如何經營一家藥店?

General 更新 2024-11-24

怎樣經營一個藥房

在湖南市場OTC銷售代表好長一段時間了，對各縣城有了個基本的認識，得出的結論是：藥店比米店還多，不知道諸君注意到這個市場情況了沒。

這樣的嚴重的市場，基本上沒有哪個縣市是一個完全壟斷的市場，大體上都是競爭市場，這是由於這個市場的特性所決定的。藥房雖然是第三產業，但又不同於其他第三產業的行業。它很注重企業與消費者之間的溝通，消費者的滿意度和消費者與企業之間的關聯。讓業績步步高昇一、提升營業額的途徑二、使賣場更有效率現在，很多藥店只要碰到銷售額下降，顧客減少的情況時，就首先想起降價促銷的法寶。但是降價促銷不是萬能的，它將造成各個藥店競降價，大搞惡性競爭，減少了藥店的利潤，造成兩敗俱傷。作為藥店經營者必須明白：在消費者品味大大提高了的現在，僅靠較低的售價已不能再吸引顧客上門了！要讓業績步步高昇，藥店就必須瞭解銷售業績增長的原因。分析和策劃，仔細觀察分析顧客的習性和品味，再加上讓顧客怦然心動的服務。這些才是致勝的不二法寶！一、提升營業額的途徑要想增加經營業績，藥店就必須要深入地分析出“營業額”的確切來源，解決一個“我們的錢從哪裡賺來”的問題。通過分析營業額的構成，我們就可以進一步分析增加營業額的途徑了。為了簡要明晰地介紹營業額的構成，我們特制定了本圖。零售藥店營業額的主要構成營業額客數單價來客數購買數購買數量購買單價從圖中我們不難看出，顧客數量和所購藥品單價是營業額多少的重要方面。在這兩個大的層次下又可以分出一個次要層次。從最高一層次說，營業額取決於客數和客單價兩項。所謂客數是指實際購買藥品的顧客人數；所謂客單價則是指每位顧客平均購買藥品的金額。營業額＝客數*客單價由這一公式我們可以看出，要提高營業額就是要增加客數和提高客單價。客數又可以再分為來店客數和購買藥品率。來店客數的數量大多要高於客數。因為客數僅僅指那些實際購買了藥品的顧客人數。來店的客人不一定每位都會買藥，有的顧客只是來諮詢而已。而客數與來店客數之間的差別率就是購買率。它指的是實際購買藥品者在所有光臨顧客中所佔的比例。客數＝來店客數*購買率同樣的道理，客單價就是客人購買藥品金額佔平均購買藥品額的比例。客單價＝每人平均購買藥品數量*每種藥品的平均購買單價通過這幾個公式我們就知道，要提高營業額，店方就應該增加來店的人數，提高顧客的購買率，同時要儘量讓顧客在藥店中購買價格高的藥品。而要做到這些，就必需提高消費者對藥店的期望。在現在這個社會裡，顧客對於一個藥店的期望，不再是廉價的藥品，而是優質的服務。所以藥店在提升業績時要牢牢抓住“服務”這個中心。 1.樂於為人服務對於所有的零售藥店來說，儘管競爭的對象不同，但是要想增加營業額，店方就必須提供超越藥品之外的服務。一個藥店經營高手對這點體會最深：生意興隆的祕訣是優質的藥品質量與優良的服務相輔相成！藥品零售是在店員與顧客之間進行的，而這雙方都是人。人是感情動物，具有敏銳的感受性。因此在進行銷售時，一定要洞悉顧客的心理，打動顧客的心絃，這才算是進行了“服務”！藥店的服務內容，大致可分為銷售前服務、銷售中服務和銷售後服務三個階段，也可稱為售前服務、賣場服務和售後服務。搞好這三種服務就是能全方位為顧客服務，店裡生意自然會興隆。所謂售前服務是指開始營業前的準備工作，包括店內的銷售工作、藥品的標價、補貨、藥品陳列等項內容，以及指導店員有關藥品知識或接待顧客的方法等。為了要讓顧客感到滿意，營業前的準備工作是必不可少的。做好這些工作對於促進營銷大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”！賣場服務是指顧客在進......

怎麼樣經營好一家藥店

我們藥店名稱

怎樣開一家藥店，準備工作都需要做什麼

如果你是在鄉下開藥店，程序如下條件：

1．營業場地不少於20平方米，駐店醫師須持有行醫證

2．要申辦《〈藥品經營許可證》，＜＜醫療器械經營許可證＞＞，然後還要去辦營業執照，稅務登記證，衛生許可證，健康證．

如果是在城裡開的藥店，程序如下：

1．營業場地不少於40平方米，倉庫不少於20平方米．至少要有一個駐店藥師、一個營業員（要高中以上或與藥學相關畢業的或經過藥監部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經營許可證》，＜＜醫療器械經營許可證＞＞，然後還要去辦營業執照，稅務登記證，衛生許可證，健康證．

如果你還賣中藥，自己又不太懂藥材，那還需要一個可以幫你驗藥的人。建議你最好請精藥材的駐店醫師，

建議你可以開展為病人煎熬中藥的服務，並可進行適當收費。

如果你只賣西藥的話，可以尋找一些藥廠為你鋪貨，為避免風險，建議你只賣OTC，儘量少買或不賣處方藥。

特別提醒你，如果你的醫學只是一般般，最好在店儲多備幾本醫書，以備不時之需。

祝你馬到成功！

----璇璣

如何才能經營好藥店？

這個應該是和你們的連鎖公司定價有關係的.看看是否可以想公司爭取好一點的價格?

另外藥店的地點非常重要,大家買藥一般都是找最近的.如果小區附近就你一家,那問題不大,如果你的店旁邊有一家大藥店,價格又比你便宜,那麼就會影響你的銷量了.所以你的藥店地址非常重要,要在居民區比較多,又沒有大藥店的地方.

另外一點就是服務了,如果你的店裡有好的醫生可以指導買藥,這點也很重要.

怎樣經營一個藥店使生意變好？

樓上的胡扯!

藥店的生意本身不是你定的!除非周圍人感冒發燒的多!沒有辦法的,這是一個聽天由命的生意!

哪怕你什麼商業街都胡扯,開居民區比其他地方好的多,唯一的辦法就是開在居民區附近!

怎樣經營一個藥房

經營一個成功的藥店是不容易的，最重要是對員工的管理。你想學習這方面的經營可以在 1 0 2 4 資料庫網站上看看。

開一家藥店需要什麼條件？

轉載： 1．營業場地不少於20平方米，（鄉下的藥店不要求要有倉庫）．至少要有一個駐店藥師、一個營業員（要高中以上或與藥學相關畢業的或經過藥監部門考核獲得上崗證的人員）． 2．要申辦《〈藥品經營許可證》，＜＜醫療器械經營許可證＞＞，然後還要去辦營業執照，稅務登記證，衛生許可證，健康證．如果是在城裡開的藥店就要具備這些條件： 1．營業場地不少於40平方米，倉庫不少於20平方米．至少要有一個駐店藥師、一個營業員（要高中以上或與藥學相關畢業的或經過藥監部門考核獲得上崗證的人員）． 2．要申辦《〈藥品經營許可證》，＜＜醫療器械經營許可證＞＞，然後還要去辦營業執照，稅務登記證，衛生許可證，健康證．新開的藥店也要施行GSP認證，GSP就是指：藥品經營質量管理，一切都要按GSP模式運作。創業家：其實國家對個人經營藥店一直沒有限制，藥店經營早在1998年就已向個人開放，目前全國各省都有個人經營的藥店。但是，各地對於個人投資開藥店的政策傾向差別很大，您最好向當地的藥品監督管理機構進行諮詢。開藥店投資額比較大，以80平方米的店堂為例，啟動資金應在20—30萬元，個人投資開藥店還應該根據自己的資金狀況考慮經營規模。根據《藥品管理法》規定，開辦藥品經營企業，必須具備以下條件：（1）具有依法經過資格認定的藥學技術人員；（2）具有與所經營的藥品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境；（3）具有與所經營藥品相適應的質量管理機構或人員；（4）具有保證經營藥品質量的規章制度。申請開辦藥店時，您應當向所在地的市級藥品監督管理機構或省、自治區、直轄市人民政府藥品監督管理部門直接設置的縣級藥品監督管理機構提出申請。申領到《藥品經營許可證》後，再到工商行政管理部門辦理登記註冊。 “火鍋店賠了，就開藥店”。長期以來，社會上盛傳這樣的說法。據知情人士透露，藥品零售平均毛利率至少可達50％，其中常用的抗菌類藥毛利又最高，可達100％－200％以上。比起家電流通領域最多3％－5％的毛利可稱“暴利”。因此，藥店是未來的一個被看好行業。一、市場機會藥品分類管理、醫療保險制度、醫療分業“三把利刃”給醫藥零售市場帶來的變化和發展令人始料未及。這也使得藥店的日子越來越好過。隨著城鎮職工醫療保險體制改革的進一步深入，門診病人因個人賬戶封頂，個人要分攤醫療費用，因此在支出必要的處方藥費用後，勢必要選擇藥店購藥。據國家藥監局鄭局長透露，雖然我國目前對零售企業進行分開整頓，但是存在的問題是批發企業太多，而醫藥零售企業卻數量不夠，只有12萬。據估計，中國的醫藥零售企業在30萬家為宜，也就是說這個市場的缺口還有18萬。在深圳，藥店的數量大概為萬人15間，而在廣州，目前的連鎖藥店只有4000間左右。二、實施方案 1、創業者要求。藥品零售業的質量負責人應是藥師（中藥師）職稱以上的藥學技術人員。並要在營業時間內配備1名以上經註冊的執業藥師（執業中藥師），負責審核或調配處方。有中藥飲片需配備經註冊的中藥師。而從事藥品保管、驗收、養護、營業等人員應取得職業技術等級證書。從業人員的年齡應在65週歲以下。 2、經營方式。現時經營情況最理想的藥店有兩種，一是開辦連鎖店，二是在別人的藥店中設專櫃。 3、選址。藥店賺不賺錢，賺多賺少，選址是關鍵。而選址並不是地點越旺越好，反而是相對比較“冷清”的地段不失為投資的好去處。首選是城市結合部，即需要有較多的流動人口，其次也可以選擇在較大居民區周邊，如附近有超市、農貿市場就更好了。另外醫院附近也是個不錯的選擇。 ......

我剛開了一家藥店怎樣經營才能賺錢？如題謝謝了

１、差異化經營。要注重品牌、強化管理、提供深度服務，開拓理性市場競爭。能夠盈利的藥店都在特色經營的服務質量上有一套絕招。有的藥店實行送藥上門；有的藥店代客煎藥或代加工中藥，如貴州康健藥店引進了山東精誠的中藥粉碎機、膠囊機、制丸機、煎藥機、切片機後，其中草藥的銷售額增長了800％；有的藥店為顧客提供體貼周到的藥學諮詢，獲得了顧客的長期信任． 2、專業化經營。如廣州百濟抗腫瘤藥店，上海腫瘤藥店和冠心病藥店，上海專營糖尿病藥物的魯班藥店，以及蔘茸店等。由於這類藥店建立了專業品牌，強化了增值服務，往往能夠獲得消費者更強的有信賴，從而建立高毛利、低流量的經營模式。如以女性消費者為主的藥店，可以增加女性護理產品等，這樣的話，可以在特色的顧客群上創建各種消費機會，為藥店帶來更好的現金流。 3、多元化經營。處於社區或街頭巷尾的藥店，可考慮多元化經營。在美國，多元化經營是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店經營化妝品、日常用品、學習用品等商品，甚至還承擔了乾洗、膠捲沖印等業務。如成都同仁堂在中藥材經營的基礎上推出了藥膳餐廳，使用中藥材經營方面的品牌成功地向餐飲業延伸。