精品文具店的經營模式

　　文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　***一***價格方面

　　價格是最能影響批發市場的營銷的因素，相信很多文具商戶對價格也是十分關注。在這裡，樂普升文具想說明的是低價並不能代表一切，價格策略有很多種，顧客付錢是為了體現產品使用價值，當然文具批發市場可以選擇消極價格策略即高質低價，但在品牌溝通中必須得讓顧客感覺到溢價的那部分價值，加深顧客對賣場的認可與好感。

　　***二***產品方面

　　很多文具批發市場工作人員經常抱怨，商品不是自己生產的，只能做產品附加值這也太強人所難了。這裡需要說明的是，銷售人員一定要有大營銷的概念，不要只看到自己工作上一畝半分地，如果在文具批發市場產品組合上有更多很好的建議就一定要提出來。

　　***三***促銷方面

　　做文具批發市場我們經常將“人氣帶動買氣”掛在嘴邊，商戶應慎重對待每一次文具促銷活動，包括活動資源的籌備，活動資訊告知的內容與方式，活動操作的分工與執行，活動結束後的調查與反饋。顧客的口碑效應決定了品牌溝通的效果，所以每次進行活動時要思考清楚，為什麼要促銷、為什麼要促銷這個品項的商品、效果預估可以量化麼、會遇到些什麼困難、在擴大銷售額的同時如何提升顧客滿意度……

　　***四***渠道方面

　　供應商把文具批發市場當渠道，其實供應商也是文具批發市場的渠道。文具批發市場應把自己人格化，把供貨商也人格化，這種關係才能長久，頻繁的更換供應商就像你頻繁發現員工流失一樣，問題出在自己身上。隨著電子商務的發展，文具批發市場可以考慮網路購物的方式，不過這對庫存和物流管理的能力要求很強，最要緊的是結合實際情況來推網路業務，追求利潤或追求品牌效應，不管怎麼做目標一定要量化，因為不量化就沒辦法管理了。

　　精品文具店的禮品文具

　　禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具概念。從上海萬里文具的禮品鋼筆暢市場來看，禮品文具是推動未來中國往中、高檔文具發展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下，以禮品、饋贈的行式而產生的文具系列。

　　一般禮品文具做工精緻，包裝優美，產品質量從中、高階，奢侈分佈不等。特別隨著中國文具行業的發展。中國的禮品文具朝著專業化、藝術發展。

　　國外的禮品文具發展遠比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克***Parker*** 英雄HERO，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海萬里禮品文具***特別是禮品鋼筆***的後來居上，禮品文具國外獨霸的局面已經被打破。

　　精品文具店的發展特點

　　一、 市場潛力大，購買力增加。中國現有中小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。 [3]

　　二、文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

　　三、電腦網路技術的發展，傳統的辦公和學習方式發生了新的變革。

　　四、在商品流通環節上，外資企業已進入了批發零售業，在電子商務方面有較強的發展勢頭。

　　五、政府的採購已從試執行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如影印機、傳真機將很快納入政府採購範圍。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環保意識的增強，無毒以及採用再生材料研製的文具用品也將成為消費主流。