如何找廣告客戶?

General 更新 2024-11-14

廣告公司多,剛剛起步的怎麼樣尋找客戶

首先給公司定好位，廣告包括很多的，有策劃，設計，寫真、噴繪、雕刻、吸塑燈箱什麼等等，定好位好，努力去尋找一些目標客戶，自己主動去找生意，生意不會在等你的，

然後學會運作管理

這是在經營一個公司最重要的一環，廣告行業屬於三密集行業，知識密集、人才密集、技術密集。雖然廣告公司可以是幾個人，不過管理也非常重要。

最後就要學會自我包裝。。。。

剛起步的話，資金肯定有限，所以必須運用好，業務宣傳方面可以通過很多辦法嘗試定1、通過朋友、熟人等發佈消息，用高額回報去吸引他們幫你宣傳、拉業務；2、你可以在你們本地的權威網站上發佈一些廣告，不用投入太多，但一定要投對地方和時候；3、你可以加一些你們當地的各行業QQ群，通過這個去發佈信息；4、找到幾家你認為有點把握的大企業，前期通過免費業務去讓客戶接受你，建立你的品牌，只有抓到大的企業，你就可以高枕無憂了；5、你既然選擇這行，估計還是有一定社會關係，或者以前的客戶、供應商等等。不要怕醜，一定要大膽打電話、拜訪他們，尋求一絲合作機會。

廣告銷售如何尋找客戶

我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：

尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯繫。如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯繫或者推薦一下嗎？”

您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：

·用的著

·買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裡呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特徵，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。

尋求潛在客戶是一項艱鉅的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的瞭解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。

在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。

客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。

根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。

尋找潛在客戶的原則

在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。

“潛在客戶”應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：

購買能力購買決定權需求

M（有） A（有） N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ·M+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。

·M+a+N：可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)

·m+A+N：可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。

·m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+a+n：非客戶，停止接觸。

由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。

1、準確判斷客戶購買慾望

判斷客戶購買慾望的大小，有五個檢查要點。

·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。

·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。

·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是否......

跑廣告業務怎麼去找客戶？

留意每天的報紙廣告，各個媒體上的廣告都留點心．同時也要反思釘己做的媒體有什麼優勢，哪些單位容易採納．

被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒直接拒絕就證明咱還有機會．打過電話的單位，再打的時候，你的目的性不要太強，會說點話，想盡辦法讓自己給他留下印象．每天聯繫過的客戶自己要有個明細，因為所有的單位都會是你的潛在客戶．大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門羹．中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報價單留給他．培養客戶是很重要的．大客戶的第一個單子，給負責人的回扣一定要豐厚，把他關照好了，以後還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來又何妨。只要是在各個媒體上打過廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什麼時候有新品牌，新產品進駐，或者有新店面開業，一定要搶得先機。最後祝你成功啦！

如何在網上找廣告公司客戶

一：在網上建站，或者發傳單，通過網絡宣傳等。

二：像在大網站阿里巴巴，58同城之類的，都可以發信息宣傳的。

三：另外建議可以向公司那些有經驗的人詢問，一些講話技巧，對人處事，他們都比較清楚。

戶外廣告客戶源怎麼尋找？ 5分

有幾門技術（或者說是技巧）是一個好業務員的所必備的；

第一：專業技術，所謂的專業技術並不是要求你非常專業，而是在客戶面前你要表現的很專業，這些技術包括：廣告原理、廣告知識、廣告策劃、廣告的作用等等；

第二：打電話的藝術，你去拜訪客戶之前，總要和客戶電話預約，（如果你冒昧前往拜訪，也只是徒勞，所以，在未曾謀面之前給客戶一個好的印象是很重要的，即使這次合作不了還有下次的機會，畢竟客戶不是隻做一次廣告，）所以，銷售成敗的關鍵，爭取面談或拜訪是第一步，要想得到面談的機會，就得看你說話的藝術了；

第三：媒體的價值，不管是你們自己的媒體還是代理的媒體，他們的價值是什麼，優勢又有哪些，和同類媒體相比，又有什麼優勢；

第四：面談的藝術：如果客戶答應和你面談，那你成功的希望可以說有一小半，如果你去面談的時候，你是廣告初步策劃準備的很充分，客戶的問題你回答的很完美，客戶和和你交談也很耐心，那我告訴你，你已經成功了一大半；

第四：公關的藝術，萬事俱備只欠東風，最後一關就看你怎麼去處理了，這一關看你的領悟能力了，只可意會不可言傳，呵呵

怎樣去找廣告客戶

用刨客APP，沒技巧也能開發精準的優質客戶。

刨客app基於地理位置精準開發優質客戶，提前摸清客戶付款底細，搞清客戶人際關係。

告別費盡心機找熟人介紹客戶的時代，也不用去百度大量不精準泛信息，

直接發佈懸賞讓有關係的其它銷售員主動來找你。

開發客戶很簡單。

我是做設計的，做幾年了，我想開廣告公司，怎麼找客戶啊 50分

正楊品牌，創建於2006年。

正楊以策略規劃、品牌策劃+視覺設計為雙核心的創作機構，致力於卓有實效的策略創意。

如您有策劃設計需求，可聯繫

廣告公司通常是怎樣找客戶的

尋找客戶的方式有很多種，以下有幾種建議：a) 不要完全依賴網絡信息有人說，找客戶，就在網絡中搜索啊。我們反對那種不分青紅皁白，在網絡中搜索客戶的方式。這是因為，我們很多潛在客戶本身就是沒有進入網絡媒體，而且，網絡信息往往欠準確。b)看傳統廣告這是最為常用的策略，一般在報紙、雜誌、電臺、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優先考慮追蹤。c) 找網絡廣告主投放網絡廣告的主顧一般是屬於中級客戶以上，比較容易接收新的概念，可以重點考慮。d) 找到同行，做下家e) 行業協會F) 建立自己的人際關係網老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友、同鄉、同學，能想到的全上吧，這些都有可能給你帶來潛在顧客。g) 找老客戶如果你足夠厚道，產品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會衝上來敲你的腦袋。最後，我們要提醒大家，不管通過哪種方式，一定要儘快找到負責人！不過，您也別不把村長當幹部，一定要尊重前臺、祕書和其他相關人等，她們一句話，可能就會掐掉你繼續見面銷售的機會。

怎麼找做廣告的客戶?