做保險怎麼陌生拜訪?

保險如何做好陌生拜訪？

羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？

第一、深刻領會保險的意義和功用

很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。

第二、學會自我調整

俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。

第三、與客戶聊責任和愛心

有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。

第四、找到突破口

“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。

第五、擬定工作計劃

做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。

第六、頑強的自律性

有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。

第七、找到自己的動力

曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDIT會場的騫宏最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。

第八、強迫自己走出去

人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。

第九、走適合自己的路

同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。

第十、人際關係是張網

在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。...

保險陌生拜訪應該如何開口

羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？

第一、深刻領會保險的意義和功用

很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。

第二、學會自我調整

俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。

第三、與客戶聊責任和愛心

有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。

第四、找到突破口

“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。

第五、擬定工作計劃

做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。

第六、頑強的自律性

有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。

第七、找到自己的動力

曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDIT會場的騫宏最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。

第八、強迫自己走出去

人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。

第九、走適合自己的路

同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。

第十、人際關係是張網

在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。...

做保險陌生拜訪成功的機率有多少？陌生拜訪的方法有那些？

一個成功保險業務員，必要由陌生拜訪開始。成功的機率有多少（不應該有這個想法的），你想有多少，你一天能做多少個陌生拜訪？我算你一天做100個，如果成功率百分之一，每天一張單，這樣你就不得了。如果你有心做這行，就不要管這種成功率，只管用心努力去做就行，其實每一個陌生拜訪的客戶日後都有可能成為你的客戶。

賣保險怎麼去做陌生拜訪啊？？

你真正成功的保險銷售都不大會是陌生拜訪得到的,如果你有明確的營銷目標,你也應該事先做些調查工作,比如:性別\年齡\愛好\家庭成員\社交關係等等,等你做好這些調查了,你也對他/她不陌生了.

你師傅讓你做陌生拜訪不是希望你從中能得到多少張單子,而是希望你能從中鍛煉出膽量和與人溝通的技巧,特別是如何獲得別浮的認同和好感,因為你的師傅肯定很清楚,要靠陌拜來吃飯,估計跑破你的鞋,跑斷你的腿,你還買不起一瓶礦泉水.

所以,找準陌生拜訪的根本目的,並實現,這才是你師傅對你的希望!

保險陌生拜訪怎樣開場白？ 50分

您好！保險陌生拜訪可以從談論天氣、讚美對方、有效提問等方面著手。比如銷售人員去家訪，可以利用“您家真乾淨”、“您今天氣色真好”等話術；竅門的時候要掌握技巧，進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重，話術：“XX叔叔在家嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。銷售人員還要學會觀察，如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家裡很乾淨，還有一個保姆等,可以確定這位顧客是一個有錢的人,營銷人員可以充分地與其溝通；如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養的人，素質較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通；如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不乾淨，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客並不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。尋找話題可以從儀表、服裝、鄉土、老家、氣候、季節等方面進行，下面是具體話術：

1、儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪裡買的？”顧客回答：“在國貿買的”。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。

2、鄉土、老家：“聽您口音是湖北人吧！我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關係。

3、氣候、季節：“這幾天熱的出奇，去年……”。

4、家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員瞭解顧客家庭善是否良好。

5、飲食、習慣：“我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”

保險如果一開始就做陌生人，怎麼找啊，挨家挨戶的拜訪嗎？

保險這個行業，如果你想長遠的發展，那陌生拜訪這條路是必走的！一般人都是從親戚朋友出入手，因為一般剛入行的人著急有業績，但陌生人不會輕易的相信你！而且對新人來講，對產品的瞭解及話術都還沒掌握到位，直接面對陌生人很容易遭到拒絕，這讓很多人就此喪失了繼續下去的勇氣，也是保險從業人員流動性大的主要原因！所以，剛入行的人不要急於給陌生人做業務，先從身邊熟悉的人入手，那樣成功率高，能建立自信心！但每個人的熟人都有限，當你身邊的人做完了的時候，就必須通過陌生拜訪和轉介紹來開拓更多的客戶，保險行業是靠業績說話的，你的能力大小和你的業績是成正比的！說到這，要說一句話：任何工作都一樣，做事先做人！不要帶著功利心去接觸你的客戶，要儘量的站在客戶的角度去替他量身定做一份保險計劃，千萬不要為了個人的收入而推銷，那樣你一定幹不長久的！和客戶搞好關係，讓他們主動替你介紹，這是你會發現做保險不是你想象中的那麼難！堅信自己是最棒的這很重要，你始終要樹立這個信念！不要輕言放棄，一次的不成功不代表會一直不成功！這個行業需要堅持不懈，需要堅強的韌勁！加油吧朋友~~~~

保險業務員陌拜時該問些什麼問題？

保險業務員陌拜可參考以下法則和提問內容：

客戶拜訪十分鐘法則

● 開始十分鐘：我們與從未見過面的客戶之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。

● 重點十分鐘：熟悉瞭解客戶需求後自然過渡到談話重點，為了避免客戶戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解客戶是否是我們的目標客戶。

● 離開十分鐘：為了避免客戶反覆導致拜訪失敗，我們最好在重點交談後十分鐘內離開客戶。給客戶留下懸念，使其對活動產生興趣。

● 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。

● 話術：“XX經理在嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開客戶家門的金鑰匙。

● 態度：進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。

● 注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。

● 讚美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標籤效應”。善用讚美是最好成績的銷售武器，讚美的主旨是真誠，讚美的大敵是虛假

● 話術：“您辦公室真乾淨”“您今天氣色真好”房間乾淨——房間佈置——氣色——氣質——穿著。

營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“客戶不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓客戶來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！

1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的客戶是不是我們所要尋找的目標客戶。（營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進行）

2、提問注意：

——確實掌握談話目的，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。

——預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初15—45秒的開場白提問。

——尋找話題的八種技巧。

3、尋找話題的八種技巧：

——儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪裡買的？”客戶回答：“在**買的”。營銷員就要立刻有反應，客戶在這個地方買衣服，一定是有錢的人。

——鄉土、老家：“聽您口音是湖北人吧！我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關係。

——氣候、季節：“這幾天熱的出奇，去年……”。

——家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員瞭解客戶家庭善是否良好。

——飲食、習慣：“我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”

——住宅、擺設、鄰居：“我覺得這裡佈置得特別有品位，您是搞這個專業的嗎？”瞭解客戶以前的工作性質並能確定是不是目標客戶。

——興趣、愛好：“您的公司管理的得這樣好，真想和您學一學。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業文化，加深客戶對企業的信任。

4、客戶提問必勝絕招：

——先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。

——儘可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。

——特定性問題可以展現你專業身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。

——問二選一的問題，幫助猶豫的客戶決定。

——先提問對方已知的問題提高職業價值,再引導性提問對方未知的問題。

——“事不關己高高掛起”，我們如果想做成功的營銷者就要學會問客戶關心的問題。

● 抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出客戶的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。

● 成交達成方式：

1、邀請式成交：“您為什麼不試試呢？”

2、選擇式成交：“您......

做保險如何去陌生拜訪？

真誠，微笑，專業，形象，不卑不亢

保險行業怎麼進行陌生拜訪

第一、深刻領會保險的意義和功用很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。第二、學會自我調整俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。第三、與客戶聊責任和愛心第四、找到突破口“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。第五、擬定工作計劃第六、頑強的自律性有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。第七、找到自己的動力曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDIT會場的騫宏最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。第八、強迫自己走出去人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。第九、走適合自己的路同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。第十、人際關係是張網在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。

我是一名剛加入保險銷售的壽險業務員，做陌生拜訪應該注意些什麼？

最近時間 別人不能太忙 忙的話請約訪下次 初次見面的印象 去前請多練習幾次話術 不要結巴的說保險 感覺你的不熟練注意不要太過強硬 不要搶人話頭 覺得你很不尊重人 在他說話的時候請不段肯定：是的 是的要多傾聽他的話 自己少說 聽完他說的話 在一個一個的解釋問題同時要從他說的話中聽出他擔心什麼 在乎什麼 來針對解決 一定要等他說完 自己在解釋 沒事情拿自己的媽媽爸爸同學同屋的人練習