個人銷售計劃表格

　　古人云:多算勝,少算不勝，來看看銷售人員的工作計劃吧!下面是小編收集整理的個人銷售計劃，歡迎閱讀。

　　個人銷售計劃篇一

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前佔有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上佔有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在於犧牲，只有捨棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別於眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速佔領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅遊業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯絡參觀遊覽專案，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅遊業務的宣傳口號，可以通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為***讓我代理你的移動***比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議資訊。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯絡，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數XX人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。

　　2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，採取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維繫一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯絡與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求提供所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　個人銷售計劃篇二

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和檔案精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析並細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1. x月份工作回顧

　　根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1 業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2 市場方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　***1*** 工作總結:***需要回答：1. 客戶為什麼選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎麼樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動*** ***2*** 問題：***需要回答：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什麼?;2. 客戶服務方面存存在的問題是什麼?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?*** 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3 市場動向：***需要回答:1. 商品季節性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什麼***消費習慣/消費心理/我告訴的優勢***? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?*** 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

　　對手月動態:***需要回答: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什麼? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動情況 4.下一步行動預測***

　　優勢與不足比較:***需要回答:1.人員技術水平比較;2. 資源***產品、客戶***比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業額比較***

　　1.1.5 客戶群體分析：***需要回答：1、年齡、職業、人流高峰段時間***每天的xx 點~xx點鐘***、口味、心理特點等***

　　1.3 管理方面

　　1.2.1 制度管理***員工出勤、獎懲情況*** 1.2.2 單據和檔案管理

　　1.2.3 進出庫商品明細表***見附表1***，特殊產品最低庫存量 1.2.4 規範化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

　　1.2.5 客戶花名冊***見附表2***，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖***見圖1***

　　1.4 人員變更

　　5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人蔘加培訓，xxx人因公出差。

　　2. 六月份工作重點及目標

下一頁更多精彩“個人銷售計劃”