做銷售一定要外向嗎

　　很多人都是做銷售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，公司招聘銷售到底要不要內向的人? 那麼?下面由小編帶大家看看吧，希望您能滿意。

　　內向的人做銷售更容易成功

　　很多人都是做銷售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，公司招聘銷售到底要不要內向的人? 在經營公司很多年後，也遇到不少各種性格的員工，才發現內向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有個女孩，比較內向、文靜，但是業績一直做得不錯，我們公司有什麼聚會、上臺分享，她都很少表現自己的，就比如去唱k，她總是一個人在那裡坐著，我曾經問她怎麼不唱，她說不太會唱怕丟人，在我的印象中她都是挺靦腆的一個女孩。但是她對工作還是非常用心的，而且跟客戶溝通、處理問題，也一點都不含糊。有人說內向的人不會說話，其實這是一棍子打死，我發現內向不等於不會說話、不會溝通，而是他們會更加謹慎的溝通，不會說那麼多的廢話。所以，後來我公司在招聘從來不寫著非要性格外向的人才能加入，如果是這樣，那就阻止了很多優秀的人加入我們團隊了。

　　最近看到美國一項研究發現，性格內向的人也許結交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發現，內向害羞大多與生俱來，而且，性格內向的人在工作中更容易成功。性格內向的人更容易獲得成功，許多人認為這是一種謬談，因為在大多數人眼中，成功人士，一般都能言善辯，能說會道，臨危不懼，面對大眾款款而談，那就代表必然的成功嗎?其實不然，雖然內向的人結交不是十分廣泛，不過據調查顯示在工作成功的人士中，內向成功者，大大高於外向性格。 為什麼呢?

　　1、他們總是在傾聽

　　每個人都知道內向的人特別安靜，特別是和一大群人在一起，這尤為突出。 那他們和一大群人在一起的時候做什麼呢?其實，他們是在傾聽。內向的人能夠做在一大群互相聊天的人們中間，同時收聽不同的談話。

　　如果你在尋找能夠認真傾聽的人，內向的人首當其衝。

　　2、他們會認真考慮事情

　　內向的人不會未加思考就著手去做。他們天生就謹慎，特別是有危險的事。內向的人會盡可能的提前準備，因為他們不希望突然看到不好的結果。學習銷售技巧，請搜尋微信“銷售總監”進行關注!對於想要招聘一個有頭腦並會提前做準備的人的機構來說，這是非常有價值的一個特點。

　　3、他們善於觀察

　　內向的人不僅僅似一個很好的傾聽者，他們還會特別注意他們的環境和周邊發生的事情。因為他們善於觀察，他們能夠注意都他人的成敗，並選擇去做那些讓他們成功的事情，規避不能做的事情。

　　4、他們有自知之明

　　內向的人尤為有自知之明，往往想的是別人怎麼看他們的。大多數內向的人希望被認真的對待，因此，他們會認真地想他們做的如何。他們不太會去參與任何會讓他們感到尷尬或讓他們的僱主感到尷尬的活動。

　　5、他們斟字酌句

　　內向的人不會輕易地參與公開的討論。如果他們被迫要參與到討論中，他們可能會結巴，內向的人總是在傾聽，思考在談話中說什麼。

　　他們會小心地說話。當內向的人有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。更多銷售技巧請***：xiaoshouxue

　　6、他們敏感

　　內向的人的敏感既是他們的優勢，也是他們的劣勢。內向的人做的事和處於某種嚴肅的的關係中需要敏感的時候，則是優勢。

　　因為他們能夠深入地感知，近乎與與他們的感知一致。對於領導者而言，這是寶貴的財富，因為他們能夠周到地考慮到下屬的需求。

　　7、他們有創新力

　　內向的人比外向的人更自省，能夠花費數小時思考不同的事情，這並不稀奇。 內向的人更善於思考，這也使得他們更有創造力。他們總是在想象，在聯想。 J.K.羅琳是一位內向的作家，她創作的的哈利波特系列、勾勒出的鮮明的人物，童話般的世界，使其小說成為世界最受歡迎的小說之一。

　　8、他們獨立

　　內向的人富有創造力，部分源於他們能夠獨立地勤奮工作。

　　他們是一個團隊中有價值的一員，他們喜歡獨自工作。

　　羅琳的哈利波特系列由七本小說構成，每一本小說的故事都錯綜複雜。這也意味著羅琳需要獨自花大量的時間來撰寫故事情節。學習銷售技巧，請搜尋微信“銷售總監”進行關注!內向的人能夠獨立完成一項工作，這一點是可信的。

　　9、他們值得信任

　　手頭上有一些資訊想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。

　　內向的人更加的自省，更謹慎行事，他們就不太會去宣揚他人的祕密。

　　因為內向的人看待感情更加的認真，他們擔心如何被別人看待，內向的人更可靠，更值得信任。

　　10、他們是偉大的溝通者

　　美國總統巴拉克奧巴馬曾被認為是一個內向的人，但是他也是一個需要定期在一大群人面前演講的人，他在這一點上做的很不錯。

　　內向的人在公眾演講上做的很好，很多人對此感到驚訝。原因就在於他們花了很多的時間準備，儘可能的確保展示最佳狀態，被同行認可。

　　內向的人或許不是最外向型的人，但是結果顯示出外向的性格並不是他們真正所需。上述闡釋的內在的特長，內向的熱通常能夠獲得更大的成功。

　　所以，各位做銷售的朋友，不用擔心你自己內向做不好銷售，多去學習，多去行動，多去總結，相信你一定可以做好銷售的!

　　做銷售的人一定得性格外向嗎

　　許多人認為，性格外向的人善於交際，而性格內向的人則訥口拙言，不善交際，甚至把內向性格視為不良性格，視為不善交際的同義詞。其實，內向性格並不是不良性格，性格內向的人只要把握好方法、發揮自己的優勢，同樣可以成功地交際，同樣可以擁有更多的朋友。但要想有所突破，需要在以下的三個方面進行修煉。

　　1. 自我認知 老子曰：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。”許多優秀的銷售員共同擁有的素質之一就是：他們都清晰地知道自己優勢何在、自己能做什麼、自己要往什麼方向去。 很多內向性格的銷售員往往陷入一個誤區，就是將“人際交往的不利”歸罪於性格內向，進而把性格內向的負面影響誇大得過重。性格內向者必須明確這樣的觀念：內向性格不等於不良性格，更不是成功交際的障礙。 在人際交往的心理學研究中表明，在各種影響人際關係的因素中，“開朗”因素只在重要性排列中排在第18位，而像真誠、真實、智慧、可信賴、有思想、體貼、善良、友好等因素都排在前10位中，這些因素對人際關係的好壞起著更為重要的作用。而這些排在前列的重要因素，並不因為“內向或外向”而不同。同時，人際交往的能力是可以通過學習、實踐、經驗等途徑獲得;這些能力的獲得與否，也不會因為“內向或外向”而不同。 性格內向者要想成功地交際，可以充分發揮自身的性格優勢，如沉穩踏實、喜歡思考、耐心謹慎、自制力強、平易近人、堅韌、文靜等。

　　2. 自我激勵 對於銷售員來說，自我激勵很多時候是一種比口才更重要的素質：口才不好可能會讓你丟掉某個客戶，而不懂得如何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結。 自我激勵是自信心與意志力的綜合體現。作為銷售員，最常遇到的不會是客戶的笑臉與鮮花，而是無窮無盡的壓力與挑戰。所以，對於追求成功的銷售員來說，擁有強大自我激勵能力很重要。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨鍊意志的墊腳石，自我激勵則是協助銷售員攀上成功頂峰的助推劑。

　　3. 主動學習 在這個高速發展的時代，除了變化，沒有什麼東西是不變的，而學習則是讓銷售員瞭解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。 學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。即使如李嘉誠這類商業鉅子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每週讀完三本書、幾本雜誌，讓自己時時能瞭解社會最新知識。而對於身處瞬息萬變的銷售員來說，學習新知識，瞭解社會、行業、客戶最新情況是一種工作必須。 　 要想成為一名優秀的銷售員，需要主動學習，能夠快速地汲取最新知識，瞭解社會發展趨勢;能夠將學習到的知識，與實際工作進行結合，做到理論與實踐相融合。