電商創業的融資渠道

　　在大眾創業、萬眾創新大背景下,跨境電商業務發展迅速,跨境電商創業型人才的培養越來越受到高職院校的重視。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的。

　　在電商領域，B2C平臺的電商融資客戶數量雖然多，但資金額度並不大。從供應鏈角度來說，B2B的融資需求才是佔絕大多數的。這也是產業金融的集中體現。舉個例子來說，紡織服裝行業，從最初的棉花，再到紡紗，織布、印染、製衣，最終到代理商、賣家，直至消費者。在這一過程中，直到代理商環節前的交易量，基本上佔整個供應鏈的80%以上，而且其中至少有75%的交易有融資需求，可以這樣說，B2B才是電商融資的重點領域。

　　再來看下資料，截止到2013年6月，我國B2B電子商務市場交易規模達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升，約佔同期電子商務交易總額的近80%。對於大多數人低調而陌生的B2B電子商務，有著5家上市公司，為中國電子商務市場貢獻了大部分的業績。而其中中小企業B2B交易佔比超過60%。這從一定程度上說明中小企業才是B2B的主流客戶群體。

　　同時，從融資的角度來說，二八定律是存在的，大企業和中小微企業分別佔信貸餘額的80%和20%，大企業不差錢，融資渠道廣泛，方式多樣，額度高，利息低。而中小企業，尤其是小微企業受困於無抵押無擔保無信用，融資渠道狹窄，資金困局難解，導致經營障礙。隨著市場競爭的日益激烈，電商成本的不斷上升，在未來，將逐漸影響到B2B電子商務的進一步發展電商創業融資五種渠道電商創業融資五種渠道。

　　對於我們中小企業來說，資金短缺是經常出現的問題。尤其是近幾年來，經濟環境不佳，市場銀根緊縮，營業利潤逐漸降低，而借貸成本卻不斷攀升。在這種情況下，電商平臺提供的融資渠道成為我們新的機會。

　　對比下，銀行、小額貸款公司、民間借貸、P2P網貸平臺和電商貸款的優劣：

　　再考慮到電商小微企業規模、資質、信用等方面的業務情況，我們可以發現：

　　1、銀行貸款：銀行傳統信用貸款要求的資質條件與中小企業的實際相矛盾，多數網商難以符合。對於銀行的抵押、質押、擔保、聯保等融資模式，輕資產的網商也同樣難以滿足。此外，網商的借貸頻率高、資金週轉快，而銀行貸款多是單筆授信、單筆使用，不可迴圈，並且審批時間長，下款速度慢。整體來說，銀行傳統信貸模式已不能適應網商經營的需要。同時，銀行考慮到資金安全問題，貸款主要投放給大中型企業，小企業僅佔20%左右，微型企業更加困難。

　　2、小貸公司：一方面，國內3000多家小貸公司的貸款規模遠遠不能滿足小微企業的融資需求，並且受政策所限，除浙江、重慶等少部分地區外，大多數小貸公司的融資比例仍為50%，制約了小貸公司的業務發展，相應的對小微企業的資金支援也受到限制。

　　另一方面，小貸公司考慮到自身的業務風險，對貸款條件也有一定的要求，而且貸款利息不低，以上海地區為例，一般如汽車抵押、紅本抵押等有抵押品的貸款，月費率在1.5%以上，純信用貸款月息超過2%，並且對客戶要求高，條件嚴，獲貸客戶少之又少，部分貸款利息已達到***的下限。小貸公司的貸款，多數還是需要依靠抵押、擔保的，對網商而言，作為臨時週轉資金尚可，長期使用難以負擔。且多數網商，無實力背景，缺乏必要的抵押品和擔保人。

　　3、民間借貸：除去親朋好友的免息借款外，一般民間借貸是不需要抵押品的，但有可能需要中間人擔保。年化利息在20-30%之間，短期借款甚至高達年化80%以上，在沿海地區如浙江、福建等地，一度出現30%的月利率借款，比***還高。以如此高額成本的資金運營，幾乎沒有可能存在盈利空間。如非確實必要，網商還是不借為宜。

　　4、網貸平臺：這兩年，興起的P2P網貸平臺，通過網際網路，為不少人和企業解決了資金問題。作為貸款人的網商，需要注意三點，其一，P2P行業魚龍混雜，混亂是事實，選擇優質的P2P平臺，不僅能夠快速的獲得貸款，也有利於信用等級的積累，借款額度的提升。

　　其二，發標利息，需要經過嚴格測算，目前多數P2P平臺上動輒年化20%、30%的利息，並不是大多數網商能夠承受的。其三，注重信用，及時還貸。在網貸平臺上，投資人和貸款人之間並不認識，投資人難以判斷貸款人的資信，投資人放貸給貸款人，除了考慮此項貸款業務是否經過平臺擔保本金外，也會關注貸款人在平臺上的信用記錄。信用等級越高，即使利息相對較低，也能夠獲得足夠的投資人投標。

　　5、電商融資：目前的電商平臺貸款模式主要有與銀行、網貸公司等的合作模式，以擔保公司為平臺內的客戶貸款進行擔保電商創業融資五種渠道投資創業。另外，還有以自有資金成立小貸公司直接對平臺內客戶放貸，如阿里巴巴。

　　既解決了客戶融資問題，又盤活了閒置資金

　　不過，從多數電商平臺融資案例來看，基本體現以下四個特質：首先，申貸人必須是電商平臺內的客戶;其次，授信以客戶在平臺上的信用資質和交易記錄為基礎;再次，對小微企業客戶，會進行財務資料收集以及必要的貸前調查，甚至現場調查;最後，從貸款利息的角度來看，相較同類銀行貸款產品，有所上浮。還有，申貸、審批、下款、支用、還貸等業務流程，基本上都能夠通過網際網路完成，省時省力，快捷高效。

　　電商融資，為廣大網商們提供了一條新的資金渠道。但無論是純信用貸款還是供應鏈融資，都要求網商保持良好的信用資質和交易記錄，這是風險控制的基礎，是所有融資業務的核心。同時，隨著金融市場的逐漸開放和利率市場化的推進，相信在未來，電商平臺能夠與越來越多的與非銀行金融機構合作，創新融資模式，獲取更多更低成本的資金，為網商們提供融資服務，從而促進整個電子商務行業的發展。

　　電子商務的運營模式

　　第一種：綜合商城

　　商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而後面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系***儘管目前仍然有很多不足***，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優勢，二十四小時的不夜城，無區域限制，更豐富的產品等等優勢，體現著網上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。

　　第二種：專一整合型

　　第三種：百貨商店

　　商店，謂之店，說明賣家只有一個;而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。如線下的 沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。

　　第四種：垂直商店

　　垂直商店，服務於某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業的服務。

　　第五種：複合品牌店

　　佐丹奴是一個傳統的服裝品牌，自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的獨立形象店，這就是傳統的品牌。當佐丹奴發現線上的消費者和線下的消費者是不同的時候，他們大膽的運用價格歧視，而其完善的倉儲調配管理通過網路的銷售降低了商品店面陳列成本，攤分了庫存成本，優化了現金流通及貨品流通的運作。

　　類似這種店，隨著電子商務的成熟，將有越來越多的傳統品牌商加入電商戰場，以搶佔新市場，拓充新渠道，優化產品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。

　　包括了國美這種，都是屬於複合型網店，只是整合的力度還不夠，整個物流、現金、人才運營系統沒有成熟而已。

　　第六種：輕型品牌店

　　PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了，儘管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產生的。而這裡加入夢芭莎有兩個原因，第一，YES PPG 已被眾多媒體棒打，儘管已經倒閉，但其首創的商業模式依然值得提及。後起之秀的VANCL，已經成功轉型為綜合商城。對於夢芭莎是先從 DM投遞+網路+CALL Centre，然後再做線下形象品牌店。據說月銷售額達700萬了。也是值得關注的一個代表。

　　第七種：銜接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce***廠商與電子商務***的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業。是一個以節省廠商銷售成本和幫助中小企業的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經濟學家提出，在國內代表企業有廣州點動資訊科技有限公司。

　　第八種：服務型網店

　　易美是一家 網上衝印公司，比如，小王結婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網上衝印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意願，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前。

　　“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產品，並以收取適量的服務費贏利。

　　服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

　　第九種：導購引擎型

　　筆友們可以通過這裡分享到比友的產品體驗點評，筆友們也熱衷於將自己用過的產品體驗告訴給更多的比友。

　　作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量採購平臺，並以降低高品質B2C商家們的營銷成本。

　　第十種：網購導航型

　　以導航模式收錄正規誠信的商城。收錄的正規誠信商城，解決了使用者需要記憶繁多的網購商城的煩惱，而且可以避免使用者因進入釣魚網站而造成經濟上的損失。這種型別的網購導航型網站能夠讓對網上購物不瞭解的使用者迅速的找到自己所需要產品的正規商城。

　　第十一種：SNS-EC***社交電子商務***

　　社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它藉助社交媒介、網路媒介的傳播途徑，通過社互動動、使用者自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端使用者來產生和主導的，比如部落格、微博。一般可以分為2類。一類是專注於商品資訊的，比如Kaboodle,Thisnext，以及國內的較新網站：美麗說、辣媽說、葡萄網是比較早期的模式。主要是通過使用者在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站。Groupon.。還有就是社交網店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端使用者也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

　　第十二種：電子商務ABC模式

　　ABC模式是新型電子商務模式的一種，被譽為繼阿里巴巴b2b模式、哈妹網b2c模式、淘寶c2c模式、Mai126安全網購導航n2c模式之後電子商務界的第五大模式。是由代理商***Agents***、商家***Business***和消費者***Consumer***共同搭建的集生產、經營、消費為一體的電子商務平臺。三者之間可以轉化。大家相互服務，相互支援，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。

　　第十三種：團購模式

　　團購***Group purchase***就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原則，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網、商家組織團購等形式，提升使用者與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優惠，儘管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。現在團購的主要方式是網路團購。

　　第十四種：線上訂購、線下消費模式

　　線上訂購、線下消費是O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務模式能夠吸引更多熱衷於實體店購物的消費者，傳統網購的以次充好、圖片與實物不符等虛假資訊的缺點在這裡都將徹底消失。傳統的O2O核心是線上支付，而愛邦客，象嶼商城是將O2O經過改良，把線上支付變成線下體驗後再付款，消除消費者對網購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網上的眾多商家提供的商品裡面挑選最合適的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。

　　電商創業的基本型別

　　1、生存型創業者

　　生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一型別的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業範圍均侷限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為國內市場已經不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

　　2、主動型創業者

　　主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事衝動。這種型別的創業者，大多是***愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

　　3、賺錢型創業者

　　賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自己能做什麼，會做什麼。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。

　　4、反欺詐委託加盟

　　反欺詐委託加盟是一個新的業務模式。表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟專案。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。