房地產銷售經典話術

　　在房地產銷售的成長曆程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯絡。下面由小編為你分享房地產銷售說詞的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　房地產銷售說詞

　　一、為什麼現在是最佳購房時機?

　　答: A：保守的計算，2008年CPI約7%，現時一年期定期存款稅後3.93%，100萬元錢存在銀行裡明年就只有97萬甚至更少，現在存款就是要承擔負利率。

　　B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。

　　C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

　　D：現在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。

　　二、為何說投資房產是較好的選擇?

　　答：A：房地產是國家經濟的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

　　B：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。

　　C：房產除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風險小、回報快、投資收益高。

　　D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

　　三、為何說現在購現房最好?

　　答：現房風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

　　四、為何說期房好?

　　答：期房價格低，房型設計優良，升值快，現在的法制的健全，封頂才可以預售，所以購買的風險很低，質量可以看的見。等到現房了，關注的客戶一多，價格一下子就上去了。

　　五、為何高層建築好?

　　答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易於物業管理、檔次高、出租回報率高。

　　六、為何多層公房好?

　　答：得房率高、價效比高、物業管理費用低、無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

　　七、為何一次性付款最划算?

　　答：A:若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功。

　　B:人民幣存款是負利率會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最划算。

　　C:分期付款每月支出費用大，為保證穩定，不敢輕易調換工作，侷限性大。

　　D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，

　　E:個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

　　八、為何貸款最划算?

　　答： A貸款比一次性付款投資回報率高

　　B貸款可以將現金省下來做其他的投資或者抓住其他的機會

　　C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以後可以提前還款

　　九、為何市中心房好?

　　答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

　　十、為何副中心房好?

　　答：價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，並且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

　　十一、為何城郊結合部最好?

　　答：發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

　　十二、為何郊區好?

　　答：周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便

　　十三、為何做70%按揭最划算?

　　答：人民幣存款負利率，借錢就等於賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭後可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

　　十四、為何做50%按揭最划算?

　　答：50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

　　十五、為何購買網點房投資回報最高?

　　答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

　　B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認識到商鋪的價格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。

　　C：現大的開發公司不賣商鋪：商鋪的回報率高，隨時經濟發展，私營企業增多，出租商鋪是取穩妥的回收資金方式。

　　D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常划算。

　　E：敢於投資，比投資住房穩定，敢於裝修，利於經營。

　　F：比投資保險還保險，回報率高得多。

　　十六、為何選擇六樓好?

　　答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

　　十七、選擇頂樓的好處?

　　答：採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，升值潛力大。

　　十八、選擇底樓的好處?

　　答：生活方便，若有孩子，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

　　十九、為何購買高檔住宅划算?

　　答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。