大學青年創業成功經歷

　　一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。看看那些大學青年創業的經歷，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　4個大學生，5年創業3輪融資，看他們如何從0到1一次校園比賽引發的創業

　　2010年底，愛立信手機社團俱樂部舉辦一個設計比賽***智慧手機APP設計***。此時讀研究生的尹和陳找了幾個夥伴參加比賽。

　　當時，基於使用者地理位置資訊的手機社交服務網站Foursquare已經在美國上線，短時間內Foursquare註冊使用者規模便超過100萬，並掀起了一股Foursquare模式的模仿熱潮。當尹因為專業主攻3G通訊行業的理論研究所以對國內外通訊技術趨勢非常瞭解，國內運營商也已經有些嘗試，尹就想到基於LBS***位置服務***做一個軟體itells。人人網當時在學校非常火熱，他們就考慮接入人人網介面。很快，他們提交了商業計劃書***預算、商業模式***，還拍了個產品使用場景的視訊，拿了全球第四名。“當時沒有實現的技術能力。投資人看到視訊，以為已經做出來，來找我們。當時人人網看到分享的流量很多來自這個軟體，也來找好幾次，想把我們收編。當時人人剛上市。我們還在上學，就沒考慮。”陳躍說。第二學期，他們開始想把這個產品實現下來。拿著程式設計書本現學，尹興良做前端，陳躍做後端，李揚做UI。

　　2011年5月30日，在做了近1個月後，尹興良在北郵人論壇釋出安卓第一版。

　　“尹興良與李揚當時在外邊租房子，接視訊拍廣告掙錢，沒錢買伺服器，就把家裡電腦當做伺服器。當天我們的帖子上了十大熱門帖子。下載量有一百多。”陳躍說。當時微信、米聊都還沒有“查詢附件的人”功能，陌陌還沒上線。“隨後，投資人陸續見了一些，還有紅杉的VP。現在想想，看到陌陌出來，證明我們的想法是可以的。但當時只是有投資人跟我們聊，真正投資我們學生可能並不現實。”尹興良說。2個月後，微信添加了“檢視附近的人”的陌生人交友功能，使用者達到1500萬。到2011年底，微信使用者已超過5000萬。

　　8月4日，陌陌iOS版正式上線。

　　“所以後來就放棄了。當時還去了中關村的開放日，上邊有人路演。在車庫咖啡，我們在下邊給人看。那個時候才知道了解投資、創業這些事情，但當時時機已經過去了，加上產品有很多BUG，晚上寫程式碼，上課偷著寫。”陳躍不無感慨。

　　2次創業

　　2011年12月的一天晚上，尹興良、陳躍在北師大的一個小飯館吃飯。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3點，白天照樣去實驗室工作，這種合作默契讓兩人懷念。他們覺得這種團隊的合作能成事，想著做點別的事情。當時，尹興良和李揚在拍廣告片，發現演員很難找。當時他們經常看國外的視訊網站，youtube、vimeo等。因為國內無法看到這些網站，所以他們想著能不能把這些好的視訊翻譯到國內給大家看。說幹就幹，幾天後陳躍70塊錢買了個域名做出來一個網站，取名“V電影”，版塊也是借鑑vimeo。兩人開始翻譯國外文章、視訊。很快，周迪、李揚加入進來。李揚有本電影技術教材，大家就手工往網上搬文章教材。

　　“當時主要在微博、人人網上發。很快就做到微博5萬粉絲。春節就做思鄉、親情、回家主題的這些短視訊，流量漲了不少。”陳躍說。

　　2012年3月，過年回來後。四個人商量著參考創業路演的模式，做影視圈的開放日。在傳媒大學附近找了一個LAKES酒吧，花了2000場地費，微博上邀請來了50多個導演。這次開放日活動後，圈內影響力迅速傳播出來。當時，陳開始去百度實習，在LBS部門做安卓開發。7月份，同學劉成城介紹投資人王嘯來看他們的專案。當時網站每天UV 1萬左右，網站方向是對接企業與製片公司。王嘯回去研究了vimeo這個網站，發現流量很大***vimeo商業模式是賣高清視訊空間***。認為V電影參考這個網站有機會成功，決定投資幾百萬天使資金。8月初的一天晚上，在北師大的LAKES酒吧。大家開始商量投資進來後，股份劃分、職位分工等問題。最後商量結果尹興良做LEADER、負責全域性，陳躍負責技術，周迪負責市場，李揚負責運營。“當時也考慮如果創業失敗的情況，很多未知的顧慮，也建立退出機制。”陳躍說。

　　入駐學校免費為學生創業提供的辦公場地，四人開始通過同學招人。投資人先投了一半資金，定的目標是年底實現10萬uv，再投入後續資金。周迪負責網站推廣。他總結跟人打交道，主要是掌握對方的心理需求。2012年的時候應用商店也是剛起來，導航網站的視訊版塊還沒有太多好的網站。周迪正是看到應用商店、導航網站對好網站的需求這一點。加上經常約對方吃飯。很快，第一家跟豌豆莢談下來免費收錄，其他應用商店也因為競爭，把V電影收錄進視訊版塊。另一方面，陳躍在探索上做SEO優化，李揚做線下活動。這樣，網站流量會增長就很快。

　　12月底，如期完成流量目標，後續資金到賬後，四人在辦公室歡呼雀躍。

　　周迪很清楚，如何讓流量沉澱下來很重要，這些流量是別的平臺匯入的，不具備持續性。接著重點在自己網站、線下活動推官網微博、微信，以此來沉澱使用者。

　　2014年5月A輪，阿里千萬領投，佈局影視新媒體

　　公司賬上這麼多錢如何花卻成了問題。一個月內，四人經常通宵開會討論。“這些業務與開始想的對接企業與製作方的目標並不吻合。那個時候特別絕望。”陳躍說。當時有V電影、新片場網站***影視製作人交流平臺***，APP電影超人火了一陣，月活一度達到幾百萬。由於沒好的盈利模式，最後停止更新。”上線新片場網站，是想做成影視類的淘寶。而這個市場並沒有想像中那麼大，不足以撐起公司的業務主體。淘寶是TO C業務，流量很大;而新片場是TO B業務，流量不大。做這個製作人的交流平臺意義是什麼?當時沒有想清楚。後來他們借鑑了遊戲公司觸控科技的模式：先為遊戲開發者做發行平臺，後來做開發平臺，這樣好的遊戲就被他們第一時間發現。後來就不糾結了，邊走邊看，他們逐漸認識到這個製作人平臺在行業佈局中有重要的戰略地位。

　　2014年底，公司進行了一次員工大換血，公司人員換了一大半。

　　“當時特別痛苦。現在看來，這個換血特別及時。剛開始公司什麼人都招，後來就發現隨著公司發展，同事學習力跟不上來。本來APP版本改進一星期可以出來，結果花費了兩個星期。當時看到一篇文章說，拿到A輪公司首先要招一個HR，當時我們公司還沒HR，引進人才就是個問題，那時才認識到好的人才對公司發展有關鍵作用。”

　　隨著“微電影”概念在國內火起來，V電影的slogan從“最大的微電影平臺”變為“國內最大的短片分享平臺”。把業務放到更大的市場。

　　二

　　美18歲小夥高中退學創業，靠賣二手手機成為億萬富翁

　　PCS Wireless今年的銷售額可望達到10億美元。該公司的創始人在創立這家公司時只有不到20歲，他在手機銷售，特別是銷售沒人要的手機方面特別具有天分。

　　2000年，一名叫本·納什***Ben Nash***的高中生從寄宿學校退學，然後在曼哈頓的一家批發商那兒找到了一份向零售商銷售手機的工作。

　　他發現了他在學校沒有發現的對銷售的熱愛。

　　現年32歲的納什說：“那時我才17歲，是公司的頂級推銷員。”

　　“我住在父母家，每星期生活費為100美元。”他說，“我滿18週歲的時候，我父母要減少我的零花錢。”

　　他笑著繼續道：“我那時候真的很自大，我想進入地產業，我得到了三個相關工作機會。”

　　但在接受其中一個工作之前，他和幾個小夥伴談到了手機生意：很多完好無損的手機放在庫房裡沒有人要。

　　每家公司都庫存過量。有些手機銷路不好，電信運營商就把這些手機扔到倉庫裡。有一些手機只是撕掉了標籤就被退回，有些成數很新的手機只需稍微修理一下。

　　18歲的納什和他的小夥伴們創立了PCS Wireless公司，把這些手機買了下來，加以修理，想出一些創意方法賣掉。他們把這些手機賣給了想給員工購買便宜手機的公司，還有有意打折出售這些手機的零售商。

　　納什為自己贏得了聲譽，成為人們眼中來自一家緊密團結的無線電話公司的積極進取的孩子。他於是說服社群內的一些人對其進行投資。

　　業務起飛

　　納什回憶說：“我們在第一個月就實現了盈利，在不到一年的時間內收回了投資。”幾年後，他買下了其中一家合作公司和所有對他進行投資的公司。

　　到2014年，PCS Wireless公司的銷售額達7.4億美元，營收比2013年翻了一倍，銷售額今年將超過10億美元大關。

　　納什說：“如果我們2015年止步於10億美元，我會十分失望。”

　　納什的公司得益於智慧手機市場的蓬勃發展和人們不斷更新手機的慾望。

　　納什還使用了遊擊營銷策略。比如，當第二代iPhone出來的時候，他會派出幾車人排隊去購買。

　　納什說：“我們派人到蘋果零售店門口，告訴人們‘我們以200美元的價格收購你的舊手機’。”

　　PCS Wireless稱2015年將收購、加工和轉售1000萬部全新的和二手的手機和平板，他們在20個國家佈置了2500個分銷網點。

　　納什稱他的公司才剛剛開始發展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用於進行擴張。

　　除了PCS公司，納什和他的生意夥伴普利文·阿羅拉***Praveen Arora***還創辦或者投資了其它無線通訊產業公司。納什說他們在全球僱用了2000名員工，2015年可望實現25億美元的營收額。

　　曾經幾乎功虧一簣

　　納什不喜歡提到其職業生涯中所遇到的困難。其他人都在大學裡成長，而他是作為公司老闆在成長。他說，有很多年公司的發展並不是一直向前的，這是他的錯。

　　部分原因是他從來沒有放棄成為地產大亨的夢想。他曾經開了一家房地產公司，“分了心”，他太輕信別人，賠進去很多錢。

　　他說：“我在生意界橫衝直撞尋找自我。我被自負和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產賠了錢，但賠錢不是問題所在，那只是個小問題，總的來說我個人一直在賺錢。問題是我的精力和重心轉移到了其它業務，而不是PCS。”

　　大約兩年前，PCS管理團隊跟納什坐下來，問他“你還要不要做這個?”***納什這樣形容他的團隊：“你周圍有一些比你聰明的人很重要”。***

　　納什說他在那一刻找到了自己。在他進入地產界證明自己的時候，他已經是無線通訊產業的重要人物了。

　　2014年，PCS推出了Posh Mobile，這是一個新的安卓手機和平板電腦產品線。PCS今年擴大了這個產品線。

　　納什這樣形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠運氣，也許還有一點個人魅力在其中。”

　　最大的諷刺

　　納什開玩笑地形容自己是“傲慢自大”，讓他談論自己簡直像“虎口拔牙”那樣困難。但他在採訪過程中顯得很謙遜。***他不會給我們發沒有包括他的團隊成員的照片。***

　　最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過程中，他的電話總是掉線。

　　他剛為自己的生日購買了新的iPhone6手機，但他並不喜歡，他更喜歡他的破爛手機。

　　他說：“我剛買來這部iPhone手機，這是一個錯誤決定。我習慣了使用更好更可靠的舊手機。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天，所以我買了這部手機。”

　　他笑著繼續說道：“現在你知道使用經過測試的可靠的高質量舊手機是多麼重要了。”

　　我們相信他。

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