網際網路公司創業者故事

　　在網際網路高速發展的當今社會，網際網路創業比比皆是。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　合肥“三瓜公社”，一個做生態農業的電商，在合肥巢湖經濟開發區的一個小村莊裡，圍繞民俗、文化、旅遊、餐飲等多個領域，綜合現代農特產品生產、開發、線上線下交易、物流等環節，正嘗試走出一條資訊化時代的網際網路+農村的探索之路。

　　一個米其林大廚的農村生活

　　這是位於合巢經開區東窪村裡一片不到3000平米的廢棄廠房，牆上痕跡斑駁，當年留下的“生命至上、安全第一”生產標語依然在目。小院裡擺了幾對造型別致的桌椅，又開墾了一個小菜園，在一個鵝卵石小水渠圍成的窪地裡，番茄秧苗已經攀起長藤。

　　“這些都是我們自己做的。”此間的主人陳耀說。材料就地而取，鵝卵石、磚頭乃至水渠裡的水草，都是從村子裡蒐集而來。經設計師統一設計打扮之後，這個荒廢的地方重現生機。

　　陳耀的本來身份是米其林的星級主廚。集團公司的一紙調令，他就從酒店老總變成了“三瓜公社”專案負責人，他則更願意稱自己是“南瓜村長”。

　　“來，什麼話都等會說，先嚐嘗這隻瓜。”甫一見面，戴著一副圓邊眼鏡、腦瓜鋥亮的“南瓜村長”陳耀，像個熱情好客的老農。

　　桌子上的大果盤裡，切好的香瓜和小番茄紅綠相間。三十多度的高溫天，我壓下滿腹的問題，一片瓜入肚，涼沁心脾。

　　我突然有點明白這位米其林星級大廚喜歡東窪村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要達到的最終目的是什麼?還是一個疑問。

　　一個二維碼，能做多少文章?

　　陳耀負責的“三瓜公社”專案由淮商集團投資，計劃投入資金3億元，建設週期36個月。

　　“我們已經用完一個春天了，所以說是‘給我兩個春天，還你一世春天’。”陳耀說。

　　我開門見山：“三個春天，3個億，你們想做成什麼?”

　　陳耀拎來了一小袋包裝好的米，上面常見的標識之外多了一個二維碼，陳耀指著示意，“掃一掃。”

　　一個H5頁面開啟，點開其中一個“產品溯源”標籤，裡面顯示出了米的生產地、產品週期、營養元素、處理食譜等等，看完返回，旁邊即是“我要訂購”的標籤。

　　“這就是公社要做的事。”陳耀說。

　　將本地的農特產品搬上pc端、移動端、微商，建立本地的農村O2O平臺，引入第三方物流平臺，搭建本土的旅遊電商平臺……二維碼，只是其中很小的一部分。

　　如今看來，陳耀已經非常愉快地融入了角色：廠房前半部分是農產品展示區，展示臺和木架上擺滿了環巢湖地區的農特產品;後面是辦公區，這裡是陳耀和同事們實現“一世春天”的主陣地。而未來，三瓜公社專案還將預留創客空間，吸引附近和外來的大學生在這裡紮根，創業。

　　一條產業鏈，帶動多少未來?

　　陳耀介紹，三瓜公社由三個各具特色的旅遊文化村組成。冬瓜民俗文化村將挖掘還原巢湖地區的農耕民俗文化，你可以在這裡看到油坊、布坊，可以在這裡看到廬劇、買到手工土布等等;南瓜村解決食宿，這裡將出現15家風格迥異的農家樂與30家民宿，遊客可以通過餐飲公司的APP下單消費，消費結束後線上打分，新遊客就可以根據滿意度選擇;西瓜村則是電商村，讓村民在家裡將好東西賣到全國各地去。

　　“我們跟淘寶、1號店、京東都有合作。也在做自己的電商APP平臺。”陳耀說，公司跟順豐、郵政、四通一達都有合作，未來的物流配送，將直接從村裡走。

　　“像這隻瓜，吃完了關係鏈就結束了。但是有了這些，就不一樣了。”陳耀說，怎樣增加旅遊區的遊客黏性，“你吃完了，想帶走，下了單等你到家，瓜也到了，送人?一樣沒問題。”

　　陳耀說，三瓜公社未來將流轉土地1000多畝，實現農業產業化有機化生產，吸引農民做產業化工人，“我們想把年輕人留在農村。當其他老百姓看到我們種的東西好，能賣好價錢，自然就會跟風學了，這就叫市場倒逼產業升級。”

　　從半湯溫泉到鬱金香高地再到三瓜公社，合巢經開區集民俗旅遊、電商、新型農業為一體的鄉村生態經濟圈初具雛形。

　　“淮商集團涉及的行業很多，而我們董事長對農村很有感情。之前到鬱金香高地考察時，特別喜歡這邊儲存完好的環境。”陳耀說，讓農村更像農村，留住青山綠水，這就是集團投資的初衷。

　　這個目標與經開區的發展原則不謀而合。於是管委會幫忙引薦了鄉村建設專家孫君，在儘可能保留原貌的前提上，為12個自然村進行合理規劃。合巢經開區的相關負責人說，經開區的區位優勢和資源優勢優厚，“我們有得天獨厚的溫泉，有高鐵站和高速***。但正因如此，才不能肆意揮霍。”

　　“以前我們不知道網際網路可以加什麼。”陳耀說，但是現在他知道了，當網際網路加農村時，這就是電商的未來。

　　企業家說

　　安徽“三瓜公社”專案負責人 陳耀

　　近年來，我國在網際網路技術、產業、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展，已具備加快推進“網際網路+”發展的堅實基礎，但也存在傳統企業運用網際網路的意識和能力不足、網際網路企業對傳統產業理解不夠深入、新業態發展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問題，亟待加以解決。

　　我們在探索“網際網路+農村”經驗中發現，“網際網路+農村”不只是簡簡單單的把農產品賣出去，而是要真正解決農村健康發展的生態圈，我們採取“政府引導、龍頭帶動、村民參與、市場推動、基層運作”五位一體的發展思路，讓“大眾創新、萬眾創業”能在在農村生根落地，更多的年輕村民能夠留下來創業就業;讓網際網路+倒逼推動農業產業化升級與生態健康的發展，真正的看得見青山綠水，留得住鄉愁;網際網路+讓美好鄉村更加的美好。

　　二

　　近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市裡的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地裡的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。

　　理想：幫助農民賣水果

　　出生於的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業於青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間裡，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

　　這引發了沙海壯的思考，通過網際網路，將農民和市民聯絡起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種資訊不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，於是在春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支援，學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之餘隊幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本，沙海壯在位於青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

　　艱辛：每天只睡四五個小時

　　創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小夥伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，後勤組的小夥伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個夥伴們一起進社群、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收穫。

　　專案剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是***，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社群做宣傳。”

　　“最開始聯絡的幾個社群都不樂意讓我們進，還有一些社群開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之後，有幾個社群覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社群做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個夥伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都溼透了。”

　　“現在我們把進社群當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社群組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社群，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

　　收穫：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽範圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　開啟“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位於中高階，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由於物流覆蓋範圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規劃，沙海壯跟他的小夥伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩紮穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今後，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”

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