客戶嫌價格高怎麼辦?
客戶說價格高怎麼辦
問：碰到各種各樣的客戶的詢價，報價真的是好難。很多客戶一聽到價格，第一反應就是說價格怎麼這麼高（其實有些價格報得不高了）。碰到這種情況應該如何回答，請教！
答：價格是價值的體現！
價格的位置應該出現在適當的位置，這個位置就是價值的後面。而不應該越過。不管是嘴上介紹，還是落實到紙面上，都要先有個塑造價值的過程，價值塑造起來過，自然能體現出價格來！
價格的高低本身是相對的，都是比較出來的，顧客如果是你的貴，他的心裡必定有一個尺度，而你首先就要了解這個尺度，這個尺度就是你的競品價格和市場平均價格，知己知彼才可以！但在比較時儘量不要可以貶低競品，說出你比競品強的地方即可！
所以銷售到產品時應該分2個步驟，一個就是首先塑造價值，也就是介紹你產品的優勢，其實這個很難，因為很多產品沒有我們理論上說的區別於竟品的特點，問優勢都是說價格上的優勢，而價格上的優勢是最不可靠的，所以企業和銷售人員一定要先行找到自己產品特有的特點，這就是你產品的價值中心點！
如果顧客說貴，你要問清楚為什麼貴？他心裡的尺度是什麼？讓他說出來，然後你給給你解釋你可哪個尺度的區別！
千萬不要說你的東西不貴的話，要告訴顧客你的產品更有價值！
還有一點，說東西貴是人的購買習慣心理，你買東西也一樣會首先說貴的，怎麼可能顧客和你說：呀，你的東西太便宜了！呵呵，當顧客說這個的時候，100%是不會買你東西了！
客戶嫌價格太高怎麼辦
問：碰到各種各樣的客戶的詢價，報價真的是好難。很多客戶一聽到價格，第一反應就是說價格怎麼這麼高（其實有些價格報得不高了）。碰到這種情況應該如何回答，請教！ 答：價格是價值的體現！ 價格的位置應該出現在適當的位置，這個位置就是價值的後面。而不應該越過。不管是嘴上介紹，還是落實到紙面上，都要先有個塑造價值的過程，價值塑造起來過，自然能體現出價格來！ 價格的高低本身是相對的，都是比較出來的，顧客如果是你的貴，他的心裡必定有一個尺度，而你首先就要了解這個尺度，這個尺度就是你的競品價格和場平格，知己知彼才可以！但在比較時儘量不要可以貶低競品，說出你比競品強的地方即可！ 所以到產品時應該分2個步驟，一個就是首先塑造價值，也就是介紹你產品的優勢，其實這個很難，因為很多產品沒有我們理論上說的區別於竟品的特點，問優勢都是說價格上的優勢，而價格上的優勢是最不可靠的，所以企業和人員一定要先行找到自己產品特有的特點，這就是你產品的價值中心點！ 如果顧客說貴，你要問清楚為什麼貴？他心裡的尺度是什麼？讓他說出來，然後你給給你解釋你可哪個尺度的區別！ 千萬不要說你的東西不貴的話，要告訴顧客你的產品更有價值！ 還有一點，說東西貴是人的購習慣心理，你東西也一樣會首先說貴的，怎麼可能顧客和你說：呀，你的東西太便宜了！呵呵，當顧客說這個的時候，%是不會你東西了！
客戶嫌產品貴怎麼辦？
當客戶說“你們的價格太高了”在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格太高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。因為當客戶說“你們的價格太高了”時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的眼裡，除了“價格太高”之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。2. 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。價格高是相對的 尤其對於做商業的 價格再低 你賣不高 中間利潤少 也是枉然啊 相反,價格是高,但你能賣上高價.中間利潤高 也不錯啊但是做為一個熟悉行業的成熟客戶來說，當他說您價格高的時候，他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受·······請教，您覺得遇上這樣的客戶應該如何周璇呢？分析得不錯，價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理如果你是一名銷售管理人員，你會發現本公司銷售人員回來說得最多的有兩句話，一句就是：“客戶說我們的價格太高！”另一句就是：“客戶說賣我們的產品不賺錢！”我發現銷售管理者和總經理面對“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題常常採取的辦法是採取促銷、返利或降價等措施，但是，又發現即使反覆採取這些措施後，銷售人員回來說得最多的還是這兩句話，是乎“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題根本沒有也沒法得到解決。時間一長，管理者還認為是銷售人員是在找藉口或託詞，這兩句話背後的含義不就是因為公司產品的價格太高，或客戶賣我們公司的產品不賺錢，所以我們公司的產品不好賣、很難賣嗎？！有的還認為是客戶不想好好地賣我們的產品，而故意找藉口或託詞。於是客戶說客戶的，業務員你說你的，企業做企業的，置之不理，聽之任之。每次開會、彙報、建議，老生常談，習以為常。到後來大家還認為這是銷售中正常的事，企業是不可能解決的。如果你是一名業務員，到客戶那裡又確實發現客戶說得最多的就是這兩句話：“你們的產品價格太高！”“賣你們的產品不賺錢！”大部分銷售人員只能面露苦笑，一臉尷尬；有些聰明的業務員就會耍起請吃、請玩、抽菸的小花招轉移話題。乍一看，這是一件很普通正常的小事，其實是企業營銷大事。能解決“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題，其實，就是解決營銷根本問題。說起物質利益，大家都不陌生，那就是客戶（指中間商、零售商）賣我們的產品是要賺錢的，或者說客戶（使用者）買我們的產品就是買產品的功能、性能、效用等。物質利益是基礎利益也是比較低級的利益。而過程利益就是指在與客戶接觸過程中給客戶帶來新的理念，新的方法。這些理念和方法可以幫助客戶解決其所面臨的問題。這種利益是“漁”而非“魚”。過程利益是中等層次的利益，最高層次的利益是關係利益，就是我們要使客戶經銷我們的產品和服務時讓他們能賺到更多的錢，或者使用我們的產品和服務時，讓他們獲得到的利益不單單是產品或服務的直接的功用，還有一種精神上或思想上的滿足，價值得到體現，或具有成就成功感。營銷中以上問題的出現就是因為......
客戶說我報的價格貴時怎麼辦
或許客戶較易接受。 介紹你們公司的優勢 價格貴在哪裡 材料用的是否比別人的好 服務品質方面讓他放心！ 您可以向客戶解釋一下您產品的優點，他貴在哪？質量那些東西比別家的好。這就需要您必須真真正正的瞭解您的產品，再有就是需要我們在做業務的過行程中的技巧問題了。 介紹你的價值所在! 你就說我這裡的貨是全世界最便宜的，我買的又是低價，所以少一分錢也不行！ 這個問題是常見到的一種通病，但我們做生意的只能讓客戶去對比，貨比三家以後，他們也就能真正感覺我們的產品是不是物有所值了，如果值得，我想信客戶還是會選擇我們的。 我們也經常遇到這樣的問題，客戶採購東西原則就是越便宜越好，他也不會給你和其他客戶比較的機會，談判到這個時候實際就是心理的較量了，如果你很想這單生意成，那你就要熟練掌握談判的技巧。 您可以跟客戶說 同樣的價格比質量 同樣的質量比價格 我們的價格和質量是成正比的 不是信口開合 客人說你的產品的價格高，那你就報低一點！不需要去客人講我的產品好，我的質量高，沒有用的，需要知道客人永遠是對的！所謂一分價格，一分貨！客人出什麼價格，你就做什麼價格的產品給他，不就可以了麼！！！！自己講自己好的人，是沒有進步的，自己說自己好的人是停止不前的！需要知道社會每天都在前進！！！！！！！ 其實對付消費著要帶點真實 但不能讓你少賺錢帶點忽悠 又不能讓他找到任何把柄 還要來感謝你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什麼都必須知道才能做.. 所有說 隔行如隔山 不是沒有道理的！一個人如果想精通一門生意 起碼要用很多年 先去了解 在去摸索 說出來的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融會貫通。。。呵呵 如果遇到這樣的顧客，說明他對你的產品還是認可的，這是一個很好的基礎，如果要成交，要把握好兩個方面的重點： 首先，你先把自己推銷出去，讓顧客先接受你，才能接受你推薦的產品，也就是個人感情好了，他會感性高於理性，出於對你的信任和好感購買你的商品； 第二，就是你要把價格和價值分開，特別強調產品對客戶的好處和價值，讓顧客從你這裡得到某種需要的滿足，這就需要你清楚客戶的實際需要，有時，客戶說價格貴並非是拒絕的真正理由，而是你沒有滿足他的真正需求。
如果合作過的客戶嫌價格高了，而選擇了別的商家，要如何挽回？
你必須弄明白他們是真的不想跟你合作了，還是隻是想試探你的反應。不要遇到什麼問題就考慮降價，價格也許不是真正的問題，自己想下，不對客戶做讓步，我怎麼樣解決這個問題？
大量實踐表明，2/3客戶離開其供應商是因為對客戶關懷不夠。還有不少客戶談到以後長期的合作，價格真的不是那麼重要！你問客戶一分錢一分貨對不？把價格壓那麼低，萬一有什麼問題，他們做貨代的還會那麼盡心盡力的去幫你們做嗎？你自己好好研究頂究了，如果你各方面都做足了，只是因為價格問題，我們也都已經盡力了，問心無愧了就好！
客戶嫌產品貴怎麼辦？
當客戶說“你們的價格太高了”
在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格太高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。
因為當客戶說“你們的價格太高了”時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的眼裡，除了“價格太高”之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。
那麼面對這樣一個問題，我們應當採取何種策略呢？
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2. 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。
價格高是相對的 尤其對於做商業的 價格再低 你賣不高 中間利潤少 也是枉然啊 相反,價格是高,但你能賣上高價.中間利潤高 也不錯啊
但是做為一個熟悉行業的成熟客戶來說，當他說您價格高的時候，他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受·······請教，您覺得遇上這樣的客戶應該如何周璇呢？
分析得不錯，價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理
如果你是一名銷售管理人員，你會發現本公司銷售人員回來說得最多的有兩句話，一句就是：“客戶說我們的價格太高！”另一句就是：“客戶說賣我們的產品不賺錢！”
我發現銷售管理者和總經理面對“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題常常採取的辦法是採取促銷、返利或降價等措施，但是，又發現即使反覆採取這些措施後，銷售人員回來說得最多的還是這兩句話，是乎“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題根本沒有也沒法得到解決。時間一長，管理者還認為是銷售人員是在找藉口或託詞，這兩句話背後的含義不就是因為公司產品的價格太高，或客戶賣我們公司的產品不賺錢，所以我們公司的產品不好賣、很難賣嗎？！有的還認為是客戶不想好好地賣我們的產品，而故意找藉口或託詞。
於是客戶說客戶的，業務員你說你的，企業做企業的，置之不理，聽之任之。每次開會、彙報、建議，老生常談，習以為常。到後來大家還認為這是銷售中正常的事，企業是不可能解決的。如果你是一名業務員，到客戶那裡又確實發現客戶說得最多的就是這兩句話：“你們的產品價格太高！”“賣你們的產品不賺錢！”大部分銷售人員只能面露苦笑，一臉尷尬；有些聰明的業務員就會耍起請吃、請玩、抽菸的小花招轉移話題。
乍一看，這是一件很普通正常的小事，其實是企業營銷大事。能解決“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題，其實，就是解決營銷根本問題。
筆者從事營銷多年，一直在思考一個問題：什麼是營銷？營銷是要解決哪些問題？後來研究發現：營銷就是要為客戶提供三大利益，即物質利益、過程利益及關係利益。
說起物質利益，大家都不陌生，那就是客戶（指中間商、零售商）賣我們的產品是要賺錢的，或者說客戶（使用者）買我們的產品就是買產品的功能、性能、效用等。物質利益是基礎利益也是比較低級的利益。而過程利益就是指在與客戶接觸過程中給客戶帶來新的理念，新的方法。這些理念和方法可以幫助客戶解決其所面臨的問題。這種利益是“漁”而非“魚”。過程利益是中等層次的利益，最高層次的利益是關係利益，就是我們要使客戶經......
談業務是客戶嫌價格高時怎麼說服
首先，一分價錢一分貨，價格高是對公司的服務質量的一種信心。
然後，把一些自身服務的優勢和特色闡述一遍，比如員工的經驗和技巧等等 ，比對其他同行。這個需要去了解競爭對手公司的相關內容。
所有的購物者都希望能得到自己心理價位以下的商品，但服務這種無形的商品，就比較難以判斷，所以，顧客自然而然會對於價格提出質疑。
要體現你的專業性和熟悉度，把自己當作行業的權威，相信客戶能夠接受的。
加油！
客戶想買，但是嫌價格高，怎麼辦
可以與客戶講一分錢一分貨，價格高東西的價值自然也高，或者送點小禮物的什麼給客戶，但不要輕易降價，這樣會讓客戶覺得你的產品比較廉價，甚至懷疑你可以賺很多一樣！
價格已經降到最低了，客戶還是嫌貴，怎麼辦
從成本上面來看客戶當然是希望能壓到更低的價格，客戶購買產品肯定也有自己的調查，也掌握到了一定的市場信息。首先應委婉地表達出已經給出最低價格的這層意思，再從服務方面的優勢去說服顧客，讓顧客瞭解到他們能得到的保障和優惠。如果價格已經做到公司的極限，就明理的跟客戶溝通清楚，不能一味的滿足客戶的需求，這樣我們會很被動。如果客戶有真意向合作，一定會考慮。價格不能一味要求過低，質量還要保證，企業還要生存，跟客戶說清楚一味的追求價格低，對產品的質量及售後有影響，讓客戶慎重考慮。出現這種問題，說明你還沒能取得客戶足夠的信任。要想取得客戶信任，談不下來時可以在私下找機會跟客戶聊聊天，談下生意上的心德，走迂迴路線。另外，可以適當在其它方面做點讓步，為客戶提供一些增值性服務，以此用誠意取得它的信任。提點小小的建議，希望你能幫到你~猜測：可能該客戶是在打心理戰術，只要他一味的堅持價格貴也許你就會不繼地降低價格，這樣他就能拿到他滿意的價格。也許對方真得是覺得價格貴，而且也沒有接受你對產品的優勢的描述，所以才會一直要求再低的價格。
很多客戶嫌棄價格太高怎麼辦
你報的再低，他還想再便宜。
貴與不貴，不是價格的問題，
是產品價值體現的問題。