分銷渠道的作用有哪些?
分銷渠道的功能有哪些
分銷渠道的職能在於它是連結生產者和消費者或用戶的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或用戶之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有： ⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的信息。 ⑵促銷。促銷是指進行關於所供產品的說服性溝通。 ⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。 ⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。 ⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
分銷渠道戰略的作用
一、什麼是分銷渠道： 分銷渠道(Distribution Channel)，也譯為分配渠道、配銷通路，是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權（或協助所有權轉移）的商業組織和個體。在日本稱為"商流"，即商品所有權轉移過程中所經過的各個環節聯結起來形成的一條渠道。 二、什麼是戰略; “戰略”源於古代兵法，屬軍事術語，意譯於希臘一詞“Strategos”，其含義是“將軍”，詞義是指揮軍隊的藝術和科學，也意指基於對戰爭全局的分析而作出的謀劃。在軍事上，“戰”通常是指戰爭、戰役，“略”通常是指籌劃、謀略，聯合取意，“戰略”是指對戰爭、戰役的總體籌劃與部署。 戰略管理大師邁克爾??波特認為，戰略的本質是抉擇、權衡和各適其位。他說，“戰略”一是“創造一種獨特、有利的定位”，二是“在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情”，三是“在企業的各項運營活動之間建立一種配稱”. 三、分銷渠道戰略：1、分銷渠道只是企業經營過程中的一個環節，可以影響企業經營結果，但卻不處以決定企業經營大局。所以分銷渠道對企業而言談不上戰略，只是企業戰略實施過程中的一種策略。2、分銷渠道策略的作用： 分銷渠道執行的工作是把商品從生產者那裡轉移到消費者手裡。它彌合了產品或服務與其使用者之間的缺口，這個缺口主要包括時間、地點和持有段等。渠道成員執行了以下一系列重要功能：
調研：為計劃和促進交換收集有關信息。
促銷：發展和傳播有關供應物的富有說服力的信息。
聯繫：尋找潛在購買者，並與其進行溝通。
匹配：按買者的要求調整供應物。它包括諸如製造、分等、分類和包裝等活動。
談判：盡力達成有關產品的價格和其它條件的最終協議，以實現所有權的轉移。
實體分配：運輸和儲藏商品。
財務：收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用。
承擔風險：在執行渠道任務的過程中承擔有關風險。
分銷渠道有哪些主要功能
菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效能：
（1）時間效能。
即營銷渠道能夠解決商品產需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求。
（2）空間效能。
即營銷渠道能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾。
（3）所有權效能。
即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。
營銷渠道的作用有哪些？
(1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。
(2)促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
(3)接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。
(4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
(5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
(6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。
(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
(8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
產品分銷渠道的功能及其各自的含義
所謂分銷是指產品從製造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。
分銷活動的載體即分銷渠道，分銷渠道就是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道。這個通道通常由製造商、批發商、零售商及其它輔助機構組成。他們為是產品到達企業用戶和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效的滿足市場需求。
分銷渠道的重要性
分銷渠道包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者；即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。即尋找儘可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。 即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。
分銷渠道有何意義？（簡答）
可以加大銷售力度,降低企業品牌對抗市場的能力,減低風險,但是現在所體現的缺點就是價格貴,貨物凌亂,積壓產品,銷售渠道意見不統一等等.
分銷的作用意義
商品經濟的高速發展使工商企業的經濟協作和專業化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產廠商既要生產或提供滿足市場需要的產品和服務，又要以適當的成本快速地將產品和服務送到目標消費者，實現銷售，這對於商品生產廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿企業豐富而發達的市場體系來分銷產品就成為市場經濟的常態。 從經濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產品從生產者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品或服務與使用者之間的差距。因此，分銷渠道是由處於渠道起點的製造商,處於渠道終點的消費者,以及處於製造商與消費者之間的商人中間商(因為他們取得了商品的所有權)和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)等營銷中介構成。分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國範圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。一旦規範好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑藉良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環。在瞬息萬變的市場上，風險與收益總是結伴而生，高風險、大投入、收益不確定的經營模式與現代企業穩健原則相背離，於是協作分享就成為理所當然的選擇。
微信的分銷渠道都有些什麼功能？
功能很多的，魔法頁面，營銷方式，禮包功能等等，就不一一細說了 可以私信我
分銷渠道管理在營銷渠道管理中有什麼重要作用?
分銷渠道和營銷渠道廣義上是一樣的都是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"如果要細緻的區分的話，個人認為營銷渠道包含了分銷渠道，分銷渠道是營銷渠道的一種表現形式，營銷渠道所指的範圍要廣泛一些。“邊際”在我們平時的經濟活動中指的就是最低限度的意思，但是實際上不是的，應該是企業所制定的最低利潤，不是簡單的“最低利潤”。
（一）直接渠道與間接渠道
1．直接渠道
它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：
上門推銷
郵售
電話銷售
合約銷售
製造商自設商店
消費者或用戶直接向生產者訂貨
2．間接渠道
其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。 間接渠道的形式有：
各類批發商
零售商
代理商
經紀商等
二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節（層次）中使用同種類型中間商的多少。這裡的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商；零售環節中各種類型的零售商。某種產品（如香皂）的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品（如汽車）製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相耽聯的，製造商的銷售戰略有三種：
1．密集分銷：生產廠家儘可能通過許多中間商推銷其產品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅乾、牙膏、肥皂、香菸、通用小工具等）和工業品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配
零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法
2．選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段
3．獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優勢等）所造成 。
（三）長渠道和短渠道
流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（製造商消費者）；一層渠道（生產者零售商消費者）；二層渠道（生產者批發商零售商消費者）；三層渠道（生產者代理商批發商零售商消費者）。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。