精品店的經營模式

　　精品店的銷售以較小的群體為目標消費者，常以高階時裝、飾品、珠寶、皮包、手套、領帶、皮鞋和化妝品為商品。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　經營精品店與經營其他型別的商店不同。因為精緻的小商品不是人們的必需品，是屬於可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其他商品都要大。如何才能增加精品店的營業額呢?

　　經營精品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售;還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。

　　節假日可作為你生意的一個增長點，精品店要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。而在平日裡精品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個方面：

　　一、要提高成交率

　　我們知道，一般來逛精品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的商品;有一些人看到自己喜歡的商品會立即產生購買，我們稱之為“衝動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的商品也不會購買，因為他們覺得不需要。

　　我們一般的商品售價都是10元以上，幾十元、上百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，還是有一部分人不願意接受的***指百元以上的商品***，尤其是年齡稍長一點的，那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們商品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多。

　　記住，你賣給客戶的不是商品本身，而是精品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品後是多麼的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是精品店成功經營的首要條件。

　　二、調整商品結構

　　假設你一天的營業額是1000元，如果賣10元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這麼多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業額了!

　　當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說就是一大成功。

　　每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這裡面你還可以進行細分，如10-30元佔多少百分比，30-60元佔多少百分比等等。

　　三、注意業內資訊

　　現在是資訊社會，各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品?這些你都要去了解，並要迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裡。

　　四、強化售後服務

　　我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後一定會罵上半天。從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到他人的認可與回報，難免會生氣;可是今天你是在經營，想要長久成功地經營一家精品店，就必需把這個人性的弱點克服掉。

　　如果客戶買回去的商品有質量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態度要比她來買的時候態度還要好，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重複購買，你的精品店就很難維持下去!

　　內容

　　而現代的精品店流行的是出售一些小型精品，可以營銷的範圍非常多，可以是一些小飾品、小禮物也可以是鞋包、服裝等等，而商品必須足夠精緻。往往商品種類繁多商品精緻的禮品店也可能被叫做精品店。

　　大城市的主要商業街上密佈的時裝精品店往往幾倍於米店。如此之多的精品店必定使得精品不"精"，價格無法承諾質量，要選精品還是要靠眼光。boutique是一個法語詞，在法國以外使用時會透出一絲法國風情或異國情調。

　　精品店現在在我國已經越來越流行，廣東，上海，北京等大型城市的精品店的規模越來越大。

　　精品店的種類包括:球迷精品店、動漫精品店、飾品店等。精品店重要體現的便是"精"這個字。如球迷精品店，便只出售球迷相關產品，而且在這裡你能購買到各種各樣的球迷產品，專一而精細，這就是精品店所體現出來的本質。

　　的簡介

　　傳統的零售業面臨著一種急需改變的挑戰，即如果想繼續吸引已被過剩的商品和繁雜的服務慣壞了的消費者的話，就必須重新考慮其市場定位和設計概念。在一個半成品越來越相似的市場中，消費者正在尋求額外的價值，比如說一種有趣的體驗，故事和生活氣息等等，他們希望品牌業和零售業能滿足他們的這種需要。

　　作者英格麗·文茨-加勒在這本書中向讀者展示了已有的優秀的和成功的概念性設計。分佈在世界各地的40多人專業零售店向讀者展示了它們是如何以一種富 想像力的方式展現其半產品，並在店中注入活力的;它們是如何給消費者一資訊的平臺、溝通的平臺、一個值得回味的體驗和一個夢幻般的經歷，由此我們將走向一個全新的商業關係。