年輕人網路創業的事例

　　隨著網際網路和電子商務的快速發展，年輕人網際網路創業既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　“一名真正的創業者可能要經歷三個階段：別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨後即將迎來屬於它的“跟不上”時代?豬八戒網創始人朱明躍在創業的這個“坑”裡掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心裡話要一吐為快。

　　原來，這是一副爛牌

　　很多人都在質疑豬八戒網的生意，甚至在我們獲得26億融資後，仍有很多人看不起。其實不要說別人，連我自己都看不起。

　　，我在報社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬年薪。我創業的契機緣於一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”，那麼服務商品交易為什麼不能有一個“豬八戒”呢?

　　基於這麼一個想法，我去買了本教程式設計的書，打算自己做個網站出來。好不容易做出了網站的第一版，實在看不下去，就在網上發了個帖子求助高手，結果一名程式設計師回帖說：“500塊錢幫你搞定。”從這件事情，我發現做服務交易平臺有戲：第一，有商業價值——收取佣金，交易規模越大佣金就越多;第二，有社會價值——人們的專業技能可以買賣，設計師們能憑一技之長在這裡生存。

　　就這樣，作為一名新聞記者懷著對商業世界的無知無畏，我毅然投身創業征程。開始的發展還算順利，但等到真正做大規模，要支付員工工資，要吸引投資人的時候，我才發現這一切並沒有那麼好玩。我小心翼翼地開啟手中的這一副牌，發現這完全是一副爛牌。

　　之所以爛，原因可以概括為五個詞：高單價、低頻次、非標準化、非專業買家的複雜購買以及決策理性。

　　淘寶網創辦之初，人們對網路購買這個環境尚處在懵懂狀態，在淘寶上買賣標準化的服裝就很有挑戰，而我們賣的商品卻是非標準化的服務。再說大部分企業對商標設計的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結果他一輩子只消費你一次。更何況，豬八戒網上提供的服務，從標誌設計、程式開發、網路營銷到寫作策劃，無一例外都具有高單價、需要非專業買家做複雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道，在豬八戒網上尋求服務的大多是中小微企業，這些企業好不容易開始創業征程，哪有那麼多錢願意花在非核心業務上啊?即便是在網際網路如日中天的今天，這些特點齊聚一身的專案都是人們唯恐避之不及的，真要創業，恐怕連投資人和團隊都忽悠不到。

　　創業者就是將爛牌打成好牌

　　當年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報社跟總編認錯幹回老本行;選擇二，忽悠投資人高價收購這網站;選擇三，和競爭對手握手言和，放棄創業，開個淘寶女裝店。

　　也許，我天生就是個創業者。創業者與設計師不同——設計師心中有藍圖，藍圖夠清晰才會投入;創業者是飛蛾，只要看到星點亮光和希望，就會勇往直前。當時支撐著我的信念是：既然實體商品成功建立了交易平臺且能發展壯大，作為蓬勃發展的服務業，必定也會需要一個合適的平臺，雖然我並不確定這個平臺的春天什麼時候會來，但我願意為此付出全部。作為創業者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。

　　第二個階段是別人看不懂，豬八戒網現在正好處在這個階段。為什麼能進化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。

　　豬八戒網最初確定的商業模式就是收佣金，雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內容被刊登出來，五毛錢一張發出去***實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費***。報社的模式是把內容做好，發行量增長後靠廣告賺錢。我當時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感，它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實，現在看來，這不正是今天在網際網路行業大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網站靠提升PV和UV吸引來廣告投放，從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得使用者，然後靠其他方式來賺錢，放在今天我們把它稱作“網際網路思維”、“免費增值”，實際上這種模式，當年的報社早就採用了。但那個時候，我並不這樣認為，我認為佣金模式很好，這比報社的模式要高階、“性感”得多。

　　然而，佣金模式一啟動，我就發現了問題。佣金模式需要滿足兩個前提：1、交易規模要海量;2、交易平臺所連線起來的買賣雙方要達到心理平衡。而事實是，買賣雙方很難達到心理平衡。對賣方來說，好不容易得到的蛋糕憑什麼要被平臺方分去一塊?站在買方的角度，他也願意把完整的蛋糕給設計師，讓他拼全力為自己幹活。於是，買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯絡，就忙不迭地“私奔”了。這時我終於明白，佣金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當時，佣金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個市場培養起來，一年有三五千萬收益，我有團隊要養活，我不能放棄佣金模式。

　　所以就這麼猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的佣金，一會兒又佣金全免，實際上把玩的都是我兜裡的佣金。而同時，我深刻地認識到，豬八戒網的商業模式需要革命。

　　“豬八戒”也能“騰雲霧駕”

　　顛覆式創新這個詞，說說很容易，做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩定員工，最關鍵的是要使企業生存下來。面對這樣一個慘淡經營的現狀，面對這樣一個創業的大坑，我們苦苦掙扎，先後掀起了7次“騰雲行動”。

　　什麼叫騰雲行動?騰雲駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰雲行動，我們把豬八戒網的產品、平臺、商業模式和組織架構幾乎全部推翻重塑。6次騰雲後，核心團隊走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候，我發起了第七次騰雲行動。

　　彼時正是，我已經在中歐上了一年的EMBA課程，聽了陳威如教授的平臺戰略，懂了一點商業模式。我意識到，收取佣金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰雲行動之前，我盤點了一下我的家底。

　　作為一個交易平臺，豬八戒網創辦多年來，積累了海量的資料：超過300萬中小微企業且每天新增500家、接近1000萬擁有專業技能的機構或個人且日增5000家/人，這兩方通過豬八戒網連線了起來，發生了交易關係。除了這兩個家底，我們還有幾十個T的原創作品資料，每一次交易還會產生大量使用者行為資料。這些資料對於佣金模式階段的豬八戒網或許只是垃圾，但對於想要“騰起雲來的豬八戒”來說，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鑽幾口井，看看井下有沒有油冒出來。

　　去年******，我正式開始了第七次“騰雲行動”——我在公司內部組建了一支“敢死隊”，任務是在海量的資料裡去鑽井賺錢。很快，敢死隊就有了第一個發現：中小微企業來豬八戒網設計了標誌後還需要商標註冊和版權登記，在智慧財產權服務這方面，我們能不能打出第一口井?

　　來看看這口井打得怎麼樣：中國最大的商標公司在國家商標總局一天最多註冊50單，而豬八戒網一天可以做到1000單，整整20倍，收入達兩三個億。且不僅僅是註冊代理服務，商標的註冊過程還可能存在爭議，有時需要訴諸法律，我們還能做二次服務，這又是兩三個億的市場。

　　鑽完這第一口井，我在今年6月召開了一個新聞釋出會，非常大方地宣佈免去豬八戒網的所有佣金。現在，我的公司內部已經有了6支敢死隊，他們分別從不同的地方入手，對海量資料庫進行全方位的勘探。6個小組的考核指標是，如果你在勘探的過程中發現這口井能鑽出100萬元來，你就來告訴我，100萬歸你。我內心的盤算是，只要那口井有100萬收入，說明那地方有石油，可以做大規模，將來會為我帶來成倍的利潤。我們現在已經找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙，忙於鑽井。

　　近來，我們鑽井的方式也有了些變化。根據平臺戰略的整合多邊理論，豬八戒網從“單幹”轉變成了“合作”，我們現在與很多傳統企業合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司，從包裝設計到生產一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司，做成職業裝的生產平臺。類似這樣的產業還有很多。

　　我現在最大的願望就是跟小夥伴們一起“找海”。“服務交易的品種和型別”我稱之為“邊界”，“服務的垂直業務”我稱之為“水位線”，我的目的就是進一步拓寬邊界、做深水位線。我並不是那麼急功近利地賺錢，我在這個坑裡熬了9年，定力是夠的。

　　海量的“他們”需要我

　　在這裡，分享一個故事。我在北京見到了設計界的一位大佬，受到他的當面指責。他說我擾亂了設計市場，是價格屠夫，把設計價格整個兒拉低了。其實，我過去也這麼認為，但9年後的今天，我不這麼。

　　我當時問了他兩個問題：第一，作為中國最大的設計機構之一，你們一年為多少家企業做形象標誌設計?他回答不到100家。我說，中國有幾千萬的中小微企業、個體商戶，它們請不起你，你們動不動一個VI要價100萬，這幾乎是它們創業的全部資本，它們不需要你，它們需要我。

　　第二個，你的公司養活了多少設計師?他說700個，是中國最大的設計機構，而且這些設計師最低月薪5000元，高的5萬甚至幾十萬元。我說，這一點很了不起，我承認。但是中國有以千萬計的設計師、工程師、寫作策劃者，這些有專業技能的人被拒之門外，你們專業精英的標準壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因為有了豬八戒網，這些人擁有了一個平臺，可以成立公司，月收入幾千幾萬甚至更多。我說，我跟你處在不一樣的市場裡，我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業需要你們，而海量的中小微企業和專業技能者需要我們。

　　到今天我可以總結，一個平臺需要具備四重價值：第一重是連線價值，我們建立起一個雙邊或多邊的連線;第二重是基礎設施價值，就像一座城市提供醫療、教育、就業等基礎服務設施一樣，一個平臺也有店鋪、交易系統、擔保機構、賣家工具和各種第三方服務機構，它們構成了一個平臺的基礎服務;第三重是資料價值，也是豬八戒網現在正在鑽的這片油海;第四重是社會價值，我們讓幾百萬中小微企業有了自己的品牌，讓上千萬擁有專業技能的人在這裡笑，在這裡哭，在這裡創業，在這裡成長，讓他們在這裡實現一個小我的大平臺夢想，實現平臺化的生存。

　　還記得黃奇帆市長視察豬八戒網時，有兩個著名論斷，這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說：“豬八戒網不僅僅是個交易平臺，也是孵化器，能使這些有專業技能的人才在這個平臺上孵化成長，你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當時沒有太懂，但是後來我懂了。他的第二句話是：“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候，豬八戒網可能沒有多大意思，沒有多少交易額，因為此時人們在網路上更多地會購買實體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發展，當人均GDP超過9000美元時，豬八戒就迎來了春天。”

　　最近我就發現，有很多業內新貴掙扎在“個人生活服務領域”的紅海中。我很幸運，我和我的團隊在面向中小微企業服務的藍海里走到了今天，迎來了“大眾創業，萬眾創新”的春天。

　　二

　　創業其實是“勇敢者的遊戲”，關鍵是你如何做個“有心人”，並且是否真的心懷孤注一擲、勇敢向前的“創業夢想”。有這麼一位創業者，就在創業這條路上不斷挑戰著自己，並且不斷髮掘出自己的潛力，為了創造一份屬於自己並造福社會的事業，全力以赴。他就是搜前途的創始人兼CEO—劉勇。

　　在選擇創業之前，劉勇也曾過著非常穩定的職場生活，但是對於不喜歡安逸重複的他而言，不斷調整與挑戰成為他的人生常態。最初，劉勇剛從大學畢業就順利地抱上了鐵飯碗，然而工作兩年後，他毅然決然地選擇了離開。“每天的工作單調重複，一成不變，二十多歲就看到了六十歲的生活，想想真是太可怕了”，和很多有理想、有抱負的年輕人一樣，他認為青春就要敢於挑戰自我，創造新的更有意義的人生價值。

　　離開了安逸的生活，他決定重新出發繼續學習，在清華大學計算機系攻讀網路專業並獲得碩士學位，畢業之際，受到身邊出國氛圍的感染，通過努力得到了去加州大學聖克魯斯分校攻讀博士學位的機會，但是在成功獲得計算機碩士學位之後，他選擇了儘早踏入社會。

　　追尋內心的召喚 心繫創業理想

　　每一個優秀的創業者都有一顆不安分的心，也都經歷過一段鮮為人知的艱辛歲月。回首來路，劉勇笑談道：“我雖然打拼了近二十年，可謂歷盡挫折，但是內心卻葆有最初創業時那顆蠢蠢欲動的心。”劉勇在談到自己的創業經歷時，他的眼神中流露出堅定的信念。

　　劉勇攻讀的碩士專業都是網路路由技術，在其導師清華大學的史美林教授和加州大學的J.J.Garcia-Luna-Acevesz教授的指導下，他對於ad-hoc自組網理論的研究尤為專注，並且這兩位教授均是中美這一領域的頂尖的行業專家，通過深度研究該理論，他在網路技術方面具備了專業深度的創新技能。

　　從加州大學畢業後，劉勇曾在美國的一家全球領先的ALM、CRM和ITSM管理軟體供應商工作，擔任測試部中國外包團隊經理，並創立中國分公司，出色地完成了中國團隊的管理和開拓工作。而後，隨著軟體行業不斷顯現出頹勢的跡象，為順應大勢所趨，他進行了工作方向的調整。當時正值遊戲熱潮興起的黃金時期，於是他選擇加入一家迪斯尼全資控股的遊戲公司，負責其整個中國團隊產品、研發及市場工作。作為國內最早一批進行跨平臺遊戲開發的團隊，成功獲得多個國內外運營商的合作簽約。

　　隨後，由於美國公司高層的變動，對整個公司在全球的佈局產生巨大變動，此時的他，做了一個醞釀已久的決定，自己出來創業。

　　但是，是選擇繼續做遊戲還是選擇網際網路?

　　如果選擇繼續做遊戲行業，已在該領域駕輕就熟的他可以儘快賺很多錢。與此同時，基於多年的觀察、實踐和學習，他敏銳地注意到線上招聘與職業教育領域雖然市場巨大，但是一直存在很大的瓶頸，沒有突破。“哪裡有抱怨，哪裡就有機會”，一旦在這個領域突破，就將顛覆整個市場，成為一個新的巨頭，對個人職業成長與企業發展將產生巨大推動作用。後者雖然能夠造福社會，前景廣闊，但是畢竟是這個行業20年來未能解決的精準招聘問題，一定暗藏重重困難。

　　“前進的道路充滿了很多的選擇，有平坦也有崎嶇，關鍵是要善於發現哪條路才是最適合自己的，選擇錯了就要勇於重新調整;與此同時，在金錢和理想之間，我會選擇理想。”劉勇一直像一位苦行僧一樣在跨界創業的路上堅持著，源於在他心中一直存在的夢想：做一個不平凡的人，創造一份能造福大眾的事業。由於經歷了多年商戰實踐的洗禮，劉勇具備了跨界作戰的能力，思維不再固化，而是敢於打破常規，不斷創新。

　　正是由於帶著這樣的信念與情懷，在做了半年多的預研工作之後，他選擇為了理想再次出發，於創立了中國最專業的大資料職業服務平臺—搜前途。

　　顛覆者往往都是“門外漢”

　　劉勇希望可以通過獨家研發的產品，真實地幫助年輕人緩解就業的壓力，找到理想的職位，並基於自身不足不斷學習改進，實現自己的夢想。劉勇認為“顛覆行業，並不一定是身處行業多年，思維定勢有時候會束縛你的創新”，馬雲和史玉柱當年的創業已經證明了這一點。顛覆一個行業不僅需要的是勇氣和打破固有思維的魄力，更需要你站在全域性和局外人的角度，能夠客觀、全面、冷靜、透徹的解析這個行業，並找到行之有效的解決方案。

　　現在很多行業專家常常受到固有思維的限制，在面對新鮮事物時，常常顯得反應遲鈍或畏首畏尾，“門外漢”們卻常常能跳出已有的模式，發現新的辦法解決問題。劉勇正是從他多年學習的計算機專業中鑽研的ad-hoc自組網原理獲得靈感，研發出大資料spider演算法，通過對使用者的意向職位和個人能力進行職業體檢，基於使用者優勢推薦匹配工作，基於能力不足推薦培訓課程，從而為使用者提供一體化的職業服務。

　　帶著最初對創業的熱忱，搜前途創始人劉勇近日受中國電信創新孵化基地的邀請，以導師身份在會上與青年創業者們分享了以上的創業故事和心得。這次分享的主題是劉勇十年來的第三個創業專案—大資料職業服務平臺“搜前途”。該專案的創業歷程充滿了心酸和喜悅。會上，劉勇還為青年創業者們展示了搜前途上線後為使用者帶來的顛覆性體驗，同時，他敢於挑戰的創業決心也感染了在場的青年創業者們。

　　在劉勇看來，線上招聘行業不僅能幫助人們求職，更可以作為切入點來分析職業能力差距，為人們終身的職業成長提供幫助。在大資料時代，線上招聘之前的傳統、低效的廣告模式必須被淘汰，他決心顛覆這個行業。結合自己的學術和管理背景、以及找工作和招聘員工時的經歷，他和團隊共同研發出可幫助求職者和企業HR進行篩選的演算法，從而提高招聘效率，促進個人和企業成長。

　　精準匹配將是線上招聘的大勢所趨

　　線上招聘領域的痛點——效率低，這是一個老生常談的話題，據艾瑞諮詢統計，線上招聘求職者將突破兩億大關，如何為這兩億使用者帶來優質高效的招聘服務是線上招聘領域眾多玩家長期思考的問題。

　　隨著移動大資料時代的到來，通過大資料進行人崗精準匹配成為大勢所趨，不論是智聯招聘，還是前程無憂，再到專門面向垂直網際網路領域招聘的拉鉤網，以及新晉的面向垂直電商行業招聘的阿里招聘，都以精準招聘為賣點，線上招聘領域無疑已進入精準時代。搜前途所做的一切，就是要將精準招聘真正落地。

　　人才是未來最重要的資源

　　人才是未來最重要的資源，隨著網際網路金融、遊戲行業的發展，專注單一行業的人才難以滿足企業跨界發展的需求，只有不斷提升人才的綜合能力，注重其專業技能及綜合能力的全面培養和提升，滿足跨界及專業人才市場的需求，企業才能在未來的競爭中取得優勢，專注人才成長培訓的職業教育領域已成為新的增長點。搜前途通過大資料spider演算法將人才職位能力進行量化分析，做到精準人才識別，無疑，將為人才進行科學、合理的職業培訓提供支援，以實現企業招聘、個人就業、終身職業規劃、可持續發展的關鍵目標。

　　據透露，搜前途目前已經獲得了多家天使投資機構數百萬元人民幣的投資。雖然已經有了良好的開端，但是面對未來，劉勇表示：“雖然我們奠定了堅實的基礎，但是要實現目標還是任重道遠，感謝並希望更多的人支援搜前途，我們會保持初心，堅定地走下去。”

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