專案品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對專案的認同感;活動營銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

　　四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，水岸風情節目演繹。

　　五、活動構成：比賽路線劃分***結合現場需要而定***，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡遊互動;靜態展示"父親的背影"。

　　六、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規劃佈置→比賽待位、結果記錄、頒獎→參與水上互動遊戲→觀賞風情節目表演→與卡通扮偶巡遊互動互動→參觀"父親的背影"展示七、效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社群氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。

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　　一、銷售活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 銷售活動方案物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、銷售活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動銷售方案銷售方案thldl.org的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、銷售活動方案方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 銷售活動方案時間和地點：促銷活動銷售[/U]方案銷售方案的時間[/U]和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商[/U]等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

　　六、 銷售活動方案廣告配合方式：一個成功的促銷活動銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 銷售活動方案前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由於銷售活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、銷售活動方案中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、銷售活動方案後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動銷售方案也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動銷售方案的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動銷售方案，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動銷售方案無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動銷售方案銷售方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的銷售活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動銷售方案起到四兩撥千金的效果。