草根人物創業成功經歷

　　成功的比例幸運佔一半，另一半要靠人的智慧，勤以創業，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。看看，學習他們的方法，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。

　　一：

　　王瑩瑩：95後女孩創業愛上螢火蟲

　　樹林、星空、螢火蟲……都市人群對遙遠鄉村生活的記憶，總是那麼浪漫和唯美。忽閃忽閃的螢火蟲在城市中更是難得一見，成為很多人兒時的記憶。

　　在十堰，湖北醫藥學院一群90後學生，敏感地捕捉到這一情感載體，利用專業所長，將螢火蟲孵培這一科研專案運用到了商業領域。

　　95後女孩愛上螢火蟲

　　卵凍技術獲得專利

　　95後女孩王瑩瑩是十堰人，圓臉、長髮、語速平緩，第一面給記者的印象十分沉穩。

　　在她的QQ空間裡，70%以上內容都在記載螢火蟲的培育過程。透過顯微鏡拍攝的螢火蟲，從蟲卵到幼蟲，再到成蟲，不同的階段呈現粉色、紫色、橙色等，美麗得像一幅幅抽象畫。現在還在上大二的她，是湖北醫藥學院生物科學專業學生。在指導老師陳絢麗的帶領下，漸漸接觸到螢火蟲培育技術。一開始，她對這些小蟲子很恐懼，但很快就喜歡上了這些小傢伙。

　　通過深入學習和了解，王瑩瑩知道了很多以前不知道的東西，比如，螢火蟲主要吃螺螄、蝸牛、貝類等，位於生態金字塔的最底層，城市裡沒有螢火蟲是因為空氣、光電、聲音等汙染，讓它們沒有生存空間。

　　螢火蟲幼蟲分為水生和陸生，從蟲卵到成蟲整個生命週期為一年，而螢火蟲成蟲的壽命只有短短五六天。成年雄蟲在這短暫的生命裡抓緊時間利用發光訊號招徠雌蟲，雌蟲也以發光形式迴應，因此我們才能看到大自然閃爍的光影美景。

　　眾所周知，螢火蟲只有在夏天才能看到。然而，去年底，王瑩瑩所在的醫藥學院出名了，原因就是他們實驗室研發出了螢火蟲卵凍技術，實現了一年四季都可以看到螢火蟲。目前，這項技術已經申請了國家發明專利。

　　科普為主商業為輔

　　閃閃亮光帶來財富

　　“除了卵凍技術，我們還可以人工培育，在室內繁育螢火蟲。另外，可以生態覆育，就是在螢火蟲稀少或消失的區域引入適宜品種，覆育成生態景觀地。”王瑩瑩對記者說。

　　一個偶然的念頭，讓她有了新思路：淘寶上一隻野外捕捉的螢火蟲能賣四五元，而日本水生幼蟲一年能創造100億元產值。如果能將這一先進成果向市場轉化，豈不是既能做科普又能產生經濟效益?

　　她將自己的想法告訴了同學們，結果得到一致認同。今年初，由王瑩瑩發起成立了精靈生態旅遊開發公司，15名同學和老師都成為公司股東。暑假時，公司在武當山舉行了螢火蟲放飛主題活動，短短兩個晚上，就吸引了三四千人蔘觀體驗。“一張門票賣10元，相對於幾萬元的收入，其實我們更滿足於初次創業的興奮。”王瑩瑩說。

　　目前，公司已設計出螢火蟲燈籠、螢火蟲樹以及類似觀賞魚的螢火蟲生態缸等工藝品，同時配合生態造景，與博物館、科教館及景區達成合作。他們的創業計劃也被國家教育部批准為國家級大學生創業訓練計劃創業專案。“未來還有很多有意思的設想，比方說將專案嫁接進婚禮、咖啡館等。”儘管公司運營還不成熟，但王瑩瑩很淡然，“以科普為主，開拓市場賺錢將水到渠成”。

　　二：

　　開文具店賺錢嗎?王獻雲文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學校旁

　　小文具店也要有規範感

　　在嘲諷中率先採用掃碼結賬

　　王獻雲是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家裡就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。於是，王獻雲在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先採用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻雲說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

　　“我自己也是學生，知道他們在想什麼，如果產品和價格沒區別，肯定願意選擇更規範的店。”此外，王獻雲藉助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年淨利就達到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關鍵是配送方便

　　以“送貨上門”繫結多家企業客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻雲又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻雲說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。

　　“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高階品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻雲說，但2009年，一家企業顧客向他提出採購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，並開了一家電腦店。”王獻雲說，這個品牌產品豐富，投影儀、監控器、會議音響裝置一應俱全，他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子裝置，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻雲又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻雲說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這裡購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻雲告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營範圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻雲說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻雲的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的佈局，實在令人費解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃***，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻雲說，企業是自己最大的客戶，但企業的採購程式複雜、付款週期較長，許多小店不敢接招，為此他專門註冊了重慶獻芸商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。