服裝店創業專案

　　如果你以為開一家服裝店就是，選好貨，選實惠，選品牌，那麼一切都太簡單了。錯了，其實，開服裝店也有很多講究，你一旦不會，也別想賺錢。以下是小編為您整理的，希望對您有幫助。

　　如下

　　開店前市場品牌結合你需要思考你的產品是什麼檔次的，高、中、低是哪個檔次，當然定位這個也是基於你對市場的調查，比如你認為存在這樣的市場空缺，當然也可以是基於你具備了某些獨特的競爭優勢，顧客群體、優秀團隊。。。總之你有了自己獨立開設自己店鋪的競爭優勢，結合市場你必須要有一個良好的定位，選擇你的品牌

　　以上工作準備好之後，也就是你覺得這個市場，有很大的前途了，這個時候你才具備開店的資本

　　接下來是店鋪運用體系打造

　　專賣店店長管理完全手冊

　　專賣店的管理要出效益,才能體現整體的管理水平,如何提高單店銷售,是整個服裝行業的焦點話題,本人認為,必需從店長抓起,店長是一個店的靈魂,是領頭羊,店長的工作能力及領導能力,直接影響整個專賣店的業績,店長的認識很明確——店長，就是一個店的管理者。

　　有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

　　很多老闆希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬體設施就是佈景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

　　無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是店鋪文化資訊傳遞的紐帶，是店鋪銷售政策的執行者和具體操作者;是店鋪產品的代言人，是店鋪的核心。

　　因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行店鋪的經營方針。執行店鋪、公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

　　店長的工作職責:

　　1.瞭解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

　　2.遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

　　3.負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

　　4.負責盤點、帳簿製作、商品交接的準確無誤。

　　5.負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

　　6.協助主管處理與改善專櫃運作的問題。

　　7.協助主管與所在商場的溝通與協調。

　　8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9.瞭解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。

　　10.激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

　　店長的工作重點:

　　作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老闆,如何培養這種心態,這跟公司的文化\體制有很大關係,這是管理藝術, 士為知己者死; 作為一個有責任心的店長，對於每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

　　營業前：

　　1.開啟電器及照明裝置。

　　2.帶領店員打掃店面衛生。

　　3.召開晨會：

　　①公司政策及當天營業活動的公佈與傳達。

　　②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。

　　③培訓新員工，交流成功售賣技巧。

　　④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。

　　4.點貨品，專賣店要清點備用金。

　　5.核對前日營業報表，傳送公司。

　　營業中

　　1.檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。

　　2.專賣店的店長需督導收銀作業，掌握銷售情況。

　　3.控制賣場的電器及音箱裝置***專賣店***

　　4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。

　　5.維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。

　　6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

　　7.注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。

　　8.及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。

　　9.收集市場資訊，做好銷售分析。

　　10.整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束後的收尾工作。

　　營業後

　　1.核對帳物，填寫好當日營業報表。

　　2.營業款核對並妥善儲存。留好備用金。

　　3.檢查電器裝置是否關閉。杜絕火災隱患。

　　4.專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。

　　人事方面

　　1.有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選

　　2.有對員工給予獎勵和處罰的權利。

　　3.有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。

　　4.有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。

　　5.有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定。

　　6.有權利對店內的突發事件進行裁決。

　　貨品方面

　　1.有權利對公司的配貨提出意見和建議。

　　2.有權利拒收有質量問題的貨品。

　　3.對店內的貨品調配有決定權。***如果，你在開店前從未接觸過服裝，也沒有自己強大的團隊。那麼這重要的角色必須你自己擔任，明確你每天需要做什麼，怎麼帶領導購。在店鋪永遠記住你是一店之魂***

　　人員現金規劃

　　比如：計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM***不要罵，漂亮MM容易招攬顧客奧***，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，基本上一直要在店裡看著的***除了重要的事以外，自己創業累點是應該的***。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，餘下4000做流動資金使用注：以上只是個案例，為了讓你更直觀看出資金分配***提醒;找到合適的店鋪後可以自己核算下費用。但是店鋪人員配置，薪資體系是在選店前就必須具備的方案，而不是等看看一個月賣了多少在來分配。好的薪酬是解決人願不願意做，能不能做好的關鍵性因素!***

　　運營策略一、開幕促銷

　　當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單***包括換季、重專開業、換址。***

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***

　　2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展多店經營，即模式複製

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。***提醒;以上所有的流程、標準體系打造好，你就能擁有自己的自動化系統。運用體系能快速幫助你解決，人員複製、技能複雜、人員管理、晉升渠道、多店經營等等***