置業顧問如何找到客源?

General 更新 2024-11-19

作為置業顧問，怎樣尋找客源

你好，首先你因該先熟悉你們樓盤的情況，熟悉沙盤及戶型，然後再到同城瞭解其他樓盤情況，特別是和你們樓盤品質相當的項目更得用心瞭解了，所謂知己知彼百戰百勝嘛，別慌著找客源，其實只要你做到了前面兩點後，在售房部接待客戶時得心應手了，客源會慢慢積累起來的。公司有策劃部宣傳部，而你的主要工作是接待客戶，瞭解客戶需求，為客戶推薦最適合他的房子，是客戶找你，要拿出不卑不亢的態度，明白嗎，加油吧，相信自己！！

我是一家房地產置業顧問，不知道怎麼尋找客戶

尋找客戶最簡單的方法倆個。

①在網上找有相關需求的客戶電話，進行電話訪問。快速高效。不知道你為什麼覺得難，是不是打電話經常被拒絕？打過去不接電話，聽到第一句就掛斷，這樣的情況太正常了。正常是因為他們不需要。你知道了他現在的情況。你也會遇到電話過去接了，說剛剛簽了合同。都是經常遇到的，放平心態，繼續電話吧。

②去一些好的小區附近發名片。不必直接給人，放在車的窗子上。這樣做比較被動，如果有電話來也是高質量的客戶。

③去小區附近貼需求信息。一客戶的角度去貼，留下電話。相當於小廣告，也會得到一些好的客戶來詢。

希望對你有幫助，任何業務都需要積累，不要太急功近利。共勉。

我是做房地產的！問一下從哪找別人找不到的客源啊！我是在銷售公司！置業顧問！

首先從身邊的朋友著手，其次，可以向鬧區臨街商鋪的店主詢問，看有無購房慾望，還有就是上網絡尋找客源，當然會有很多是假客戶，但可以練練膽子，還有一些散客會來自上門客，有很多渠道都可以尋找到客戶，平時要多些觀察。

如果你覺得自身溝通有問題，首先可以製出一套自己的溝通方式寫本上，再慢慢運用自己的語言綜合起來。。。

還有一點就是自身的各方面知識條件要紮實，這樣就不怕溝通困難了，客戶也為難不到你。

另外下面這些希望可以幫到你：

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來廠遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條及房貸新政的政策衝擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產及租賃業務。在與競爭的戰鬥中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑑和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。

3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。

學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰鬥，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。

很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，只知靠送禮、宴請、降低佣金，暗箱操作等給“回扣”來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產......

我是置業顧問怎樣做才能讓客戶只找我簽單,不找同行同事

不是有接待順序嗎？你是第一接待客戶必須找你啊，當然了也要有熱情和客戶談的愉快，建立信任感，以客戶的立場為他考慮，肯定買房子必找你。

房地產置業顧問！怎麼找客戶啊！

在你當地的一些網站叮壇找房源，然後再到網站或者發佈你的房源，如果你是一手的話，那就只能守株待兔了，要不就在網站或者論壇上發佈你開發公司現有房源，最好是銷控的，再註明中介勿擾。。。

我是房地產的一名置業顧問同時是個新手怎麼樣尋找客戶源呢求解

置業顧問real estate consultant 就是運用專業知識為有置業需求的客戶提供置業建議或方案，甚至是理財計劃。但是就目前廣西的房地產市場而言，置業顧問其實就是房地產公司的銷售員。客戶說出他的需求，淨收入，手頭的現金情況，置業顧問替客戶找適合的地產，並給他設計付款方案，協助客戶辦購房手續和貸款手續等等。如果客戶是投資房產，還會利用自己的客戶源，替客戶找租戶或買家。一般來說，房地產公司在招入職業顧問時會對其進行系統的培訓，但是房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的能力。\r\n(另外還有高級置業顧問Senior Realty Consultant)

置業顧問怎麼識別意向客戶？

一、置業顧問的三個代表：

1、代表客戶立場，成則不驕敗則不餒！

2、代表生活文化，每個顧客一定需要！

3、代表信息總彙，強記和組織硬性說明！

二、個人信息代表信任，個人信息多少與業績正比：

顧客越早透露他的個人信息，你越早成交。

顧客越多透露他的個人信息，你越多機會獲得他的人脈。

（用好你的工具，包括客戶登記表、名片，換取顧客個人信息）

三、顧客用筆跡介紹他自己：

1、重寫者、大字——自信（專橫）、熱情（自私）

2、輕寫者、小字——謙卑（被動）、細緻（焦慮）

3、一筆一劃、緩慢——遵紀（較真）、節制（壓抑）、堅定（務實）

4、連筆帶畫、輕快——自由（散漫）、自主（自負）、概括（抽象）

4、伸展誇張、字距大、——自尊（虛榮）

5、壓縮傾斜、字距緊湊、——謹慎（偏執）、沉穩（內向）

6、左邊留白——懷舊（依賴）

7、右邊留白——勇敢（幻想）

四、顧客用生日介紹他自己：

水瓶座1月21日-2月18日優點崇尚自由、充滿人道精神、興趣廣泛、創意十足、樂於發掘真象、有前瞻性、擁有理性的智慧獨立，有個人風格、樂於助人、對自己的感情忠實，求知慾強、獨立、博愛、友善、忠實、可靠、有創意、有遠見、有智慧、思想新穎、頭腦敏銳

雙魚座2月19日-3月20日優點感情豐富、心地仁慈、捨己為人、不自私、具有想像力、善解人意、直覺力強、懂得包容、溫和有禮、容易信賴別人，不多疑、浪漫、天真、清純、溫柔而富於直覺、謙虛、敏感、善解人意、感情豐富、脫俗、適應力強、仁慈、富有同情心

白羊座3月21日-4月20日優點深愛自由，不喜歡受到外界的壓抑。有企圖心和冒險精神，勇於嘗試，精力旺盛，一旦確定目標就會全力以赴。缺點缺乏耐性、暴躁、衝動、自私、以自我為中心、尖酸刻...

金牛座4月21日-5月21日優點有主見、意志堅定、熱情、友善、有耐心及責任感、可以信賴、實際、可靠、具有商業頭腦和牢靠的價值觀、富美感，喜歡美食和精緻昂貴的奢侈品。缺點貪婪、頑固、嫉妒心重、佔有慾強、懶惰、古板、缺乏應變力、自我放縱、易怒。

雙子座5月22日-6月21日優點適應力強、機智、敏捷、喜歡忙碌和變化、主動、活潑而健談、聰慧且多才多藝、具有寫作和語言方面的天才、對時尚有著敏銳的感受力，能夠永久維持著年輕和時髦的外貌。缺點懷疑心重、善變、雙重性格、缺乏耐性、狡猾、不安

巨蟹座6月22日-7月22日優點善良、熱心、敏感、富有同情心；長於記憶、腦筋敏銳、領悟力好、適應力佳、有高度的想像力；具強烈的母性或父性的本能、保護色彩濃厚、謹慎、節儉；有堅強意志力和耐力，不屈不撓；理財觀念甚佳；愛國；忠於愛情，重視家庭的溫暖與安全

獅子座7月23日-8月23日優點為人博愛、熱心、慷慨、有領導能力、花錢大方、思想開闊、具創新的能力、對戲劇和表演具有天份。缺點主觀意識太強、自以為是、偏狹、無法容忍與自己相左的觀點、自視過高、勢利、權力慾過強、仗勢欺人、好管閒事

處女座8月24日-9月23日優點謙虛、喜歡整潔、處事小心、頭腦清晰而分析能力強、能明辨是非。缺點喜歡雞蛋裡挑骨頭、要求太高以致吹毛求疵、多愁善感、小題大作、古板、難以取悅。處女座性格特點智慧是人生幸福的鑰匙處女座的人，一般都對學識淵博的人，心懷崇敬

天枰座9月24日-10月23日優點公平客觀、有正義感、適應力強、對美感有鑑賞力、邏輯強，善分析、天生的優雅風采、浪漫的戀愛高手、有外交手腕、因事制宜，能屈能伸，適應力強。缺點優柔寡斷，猶豫不決、意志不堅定，容易受人影響、鄉愿，怕得罪人、不能承受壓力

天蠍座10月24日-11月22日優點深謀遠慮、恩怨分明、直覺敏銳......

地產置業顧問,如何開發客戶

詢問顧客購房經濟承受能力問準備花少錢買房房期望要平家數少需要少空間角要求再告訴要達期望房價儘量顧客滿意先現房價高兩相信明白能覺承受或者想要推薦處房問問詳細要求再給推薦別案吧

怎樣做好一個置業顧問?

做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自

社會各個領域，各階層，其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客

戶溝通順暢，我以為應先具備以下條件：

首先，置業顧問必須具備較高的心理素質，在與客戶打交道時，無論顧客做了什麼事，

說了什麼話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇，平時注意提高自身心理素質，可從以下幾方面入

手：

1、控制平和心態不要讓自己易怒，易躁，保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事

都要保持一份平靜洽談的心境。

2、培養樂觀精神凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不妨試著往好的方面考

慮，不要老想著有人想“跳單”等。這樣容易和客戶站在同一立場，也就容易理解顧客的言

行。

3、平時多學習平時除了多瞭解樓盤信息等，還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方

面書籍，研究一下人性，使自己儘量做到博學多才，這樣才能慢慢的培養自己的自信心。

4、來點阿Q的精神當碰上粗暴、不講理的客戶，來點阿Q的精神，能幫助你平靜下來。比

如換種思考方式，對方這麼不講理，不是更能反襯出自己的優秀嗎？

其次，在與客戶日常打交道中還應注意觀察，從客戶進門開始或留下聯繫方式開始，作

為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解，對客戶的觀察有助於業務員迅速

掌握客戶特點和動機。從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢，提高成交率。比如：我們

日常可以通過表情、步態、目光、語言、語氣、手勢、著裝、用具、裝飾物等判斷一下客

戶，使我們可以採取最佳方式和客戶保持溝通。

最後我認為我們和客戶的溝通就是為了促成我們和客戶的交易，滿足客戶的需求，那麼

怎樣才能通過順利的溝通促成交易呢？我認為洽談階段相當重要，也就是我們通常所說的

“臨門一腳”，一名好的置業顧問可以將沒有買樓意向的客戶變成潛在客戶，將潛在客戶變

為準客戶，將準客戶變為客戶，在我們當前的房地產界，甚至許多公司的主管都存在一種誤

區，即認為搞售樓的人，一定要口若懸河，能說會道。但事實上，我認為這是不全面的，即

使我們在最後的洽談階段，不能把握好以下幾點也可能使我們的優勢變成我們的遺憾。

1、應注意自己的表現欲在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同，誇誇其談，

常會令對方反感，影響客戶的情緒。

2、愛搶話頭在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會，急於表達自己的觀

點，人為的剝削了客戶的說話權，很容易引起客戶的不滿。

3、離題千里在與客戶的溝通中，分不清問題的中心，想表達的想法在交談中往往沒有明

確告訴客戶，廢話連篇，放下電話才想起來自己是為什麼要打客戶電話的。

4、沒有注意客戶的情緒往往只顧自己說話，而客戶沒有插話的餘地，說了很多，但客戶

卻半句沒有入耳，客戶會產生一種被冷落的感覺。

以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題，那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意

以上問題還有很多洽談技巧，我個人認為以下幾點很重要：

1、注意語速說話的速度不宜過快，也不宜過慢。

2、製造談話氛圍氛圍的好壞容易影響談話人的心情，可以運用眼神、手勢、肢體語言和

客戶產生一種親切感。

3、拉拉家常不防先簡短的聊聊無關的話題，然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和

老朋友聊天的感覺，感情上容易接受。

4、將我方的優點比他方缺點有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下，置業顧問最

好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的......

置業顧問怎樣留住客戶？

１、站在顧客的立場考慮問題。

２、使顧客容易找到你。打開你的手機，售樓處要預留一部電話，以便客戶隨時能打進來。

３、即使客戶找你聊天也不要讓他吃閉門羹。

４、電話在鈴聲響起後３聲內要接起電話。

５、為顧客排隊提供方便，如座椅、遮陽、茶水、報刊雜誌、音樂、食品等。

６、即使再忙，也要在10分鐘左右返回，安頓在等候的客戶。並向他解釋等候的原因。

７、給客戶自便的機會，讓他四處看看，並提醒他注意安全。

８、讓客戶必須對我們的項目瞭如指掌。

９、特定價格限量發售，提供特別優惠，不可出現脫銷。

１０、堅持準確無誤地執行訂單（認購書）的原則，但對客戶的特殊情況提供靈活措施。

１１、即使是成交後，也要跟客戶保持聯繫，告訴他我們的最新信息，包括“手拉手”老客戶推薦新客戶買樓的優惠措施。

１２、為客戶付款提供方便，但千萬不要出現亂七八糟的多收費。

１３、按時交付使用，承諾要兌現，產品保證要有實質內容。