什麼是互聯網營銷?

General 更新 2024-12-03

什麼是互聯網營銷

你好，LZ

互聯網營銷就是我們所說的網絡營銷啦。

我們可以這樣理解：利用互聯網（包括移動互聯網）所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。其功能包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。

廣義的網絡營銷指企業利用一切計算機網絡（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線及Internet國際互聯網）進行營銷活動。而狹義的網絡營銷專指國際互聯網絡營銷（國際互聯網，全球最大的計算機網絡系統），就是指組織或個人基於開發便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

比如說現在的網絡推廣、SEO、SEM、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、視頻營銷等都是屬於網絡營銷的範疇之內的。

希望可以幫到您！祝你學習進步。

什麼是互聯網營銷整合方案

是根據行業背景與產品特點，作出深刻分析，整合各種網絡營銷資源，分析各種網絡營銷工具的優缺利弊，運用營銷策劃並結合網絡營銷實戰經驗，將目前最有效的技術和方法進行整合而形成的完整的網絡營銷服務體系，制定適合需要的網絡營銷投放，讓網絡營銷具有個性化需求的一種營銷手段。

什麼是互聯網銷售

互聯網銷售是指利用網絡平臺進行推廣，廣告，即時溝通，電郵等等的一切手段，（其實跟普通的銷售的流程是一樣，只不過它的推廣範圍比較廣，節供成本）互聯網銷售是很複雜的業務要學習的東西太多了，互聯網銷售我們又稱它為電子商務，就一個SEO就夠你學啦，現在我國還處於初級階段，在未來的5到10年的情景很好，就專業SEO的人才就缺100萬左右（還是保守估計）希望能幫到你。

互聯網營銷的意義？

網絡營銷是以互聯網為基礎開展的營銷活動，是營銷的組成部分和電子商務的核心。

在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網絡營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網絡營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網絡和電子商務環境下，網絡營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網絡營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網絡營銷能否成功的關鍵。

1 網絡營銷中顧客概念的整合

傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者，中間商，政府機構等)。在網絡營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。

網絡營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網絡建設的進一步完善以及網絡資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網絡營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。

但是，網絡社會的最大特點就是信息“爆炸”。在因特網上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網絡用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網絡營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的範圍。以網絡為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網絡營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發佈網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。

2 網絡營銷中產品概念的整合

市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網絡營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。

網絡營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網絡營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這裡，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。

3 網絡營銷中營銷組合概念的整合

網絡營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的市場營銷相比)。首先，傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷，由......

什麼是互聯網營銷，什麼是互聯網營銷思維

互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

很多人會發現，互聯網帶給人們的，是驚喜，比如已經成功的百度、小米。。。但更多的是迷茫！比如更多的企業！

互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網絡營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。互聯網思維營銷創始人葛聞華這麼解釋。

“很多人說核桃並不是一個新東西，別人也可以做這麼好的核桃，為什麼要買我的？因為我有品牌！”三隻松鼠的創始人松鼠老爹是這麼回答的，在互聯網時代，也需要品牌。

網絡營銷是很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網絡上的SNS與米粉互動，同時，百度搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。

微營銷是用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，佔據了移動端的主要營銷陣地，

雷軍說用微博做營銷，用微信做服務，葛聞華認為，微信服務也是一種營銷，二次營銷，終身價值的陣地。

互聯網對營銷帶了什麼改變？

很多企業決策者發現，自從互聯網出現，營銷彷彿進入無厘頭狀態：消費者變挑剔了，渠道增多了，價格體系亂了，就連傳播都去中心化了……

互聯網對營銷的最大改變是什麼？

互聯網對營銷最大的改變是傳播與渠道。互聯網工具論，主要是指傳播的工具。互聯網渠道論，主要是指銷售的渠道。

互聯網對營銷帶來的最大障礙是傳播。因為傳統媒體是可控的，而互聯網時代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯網時代的網紅，也沒有發現成為網紅的規律。網紅們還沒來得及總結成為網紅的規律，就被新的網紅快速迭代。難怪羅振宇說網紅“Papi醬”要快速變現。

雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網紅，助推小米。當雷軍覺得找到小米成功的規律，總結出“七字訣”等一系列規律時，雷軍又被互聯網快速邊緣化了。也許從成了網紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。

一、互聯網沒有改變4P架構

無論互聯網工具論、渠道論、本質論，都不會改變營銷的基本要素。營銷的20多個要素（營銷變量），最佳整合架構就是4P。前不久，我已經發文說“4P是個萬能架構”，意思是說4P是個分析框架，分析框架不因互聯網而改變。今天我們的分析仍然沿用這個框架。

二、互聯網改變了需求和產品形態嗎？

互聯網在四個層面改變了消費者的需求和產品形態：

1.跨界整合幾乎可以改變所有行業和產品形態。互聯網的支持技術是微電子技術（IT技術），微電子技術跨界，幾乎能夠改變所有行業，創造出前所未有的產品。現在互聯網企業可以輕易進入某個傳統行業，如特斯拉、谷歌進軍汽車行業。

2.互聯網改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產品形態。這點與機器和電力催生了工業文明，而工業文明作為一種生活形態，衍生了眾多不同於農業文明的需求和產品形態。

3.互聯網作為信息工具，是認識與洞察消費者需求的工具。比如，過去無論多麼強調營銷是發現消費者需求，但無論是消費者調研還是消費者洞察，都很難真正做到。現在的需求鏈邏輯，能夠讓社會的極客們以互聯網為鏈接，在研發階段深度參與，從而真正做到消費者導向。

4.互聯網作為營銷傳播工具，要求產品本身自傳播屬性。互聯網傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個時候對產品的要求自然高一些。那些在網上迅速傳播的產品，本身一定是有特點的。如果沒特點，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。

至於自吹自擂的“極致產品”，互聯網思維，不過是商業語言而已，商家可以說，讀者別當真。

當然，在目前特定的情況下，互聯網還在改變廠家的產品體系。過去，由於KA與通路的定價體系不一樣，廠家往往會有兩套產品體系。現在有了電商，可能會有第三套產品體系。

三、互聯網改變了價格體系嗎？

我的回答是“肯定改變了”，並且形成了新的成本均衡。

只要互聯網能改變成本體系，就能改變價格體系。至於現在產品結構調整所帶來的價格體系變化，與互聯網本身沒有太大關係，只是電商時代與“主流換擋”偶爾碰在一起了。

根據“零售商業輪轉假說”，任何大型新興商業的崛起，都是從“三低”（低地位、低毛利、低價格）開始的，都是有成本優勢的，比如沃爾瑪，都會帶來商業的成本再均衡。

電商在中國是從低價開始的，吸引的是“屌絲”消費者。但是，電商現在也已經成為“三高”（高地位、高毛利、高價格），電商價格高於線下已經成為常態。電商已經完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經接近均衡狀態。

但是，電商的成本均衡過程還沒結束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點就是運營成本會下降，會再次形成成本均衡。

四、互聯網改變了渠道體系嗎？

互聯網讓......

互聯網營銷專業主要是學什麼的呢？

其實互聯網營銷就是利用互聯網做市場營銷，現在市場上除了學習營銷的理論知識和基礎知識之外，還加入了營銷策劃、整合營銷、營銷效果和評估分析等營銷技能課程，以及SEO、SEM、靜態網站建設等營銷技術課程，與實際工作中的技能貼合更近，更有利於學生畢業以後快速適應工作崗位。

互聯網+營銷和網絡營銷有區別麼

前者是線上與線下同時進行的營銷行為，也就是互聯網與實體企業或店面一起進行營銷宣傳；

後者指的是基於互聯網上的營銷行為，單純的線上營銷行為。

互聯網營銷是從什麼時候開始出現的

互聯網誕生於1969年，此後隨著技術和生產力的發展，計算機技術和通信越來越先進，當互聯網用戶人數達到一定規模時，便吸引了營銷人員的注意，開始互聯網營銷。國內大概是從2000年左右開始，到2010年爆發”顛覆式網絡營銷“模式。企業跳出普通層面，以高端的商業策劃為指導，突破常規網絡營銷方法，創造出獨特、新穎、創意、吸引、持久的顛覆式網絡營銷方法，實現想要達到的網絡營銷效果。

互聯網營銷有哪些優勢跟劣勢？

譚正新認為網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢：

一利於取得未來的競爭優勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以後，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地佔領未來的市場。從長遠來看，網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客。

二決策的便利性、自主性

現在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜誌、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過於精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。於是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三成本優勢

在網上發佈信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發佈的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售範圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以闢出專欄介紹新書及內容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四良好的溝通

可以製作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者瞭解有關產品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產，廠家可提供各式各樣的發動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然後在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，並加以調整，從而汽車也可大量定製，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。

五優化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免衝動購物，可以更多地比較後再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現問題，通過諮詢得知是打印程序的問題，他於是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多麼快捷與方便，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售後服務，在顧客諮詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售後服務的費且佔開發費用的67％。提供網絡服務可降低此項費用。