企業痛點是什麼意思?

General 更新 2024-11-20

行業痛點是什麼意思？

有幾種說法吧，一種是行業比較難搞定的問題，還有一種說法就是說行業最看重的地方

什麼是痛點營銷？ 5分

痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語,特別是網聯網企業是非常鍾愛這個詞的,一些傳統企業特別是藉助互聯網的傳統企業也非常迷戀它。“有無之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先後之相隨,恆也。”《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現也是基於此的。

那麼先看看到底什麼是痛點營銷吧?

痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種“痛”。

痛點營銷如何實現呢?

痛點營銷的核心就是基於對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者製造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種“痛”。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然後再製造出一種痛點,讓他感覺不購買會後悔或不滿等,這樣能更好的激發消費者去購買你產品的慾望,也是達成企業營銷的目的。

上面的是企業內部來說的,是企業做好自己的產品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對於企業外部怎麼做呢?企業外部就是通過和競爭對手的產品或服務對比,給目標消費者製造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產品或服務就會後悔或難受不滿。

如何尋找痛點呢?

對於痛點尋找需要第一,對自己的產品和服務有充分的瞭解,還有就是對競爭對手的產品或服務有充分的瞭解。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。

對於自己產品或服務和競爭對手的產品或服務的瞭解是用來做差異化定位的,通過細分市場區找痛點。對消費者的瞭解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們那麼你的產品或服務就是成功的,否則失敗。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節的問題,都是消費者最關注的細節,做好這些,結果就可想而知了。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。

中小企業在管理中有哪些痛點

痛點一：表面缺人才，實際缺機制

員工該如何保持良好的心態？跟他們談理想談抱負，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學習機會？好的人才激勵機制能把店員培養成店長、銷售精英、公司骨幹。

痛點二：表面缺客戶，實際缺管理

老闆要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務，如何創造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

痛點三：表面缺生意，實際缺思路

同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什麼自己卻只能幹看著顧客離去？顧客很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間

痛點四：表面缺促銷，實際缺營銷

把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最後三天促銷折扣，真正需要促銷的產品要麼熱銷機，要麼都已經快淘汰，我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案，並能落實。

痛點五：表面上毛利空間，實際缺盈利產品

相信很多店內什麼都缺，就是產品不缺。舊時的產品早已更新換代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時並將之持續下去。

痛點六：表面缺標準，實際缺規範

很多時候我們都在幹著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業操守，怎麼能這麼賣產品，怎麼能這樣做服務？而實際上是別人已經威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執行國家標準的又能有幾個？N家加盟連鎖企業，有幾家的執行標準是一樣的？

痛點七：表面缺引導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是這個行業大多數老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業界精英來指導工作。最後，都懷揣私利的走掉。點對點的忽悠大家愛信，面對面的服務行不通。其一，沒有一個體系可以完全的複製到每一個店；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大後援。

痛點八：表面上缺品類，實際缺品牌

產品品類的數量很多，但是試想一下，一個店裡面有著太多品類的產品，那應該是一種什麼場面？而實際上，我們的顧客很多都是對於品牌概念的不瞭解。

痛點九：表面缺供貨商，實際缺上游

一個好的上游，能給店面最新的行業信息，能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是隻會說：老闆我給你鋪點貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢！

痛點十：最缺的其實是學習交流的機會

各種展銷會、招商會打著交流的旗號，本質是招商；展會人來人往，本質是淘貨；幾個同行聚在一起，很少人願意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個商學院，還全是隻圍繞商學院代理品牌開展，我們缺的是可以實實在在用來當店內支柱的方法。

想請問對於企業管理來說，有哪些痛點

目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯網+的移動大數據時代，企業管理移動化（APP）是大勢所趨。一個團隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續推進企業管理提升的長效機制，管理創新，我推薦使用【團隊激勵寶】積分制管理軟件來管理，它從人性出發，用科學機制的力量，持續提高團隊幹部員工的工作積極性，解決幹部員工源動力問題，用獎分和扣分的方式點對點的進行獎扣，不斷給幹部員工信號，讓企業各階層人員素質得到實實在在提升，各部門的銜接管理會越來越流暢，讓公司各項規章制度能夠真正做到落地執行，一天一個腳印向前進，性價比超值！

用積分制建立健康的企業文化

1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎分進行認可，員工的不良行為就用減分進行約束，因此積分制管理非常有利於建立健康的企業文化。

2.用積分制增強制度的執行力

實行積分制管理，員工所有的違規、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號，有了這套管理體系，大大增強了制度的執行力。

3.用積分制解決分配上的平均主義

實行積分制管理，積分代表一個人的綜合表現，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發，少數人有的可以放在臺上公開發，徹底解決了分配上的平均主義問題

4.用積分制節省管理成本

一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以後與積分用的多少沒有關係，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由於拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當於節省了成本。

5.用積分制留住人才

實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。

6.不需要修改規章制度，改變流程

每一個企業都有自己的管理體系，都有自己的規章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業都可以放開使用。

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創業的痛點是什麼？

上次看cctv10的科技之光，硬蛋的創始人說創新創業者的痛點在於供應鏈、資本、人才、營銷和渠道。而尤有重要的供應鏈更顯得重要。

中小企業在管理中有哪些痛點

這個就不好說了每個企業都有不同的問題需要看公司的狀況吧

傳統企業的商業模式痛點？

傳統的企業間交易往往要耗費企業的大量資源和時間

如何去找到企業發展過程當中的痛點

對企業來說，找到用的需求痛點不是容易的事情。如何運用互聯網找用戶的需求痛點，重要的是與客戶的溝通互動、信息的收集分析

如何解決痛點是才是企業破局的關鍵所在

"2009年3月20日晚上7點， MBA教育中心再次邀請到王雷博士走進四川大學MBA名家講座，在工商管理學院103教室成功舉辦了“中小企業融資破局”的講座。主講人王雷博士現任北京同鑫投資董事長，曾任瑞士聯合銀行（UBS）執行董事，紅塔創新投資和紅塔興業投資總裁，摩根大通（JP Morgan）亞洲基金董事總經理，美國飛利凱睿私人股本基金合夥人。針對當前中小企業的融資困境，王雷博士從中小企業的規模和分類出發，重點分析了中小企業融資的瓶頸所在，並且深入淺出地為大家解析了中小企業實現“融資破局”的途徑、程序以。。。jzhzhidao0908 其實完全可以考慮讀美國Churchman University的中英雙語遠程MBA課程，現在國內讀這個的人很多，拿美國學位還學到實用技能，學位對在外企就業很管用，學費也不太貴，比出國留學或讀國內大學的MBA要務實很多。"

您眼裡的中國企業家現實上有哪些痛點

1.企業領導首先要關心三個問題：

為什麼成長的企業會停滯不前？

為什麼輝煌的企業數年後會走向衰敗？

為什麼你的企業無法茁壯成長？

這三個問題的答案都是：執行力就是市場競爭力。企業只有建立動態管理的策略流程，採取動態管理方法，才不會被市場淘汰。

2.調查發現，當前民營企業家最關心的問題，歸納起來有"六種危機"：

(一)精力危機。民營企業家普遍反映，他們無法把主要精力集中用於幹事創業，50％以上的精力用在協調解決有關部門給企業出的難題上。經常奔波於有關部門之間，身心疲憊，苦不堪言。

(二)心理危機。主要有"四怕"：一怕蓋公章，一些執法監管部門借企業蓋章之機要這錢那費，而且張口就要很大的數額，不給錢就刁難。二怕創名牌，企業家們不是不懂得創名牌，也不是沒有能力創名牌，而是不敢創名牌。他們說：名牌抱回廠，企業就遭殃。有些人專找名牌產品和好企業的茬，不是收費就是挑刺、罰款。三怕宣傳，企業的情況一旦被媒體宣傳出去，一些人就蜂擁而至，千方百計挑毛病。現在沒有問題就找過去的問題，總廠沒有問題就找分廠的問題。發現問題就罰款，不交錢就抓人。企業有苦難言，無可奈何。四怕干擾，一些執法監管部門層層搞檢查，甚至一天有十幾個執法隊進入同一個市場或企業，搞得商戶和企業無法安心生產經營。

(三)信用危機。由於當地的整體名聲不好，許多外地人不願意與當地企業打交道，再好的產品人家也不要！迫使當地一些企業不得不掛外地的牌子，或者乾脆到外地另辦企業。打著外地的旗號，銷售本地的產品。這樣創出的名牌不屬於本地，連稅收也大部分流到外地去了。

(四)人才危機。有些人才不樂意到民營企業工作，民營企業招聘高級人才所付出的報酬，往往要比其他企業高出許多。特別是高科技企業，新招聘的大學生不能很快勝任崗位需要，經過幾年培養工作技能提高了，不少人又"跳槽"了。

(五)信息危機。不少民營企業家反映，他們積累了一些資金，打算在本地投資建設新項目，卻不能及時獲得相關的投資信息，因而失去參與公平競爭的機會。非常希望政府有關部門掌握的投資、招商、招標、政府採購等信息，在向外地發佈的同時也向本省的民營企業家發佈。同時希望民營企業投資於本地的招商項目。也能與引進外地企業投資的項目享受同等優惠政策。

(六)情感危機。民營企業家創業不易，歷盡艱難又倍受屈辱。企業越小困難越大，眼淚越多。在特別無奈時甚至想把企業遷出本地，但又不忍心離開生養自己的故土，只好忍氣吞聲。他們特別需要政府和有關部門的理解、關愛和全社會的認同。他們的要求不高，只希望能找到"家"的感覺。

3.中國企業管理者們最關心的問題

世界著名諮詢公司德勤自2002年的第一次調查之後，近期又委託經濟學人情報所對一些領先的中國企業決策者們進行調查，其中的一項是“中國企業管理者們最關心的問題發生了怎樣的變化”。

德勤此次進行的調查顯示，當前中國市場上日益激烈的競爭環境迫使企業管理者們全力提升整體競爭力，超過3/4的中國企業十分關注競爭，比較2002年所做的調查，上述比例僅為1/4，這顯示了提高競爭力已經躍上中國企業業務日程的顯著位置。

從發佈的調查報告看到，目前一些有遠見的中國公司高級管理層開始逐步轉移關注焦點。報告顯示，公司治理、品牌建設和知識產權保護已成為此次受訪的中國企業最為關注的三件大事。