零售商品怎麼定價?

如何給商品定價

商品定價直接決定著企業的銷售情況，那麼，企業如何定價商品，才能取得一個好的銷量呢? 世界工廠網彙總了，商品定價的十二種方法，以供參考。 一、同價銷售術 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出 1 個英鎊，便可在店內任選一件商品，不過他店內商品都是同一價格的，這就抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1 分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10 元、50 元、100 元商品專櫃。 注意：討價還價是一件挺煩人的事，一口價乾脆簡單。目前，在國內已興起了很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。 二、分割法 沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略，賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。 價格分割包括下面兩種形式： 1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10 元報成每50 克0.5 元，大米每噸1000 元報成每公斤1 元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30 法郎，就有200 萬旅客能看到您的廣告。” 2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2 元電費，只夠吃一根冰棍!” 注意：記住報價時用小單位。 三、特高價法 獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580 元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。 注意：如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價，不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。 四、低價法 便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。 注意：在應用低價格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。 五、安全法 價值10 元的東西，以20 元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷，安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80 元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20 元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格 適合。 注意：在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價......

零售商品如何定價呢？

產品定價公式

1、不含稅：進價*（1+毛利率)

2、含稅：進價*（1+毛利率)*稅率1.17

進價是指進貨成本(含運費) “1-銷售毛利率”。

例如：一件商品的成本價是8元，規定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應該為：

銷售價格=8/(1-20%)=10元。

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%

如何給一個商品定價？？

作為一個商家，在企業沒有制訂市場指導價格的情況下，自己為商品確定一個合理的價格，有利於市場的拓展和產品的銷售；商品定價的方法和依據很多，憑經驗給你一些建議：

計算出這個商品的進購成本：　　進購成本=進購的商品單價 進購的單位費用2、計算出這個產品的單位費用：

單位費用=全年預計花掉的最低費用/全年預計的最低銷售數量3、計算出這個產品的最低售價：

最低售價=進夠成本 銷售費用4、計算出你期望獲得的單位利潤：

單位利潤=全年期望獲得的利潤/全年預計的最低銷售數量5、計算出這個產品的最高售價：

最高售價=最低售價 單位利潤當你把這個商品的最低售價和最高售價計算出來以後，最終的銷售價格即可以在這兩者之間來確定；當最高售價不利於市場拓展而顯得偏高時，應適當的調低你全年期望獲得的利潤值，降低商品的單位利潤，使最高售價得到調低，以適應市場及用戶的需要；如果單位利潤已調整至零時，仍然無法打開銷路，則應及時調整你的銷售方案或者放棄該產品（產品已不適合你當地市場，沒有必要再花過多的精力去操作了）；當最高售價確定完成後，即可根據渠道層次進行利潤劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤，以便產品市場的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則價格可以在最高售價和最低售價之間自由浮動，以適應市場需要為依據；如果該商品在當地的接受度較高，而且沒有競爭需求，則可以適當上調單位利潤，以便獲得高於期望利潤的額外收益；商品定價非常關鍵，如果不經過仔細的核算，很有可能出現有銷售卻無錢賺的結果，也會出現有市場需求卻無法售出產品的局面！很多企業就是在定價上出現失誤，而把自己的企業給玩死了！

超市商品如何定價？

“所有超市負責人在一起協商決定的”我看見這句話我就對你無語了，看來你對於超市真是一無所知。

其實超市的價格相對統一的這種情況，肯定不是各個超市願意看到的情況，可以說每個超市都希望自己的商品比別人便宜。但是是由外在因素影響了他就導致了現在的這種局面。

這種外在因素可以粗淺的理解為，超市彼此的競爭和商品本身的限制。

首先先來說說關於超市彼此的競爭。超市之間比拼的除了服務最明顯、最敏感也是最能吸引顧客就是價格，一個給顧客留下東西都比別人貴的超市很快就會滾蛋出局。為了避免這樣的情況，超市會定稜組織有關人員進行所謂的市場調查也就是市調。針對自己周別同行業者的價格進行比對。

其次就是商品，雖然超市是不同的，但是他們的提供方，至少是本地商大體是相同的，也就是說，是由一個供應商來提供相同的商品給不同的超市。在這種情況下想差距大也是不可能的。還有商品本身是有定位的，我們通常將商品按照他們的品牌來分類，分為一線，二線，三線，一線比如有：金龍魚，康師傅之類，為大眾熟悉的，這類商品的價格，廠商有規定的，不能低於某個標準。如果你這個超市違反這個標準太多，一旦查實，甚至會不給你供貨，原因是你影響到了他們品牌的形象，對於供應商來說，這類商品價格太低，他們的收入也降低了，也同樣會和你抗議。所以嘛。。。這些東西，至少是你所熟知，廣告天天見的產品價格大體相同。

如何計算產品利潤和零售價

1、進價 * （1+利潤率）=零售價，這個就是成本利潤來定價，以進價為計算依據。

2、銷售利潤是以銷售額為計算依據，即利潤率＝（銷售額-進價）/銷售額。進價 ÷（1 - 利潤率）=零售價

服裝店商品定價怎麼合理

導語: 在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度;影響服裝及其賣方的形象;影響著競爭的行為;影響服裝店的銷售收入和利潤。(一)零售價格的構成 1、採購價格即購進服裝的價格，因採購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，採購價格就是工廠的出廠價格;如果從批發企業採購，採購就是批發企業的批發價格。2、採購費用採購費用是服裝採購過程中支付的一切費用。服裝採購價格加上採購費用構成服裝採購成本。3、銷售費用銷售費用是因銷售服裝而發生的費用。採購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。4、銷售稅金銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。5、銷售利潤指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。(二)影響定價的因素 1、成本在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。2、市場需求對於需求，主要是瞭解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施;反之，則應適當降價。3、競爭在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關係決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。4、服裝市場特點①消費者購買頻率購買頻率影響著服裝週轉率。服裝週轉率高，應薄利多銷，對於一般服飾店較適用，而高檔服飾，則週轉率低，利潤率應高一些。②服裝自身特點服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。3.市場佔有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處於優勢，可以適當採用提高價格的策略，反之，則應採取低價策略。小規模的服裝店往往不能依據自己服裝的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類服裝的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。④經濟形勢(三)確定定價目標 確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：1、追求最大利潤追求最大利潤並不等於追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位。2、取得預期的投資報酬率選擇一定的投資報酬作為定價目標，其主要目的在於通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得服裝店的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：服裝店在同行業中佔據主導地位;能掌握市場需求情況並能基本上控制本店的市場份額。3、擴大或維持市場佔有率擴大和維持市場佔有率，無論對於大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場佔有率是服裝店的經營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對於服裝店的生存和發展，具有重要意義。4、應付和防止競爭許多服裝店在制定價格時，主要著眼於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。5、維持生存以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金週轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。

產品定價的原則

產品定價要考慮幾方面的因素：

1.同行業同類產品的市場價格，（做參照）

2.瞭解社會平均利潤率是多少？

3.自身產品的技術特徵及質量

4.自己公司的產量

5.預測市場銷售量（計算出銷售利潤臨界點）

4.本公司的利潤預期

等等

商家如何把自己的商品定價？

一、同價銷售術

這個不用我多說了吧。是人都知道了。

二、分割法

沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：1、用較小的單位報價。如茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元。巴黎地鐵的廣告是："只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。" 2、用較小單位商品的價格進行比較。例如，"每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。""使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!"

三、特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

四、低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。

▲在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

五、安全法

價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。

六、非整數法

差之毫廈，失之千里。

"非整數價格法"確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

七、整數法

疾風知勁草，好馬配好鞍。

對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種"一分錢一分貨"的感覺，藏以樹立商品的形象。

八、弧形數字法

"8"與"發"雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。

據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

九、分級法

先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。

商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。

十、調整法

好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反......

鋼材零售如何定價

除了人工費以外，基本上就是你賺到的錢了·，很多工地的老闆都不一樣·也許他很信任你，價格就隨你說了··但是不能太離譜，現在很多工地多存在·詐騙問題，你一定要當心，你報的價格明顯比市場上面高，他接受了，這個你一定要注意，搞不好你就找不到他了，價格不存在什麼比例的，關鍵還是對方能接受，有的話在這裡不好說，你對這個市場還不是很瞭解，私底下我教你。怎麼操作

商品怎麼定價

商品定價公式：

1、不含稅：進價*（1+毛利率)

2、含稅：進價*（1+毛利率)*稅率1.17

進價是指進貨成本(含運費) “1-銷售毛利率”。

例如：一件商品的成本價是8元，規定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應該為：

銷售價格=8/(1-20%)=10元。

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%