做裝飾材料銷售怎麼樣?

如何推銷裝飾材料

不知道這些對你有沒有幫助，雖然我沒有銷售過裝飾材料，但是覺得大體上應該差不多，這是我們的培訓筆記，希望能幫到你 銷售其實要把自己先銷售出去推銷產品的同時推銷自己這才是一個好的銷售人員 1、 充實自己的業務知識： 操作流程的學習； 對付客戶所提問題的應變能力。 瞭解公司的優勢、劣勢。 瞭解公司在市場的地位，及運做狀況。 瞭解同行的水平。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率； 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出需要的客戶群體。 調整自己的心態：積極，樂觀，向上 。業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理準備，訓練並具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。 注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。 “推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。 “客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。 急事，慢慢的說； 大事，清楚的說； 小事，幽默的說； 沒把握的事，謹慎的說； 沒發生的事，不要胡說； 做不到的事，別亂說； 傷害人的事，不能說； 討厭的事，對事不對人的說； 開心的事，看場合說； 傷心的事，不要見人就說； 別人的事，小心的說； 自己的事，聽聽自己的心怎麼說； 現在的事，做了再說； 未來的事，未來再說； 小心說話而且要“說好話”，話說出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎麼急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈，但往往是越急越說不清楚，反而耽誤了時間。而且，要堅持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業。怕就怕堅持不到最後，前功盡棄。前面說的都是理論，說一點具體的。1，明確你的產品的市場定位，目標人群，銷售渠道，競爭對手。2，全面的瞭解你的競爭對手，包括他的優缺點，銷售策略，渠道，促銷手段等等。有針對性的制定解決辦法，3，瞭解客戶慾望是什麼，誰有消費決策權，消費心理活動是什麼樣的，這樣你才能更好的把你的產品賣出去4，當然瞭解市場的行情是必不可少的，還要有一定的銷售技巧。5，在和其他化妝品比較時不要貶低對方，這是切記的，在推銷時體現出你的誠意和熱心6，你的化妝品品可能有很多優點 但是並不一定是客戶關心的 他關心的是你能給他帶來什麼7，建立好人脈關係，（朋友之間的相互介紹，比你做廣告管用）

怎樣做裝修材料生意

首先看你自己是做什麼裝修材料，多考察下市場，多去跑業務，做材料生意其實就是看跑業務的能力，像我朋友做的一個用工具在牆上繪畫的生意，叫天一背景，他那個牆畫做出來很漂亮，他的業務方法就很新穎，他不開店，他跟很多建材店合作，讓別人幫他去接單，然後他自己去施工，最後他給幫他接單的人一些回扣，結果他生意做的特別好，我覺得很不錯。

現在做裝修材料銷售員這一塊還好不好做？

不好做

一般裝飾材料的銷售渠道都有那些渠道？比如牆紙，地板。怎樣才能把銷售做好呢？

經營地板，牆紙。

首先是：好的品牌，（再好的品牌在當地做也要有一段時間靠廣告和口碑打出來，一開始要把握好。）

再者是：好的店面，位置好，裝修好的店面，進店率高促進成交機率高，好的裝修能第一時間吸引人的眼球。做到看了你的產品後，再逛就看不上眼。

其次是：你的產品定位，包括價格定位，銷售定位，這個很重要，一定要做了完全充分的調研之後再做價格定位，因為你一開始如果把價格定的很高，會把消費者嚇跑，定低了吶，利潤小了，如果你以後要走渠道，中間的費用誰會給你買單？再漲價也不太好吧。

最後是：你的人員，優秀的店員，產品介紹熟練，談判技巧豐富，跟單能力強。

業務人員，及時信息反饋，根據不同的市場狀況做出不同的銷售調整。

成熟的搞活動的模式，借活動拉動銷售。活動程序的熟練掌握。

補充說明：渠道有幾種，建議都要試一試，因為各地情況不一，如果你品牌知名度可以，建議主要走零售，（店面，裝修公司合作），如果你品牌知名度一般，沒有好的店面，人際關係一般，建議慢慢發展，逐漸擴大，上面介紹的方式都要嘗試，逐漸改善。如果你人際關係廣，建議多走工程，地板和牆紙在大中城市的裝修中工程用的是很多的。

哪種裝修材料生意好做

首先你需要在各個裝飾公司裡打通，客戶的需求就是你的源頭。 設計師要求的裝飾材料及主家能承受的價格是你進貨的成本需求。 萬事開頭難，最先拋開的是面子，有時候不得不低頭，想成為爺，從孫子做起。 供貨廠家，需要你自己找。省會城市的品種更齊全。如果你是湖北的，就去武漢的建材市場摸索。 選牌子首先是要質量過關的，有國家認證的，更好的是有明星代言，如果做雜牌也要要有個主牌，很多都是貼牌，建材市場的水很深，最好有高人指路。

開裝修材料店有利潤嗎

呵呵

既然是店當然是存在利潤的， 想想看，現在開裝修材料店的老闆也很多呀， 如果沒有利潤怎麼生活怎麼開支， 利潤的多少當然還是看你的業績， 銷售量 和材料成本的多和少 建議老闆朋友，多多認識朋友， 結交貴人 ，開店不怕沒貨 最怕沒生意，有了朋友，路子也就多， 來買你裝修材料的人也多，請你去裝修的人也才會多， 這樣生意做大，利潤也就不是個定數，對吧！