漁業創業計劃書

　　近年來,海洋經濟正日益成為國家與社會關注的重點,海域市場的發展前景越來越廣闊。農漁業用海作為重要的一種用海型別,對其市場化的需求也會日趨旺盛。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、緒論

　　隨著人們收入水平的提高，對於肉類食品的需求量也在不斷增加，魚類作為營養豐富的食品已開始廣泛進入平常百姓的餐桌，目前在我國魚類產品的日人均消費在0.2-0.3公斤之間，而美日歐等發達國家的日人均消費量已超過0.5公斤。從現在國家的國情來看，我們國家現在耕地資源比較稀缺，人均耕地不到1.2畝，水資源也是比較低的，我們國家現在13億人口，專家預計二三十年之後可能要達到16億，這樣大的人口，要解決吃飯問題，解決食物的安全問題，靠糧食不行，靠水產漁業有很大的潛力，所以我們必須發展漁業、發展水產業，能夠通過漁業、水產業，在一定程度上幫助解決食物的安全問題。

　　河南省是一個人口大省，有巨大的消費需求量，但河南適合天然漁業發展的水面很少，所以淡水養魚具有廣闊的市場前景。此外，收入提高後，人們對鄉村旅遊的消費需求也普遍增家，因此，我們準備以魚產品為基礎發展集垂釣、旅遊、餐飲、娛樂為一體的綜合服務產業專案。

　　二、企業簡介

　　企業名稱：縣玫瑰 村，2006年8月註冊成立，註冊資本30萬，現有魚塘8個，年產值35萬左右。目前，企業正在不斷擴大經營規模。

　　三、市場分析

　　據調查瞭解縣人均魚類產品消費約為12公斤/人/年，按縣現有人口30萬人計算，年消費總量約360萬公斤。此外，縣距離新鄉市很近，交通便利，新鄉市作為一個更大的魚產品的市場，市場容量巨大。婚喪嫁娶、逢年過節、飯店日常聚餐，可以說魚類產品在百姓的餐桌上將日益頻繁出現，已成為必不可少的文化節日菜。

　　本企業競爭優勢：目前縣乃至新鄉市較大規模的養魚場僅? 家，大部分都是個別農戶小規模養殖，魚塘面積很小，產量低，而且魚類品種少，難以滿足不同層次、不同口味消者的需要。本企業是縣規模最大的淡水魚養殖基地，有8個魚塘，養殖鯉魚、草魚、觀賞魚等20多個品種，養殖水面達到100畝，可供人們垂釣，也可為廣大漁民提供各類優質魚苗;此外，充分利用鄉村的地理風光及魚塘資源，在魚塘附近建成了集娛樂、渡假、餐飲與一體的多功能餐廳***玫瑰園渡假餐廳***，餐廳按照人們返璞歸真的消費取向，以農家小院的形式呈現。

　　本企業不足：管理的成本比較高，家族式管理，缺專業人才，資金緊張。

　　四、 生產規劃

　　***1*** 2005.8- 2006.8第一階段：魚塘硬體建設

　　①建設8個魚塘，面積12畝

　　②購買增氧機 12 臺

　　③ 建設玫瑰園休閒娛樂餐廳

　　***2***2006.11-2007.8 第二階段：投產期 投入育苗100萬尾魚

　　***3***2007.9- 2009.11 第三階段：成本回收期

　　***4***2009.12- 第三階段：利潤增長期和發展壯大期，計劃在穩定當前產量同時，優化養魚的品種，根據市場需求調研，新增高營養甲魚等養殖專案，吸引高階消費者;發展立體化養殖，充分利用水平養鴨、魚塘兩邊種植桑樹養蠶等實現生態低成本養殖。

　　五、銷售策略

　　1、銷售渠道

　　①大客戶送貨。以集團公司食堂為主要銷售目標，把縣工業園區內企業作為主要銷售物件，實現訂單式穩定銷售。

　　②吸引批發商採購。制定優惠舉措，歡迎縣魚產品商販到魚塘採購。

　　③積極拓展縣以外市場。建立專門營銷隊伍到新鄉市及外區域跑市場，拉訂單。

　　2、產品策略

　　開發高中低多檔次魚類產品，滿足不同收入水平消費者需求;觀賞魚、營養豐富魚類以城市中高收入為主要銷售群體，普通與類品種以農村為主要市場。

　　3、促銷策略

　　①媒介、廣告宣傳。通過電視臺、報紙、廣播等渠道開展廣發的宣傳報道，開展農家樂休閒旅遊農業專案，吸引城鎮人口來此遊玩。

　　②建立垂釣協會。建立垂釣協會會員俱樂部，實行會員制，定期開展垂釣大賽，促進垂釣愛好者在此交流遊玩，從而增大玫瑰園村的客流量

　　六、財務分析

　　1、專案總投資

　　魚塘：8個，佔地12畝，共80萬元

　　飯店：150平米，共投資20萬元;

　　增氧機：12臺，共40萬元;

　　上述投資資金來源全部為自籌，共計140萬元。

　　2、經營成本

　　①魚苗、飼料：30萬元/年;水電費、人工費 25萬元/年

　　②餐廳廚師4人：1500-2000元/人;廚師幫手7人：800-900元/人 ;服務員6人：600-700元/人 按全年正常營業時間8個月計算，共計人工費用：121600——148000元;

　　餐廳月材料費用：105000——120000元，年共計：840000——960000元 費用總計：961600——1108000

　　③固定資產折舊：魚塘使用壽命15年，飯店30年，增氧機10年，根據平均年縣折舊法各項固定資產年折舊額：

　　折舊合計=5.33+0.67+4=10萬元/年

　　成本合計：1611600——1758000元

　　3、營業收入：

　　①魚產品：年銷量 公斤，正常年份銷售額35萬元——45萬元

　　②垂釣：20元/人/次，日垂釣人次70——90人，按正常季節可垂釣時間為8個月，年收入為：336000——432000元

　　③餐飲：正常日銷售額7000——8000元，按正常經營時間8個月計，年營業額共計：1680000——1920000元

　　營業收入合計：2366000——2802000元

　　4、利稅額：

　　①營業收入—-經營成本=2366000-1611600=754400元

　　②營業收入—-經營成本=2802000-1758000=1044000元

　　所以專案的利潤區間在為：754400元——1044000元

　　其中：魚產品利潤=350000***450000***-550000=-200000***-100000***

　　垂釣利潤=336000***432000***

　　餐飲利潤=1680000***1920000***-961600***1108000***-6700=711700***805300***

　　5、靜態財務指標分析

　　投資利潤率=正常年份銷售利潤/專案總投資

　　=754400***1044000***/1400000

　　=54%***75%***

　　由此可知專案整體上具有很強的盈利能力，但在創業初期魚產品專案是虧損的，利潤率是負的，而魚產品相關的垂釣和餐飲專案卻據有很高的盈利能力。

　　原因：魚產品養殖是個具有較長生產週期的事業，初始投資額大，且在生產過程需要巨大的原料、人力等的投入，經營成本比較高，我們預計魚產品專案前3年可能會連續虧損，3年後隨著對養魚技術的深入掌握，和對市場大力開拓，預計會逐漸扭虧為盈。

　　雖然魚產品專案並盈利但是我們的產業是個整體，我們依託漁業養殖專案發展集餐飲娛樂休閒為一體的綜合服務專案，成本低利潤空間大，因此未來的發展潛力巨大。

　　七、風險估計及應對措施

　　***一***可能存在的風險

　　因為漁業養殖是我們渡家園村的基礎專案，垂釣和餐飲要靠養魚來帶動客源，養魚的風險是整個產業鏈條的根本風險。

　　①自然風險。養魚是一個具有較高自然風險的專案，天氣的變化對魚的生產生長有很大的影響，在陰雨等天下會出現魚死亡等現象。

　　②技術風險。養魚是一個要求有較高技術的事業，要掌握養魚的基本經驗。如果操作不當，魚也會出現死亡現象。

　　③水面汙染。水質汙染對魚類的影響極大，若汙染嚴重可能會全部死亡。

　　***二***應對措施

　　①加強對不良天氣的預警，及時檢查增氧機的執行情況，若有問題及時報修。 ②加強與農業技術推廣和漁業局的溝通和聯絡，不斷提高養魚的技術水平 ③加強對水質的監控，對水中物質的含量定期進行檢測，防患於未然。