網店如何經營?

如何經營好淘寶網店

開店還是比較簡單，完成開店需要一系列流程就行！

但是經營還是有難度的，競爭不算太大，也不小！

開始不能著急賺錢，得慢慢來、開始賺的少。

開店就是學新知識，

萬事開頭難，如果真想把店開好，那麼請下定決心堅持住了

得努力不然不行！

有句話說得很好：沒有什麼捷徑的，

想要做得好就要自己努力才可以的！

怎麼經營好淘寶店

很多人在網上都有了自己的店面，可是不管如何價廉物美都有可能被吞噬在數量眾多的網店中。假如你不宣傳，永遠沒有人知道你網店的存在。不管你是中小企業還是一個小商人，甚至是Soho一族，你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳！罈子裡“泡”出的買家

利用別人的人氣宣傳自己的網店，這樣的免費方式當然是你的首選。我們可以經常去一些人氣旺的論壇、聊天室、社區、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網站名，特別是簽名檔要做得精緻漂亮些，別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明，這是非常有效的方法。比如淘寶社區是個人氣很旺的互動地帶，這裡有不少潛在的買家，選個有特色的頭像，經常在社區裡寫一些淘寶經驗、教訓和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時通過你的簽名檔鏈接很容易就會訪問你的網店。還可以根據你銷售的商品，多去相關人氣旺的論壇，一定會收穫不少。

雙贏模式的店鋪鏈接

淘寶網中最多可添加35個友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進行鏈接交換，可以大大增加大家的網站流量。 做鏈接也要講技巧的，比如應該儘量找購買群體相同的店鋪，如果你是賣年輕人的東西，他賣老年人的東西，這樣的鏈接可能意義不大。儘量找同行但不同類的商品，比如都是賣飾品的，我專賣東方飾品，他專賣歐美飾品。同時，要特別注意你的鏈接夥伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽。

有效的站內信推廣

這是一種比較老式的推廣方面，但必須承認它的有效性，因此現在仍然為網店的店家宣傳推廣的一個利器。利用郵件群發工具和電子郵件列表。發送電子郵件。但一定注意不要發送垃圾郵件。而且發送也很有技巧的，比如可以“裝成”知識介紹性的郵件，定期發一些介紹與商品相關的知識、技巧等，不至於被接收方設置為垃圾郵件；不要發的太頻繁；在特殊的日子裡發（根據你的商品，如情侶類的商品，在七夕節和情人節前發）等，總之一定要根據實際情況，不要讓接收方反感，否則適得其反。

不可忽視的搜索貼吧

我們知道搜索引擎是網站推廣最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索結果才有人去看。 如果你的店鋪總是出現在搜索結果的50位以後，幾乎沒有人去訪問。要想排名朝前現在一般都需要花一定費用，找專門的網站推廣公司了。但大家都忽視了各個搜索引擎提供的貼吧，如百度、雅虎等都提供了此類功能，先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關聯度較高的關鍵詞，再利用這個關鍵詞創建貼吧（當然不要只創建一個，隔一段時間或在不同的貼吧創建）。 要特別注意一個小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，你可以在發言時每次都貼一張圖，當然，不用說你也知道是個類似簽名檔的宣傳網讓的精美圖片，使訪問者在看帖時單擊圖片進入網店。

如何經營好自己的淘寶網店

淘寶發展至今，已經14年。很多過去有用的運營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經驗，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。

一、市場競爭大，代表買家需求量在增加

淘寶平臺現在是愈來愈成熟了，流量分佈很個性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！並且，2016年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習，更多的瞭解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。

二、刷單

你朋友如果是做運營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家裡他比誰都刷的猛。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷量上直通車，做好買家購買慾望，評價。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！

我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經是奇蹟了。因為現在的淘寶防防作弊系統早已經臻於完善，小二能操作的權限也越來越少。

三、直通車

大家在聽到直通車這個名字的時候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的！因為側款，測試關鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢？展現丶點擊丶轉化，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實戰學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放鬆點，不要過於激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什麼都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什麼營銷。營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻，購買慾望提升！

1、營銷活動以季節為目標--不以產品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那麼你做黑色的，就輸了！也比如說，現在是夏天，你去賣冬裝，那麼這個也可想而知！所以，營銷是要有針對性的，並不是說你產品銷量高人氣高，就代表著你產品什麼時候都能賣出去！

2、營銷到位，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者，是必須要購買這款產品去使用的，那麼最後看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那麼我就是必須要購買這款產品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正佔到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會不會退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮！

五、2016年該如何去實現店鋪經營目標？

在2016年我們該如何去實現店鋪經營目標？分為兩點：一是手機端，二是特色產品。

目前手機端佔據的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會越來越好。而特色產品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什麼產品才會給到大力度的支持，究竟是什麼產品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產品的內容，只是給那麼做店鋪想換產品，或者是做當地周邊有優勢產品的朋友參考。

六、為什麼別人比你做得好？

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怎麼經營淘寶網店

我現在和你說說開店必須注意的六個方面吧：

一、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店裡經常缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。

二、商品拍照

商品拍照要專業，新穎、獨特，有美感和內涵，因為圖片可以說直接影響到銷量。所以在拍圖片時一定要捨得下資金，最好是讓比較專業的人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在於後期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關係著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業做的好的，看看別人的圖片，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業中排名前十，可以說我們就錢途無量了。

四、網上的推廣和宣傳

網上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發帖子推廣，去威客上發佈任務也可以。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店，願意進你的店裡去買商品。

五、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回覆要快，不要上讓顧客久等，回覆要專業，會有很多顧客會問到相同的問題，對於同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接複製粘貼就可以了，另外要養成保存旺旺聊天記錄的習慣，每天晚上下班時，都把當天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的。

六、售後

寶貝賣出去了，售後也很重要，服務態度的方法要得體，而且還要快，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協商一下，打折便宜買給他，儘量不要讓顧客退貨。

做好以上六個方面，你開好一個網店就不遠了！

如何把一個網店經營好？

如何經營一個好的網店，需要做到以下幾個方面，店面管理和推廣。

店鋪的管理，店鋪的管理好於壞直接或間接的影響店鋪的銷售。店鋪的經營管理主要包括：店面的佈置、商品的管理、店鋪推廣、銷售和售後，下面我們逐一介紹應注意的問題。

1：店面的佈置

店面的佈置主要是首頁整體的規劃，店鋪首頁是整體展現商品等信息給客戶的第一感覺，店主應給據商品服務等信息第一時間展現在客戶的眼前，不要讓客戶點幾下鼠標才可以看到。要注意一下幾點：

A：整潔大方體現一定的特色，不能一味追求花哨好看，考慮大眾的眼球。有的店鋪打開以後只見滿屏幕圖片再跳什麼也看不看，眼睛都睜不開。

B：方便與瀏覽和查找。不要客戶在你的店鋪看商品還需要“技術性操作”

C：第一時間展現主要商品，有限的頁面要合理運用。不要讓你的客戶第一眼看到大部分是無關緊要的圖片和信息。（建議找一些商品陳列的知識看一下）

2：商品的管理

商品管理主要商品的擺放、商品更新、這直接關係到客戶對你的商鋪信任的影響，沒有客戶喜歡扎亂無章，在眾多的商品遨遊卻找不到需要商品。店主要在商品管理上要注意那幾個方面呢？

A：商品分類商品分類是客戶快速查找商品的途徑。好的商品分類有助於客戶快速的查找。怎麼樣對商品分類呢？在這裡給大家一個建議作為查考，如果得商品品牌雜亂，每一個品牌商品少的情況下應採取類別分類如：上衣、褲子、祛斑、補水等這樣別類有利於客戶的查尋。如果每一個品牌有一定的數量類別相對單一建議使用以品牌分類。

B：商品陳列店主給據商品的側重點進行商品擺放詳細查找商品陳列知識。

C：商品更新維護及時更新不要讓老客戶總是看到那幾樣商品，及時下架無貨商品。

3：店鋪推廣

店鋪推廣是做好店鋪的重點，網店推廣方法很多但是對於普通店主有效的推廣方式並不是很多，目前網絡上經常所說的關鍵詞、發帖子等但是效果如何？是不是信息發出去就萬事大吉了可以明確的說不行，新店在沒有信用的情況應該怎麼做？我們要介紹的怎樣發一個有效的信息。

A：向朋友推薦

對於剛開的新店鋪在沒有信譽等方面支撐，信息發佈出去也不會帶來很好的效果。在網上交易店鋪信用對新客戶來說很重要。怎麼樣快速提高網店信用，等待客戶不太現實，最好的辦就是向朋友介紹店鋪。現在也有很多專業提供信譽的，但是建議不要使用它存在一定風險。

B：關鍵詞的應用

很多人都在設置網店關鍵詞，什麼樣的關鍵詞有效呢？首先要了解關鍵詞在網絡搜索的是怎麼樣出現的。關鍵詞分為熱門關鍵、普通關鍵詞還有一些冷門的關鍵詞。你的關鍵可以被搜索到他和時間、點擊率、使用頻率有著很大關係。店主在確定關鍵詞時要仔細考慮，大家都在用的關鍵詞屬於熱門的這一類關鍵，但是這一部分關鍵詞很多是別人購買的或者以前被經常搜索到得這一類關鍵詞，就算是你的關鍵詞被搜索到也不會在前面，甚至搜索不到你的信息，排在後面信息大部分客戶還沒有看到你的信息就不在看下去了，這類關鍵詞不是新店主的首選關鍵詞，店主可以考慮大家不是經常用的或者根據商品的特點來確定一到兩個關鍵詞，這類關鍵詞雖然使用頻率不高只要被搜索到點擊頻率要比人們的關鍵詞要高。確定好的關鍵詞不容，店主要用點時間考慮一下。當然有實力的店主也可以做廣告。

C：信息發佈

店鋪推廣的信息由兩種一種是硬性的廣告形式。一種是軟性信息。這兩中要結合使用硬性的廣告信息是比如：店鋪新到商品款式新穎價格優惠什麼的，這一類信息不能隨便亂髮不然會遭到封鎖IP的，軟性信息是：比如服裝搭配、美容常識等這一類信息點擊率要比硬性的信息點擊率高的多。這一類信息中添加一些你店鋪......

淘寶新店怎麼經營？

你好，淘寶店鋪沒有流量，首先要看看你的店鋪或者產品是不是被降權了，對於降權和屏蔽的商唬，只能先刪除，再重新上線。降權和屏蔽的商品是會拖累整店流量的。

想獲得流量就要參考淘寶的銷售數據培養自己的人氣寶貝，最近大家流行買什麼，是有數據可考的。還有一些應季商品，店主也應予以推薦。

1．首先應把介紹店鋪的內容寫好，讓有機會來了解你的用戶能看到你店的一些大體介紹，至少知道你主營產品是什麼；

2．店鋪介紹；接下來就要裝扮個人空間了，同時也別忘了，在開店之前要給網店起個好聽的名字，這樣會更加吸引別人進去瀏覽你的網店；

3．在開業時，吸引訪客，為了留住訪客，提供註冊送積分或帶有網店logo小禮品實物，推薦朋友獎勵積分；

4．要降低擁護風險。用戶畢竟是第一次在你的網店購物，建立銷售服務辦法。一定站在用戶角度考慮購物的風險性，商品的質量是否有保證，是否提供貨到付款以及無理由退貨服務等；

5．適時促銷。在不同節日做好適時應季的促銷，促銷非常重要，搞好組合類和買贈類，讓消費者得到真正實惠；

6．做特色網店。讓訪客瞭解你的網店是賣什麼的，有什麼特色，是價格便宜，配送速度快還是產品有特色，店內的商品別的地方買不到等；

7．強調用戶體驗。一定要用戶有好的體驗。體驗來自於多方面，如購物簡單，註冊會員方面，還有購物後的回訪工作等，這樣就能形成好的口碑，便於口碑相傳以及客戶再次購買；

8．把握好產品上架的時間。

9．多加好友。

新開的網店工作做好，就要進行下一步的推廣，為了能使更多人知道自己的網店，可以進行以下推廣：

1．首先要確定網店推廣的階段目標，提高自身能力，讓更多網民多瞭解本網店及其功能；

2．善於研究網店統計數據。要經常研究自己網店的統計數據，看看潛在客戶從哪裡近來，瀏覽了哪些商品，在哪些商品網頁上停留的時間比較長。這個不但有利於我們發現客戶深層次的需求，還可以對自己商品的流行趨勢做一些預測，便於我們調整網店的商品結構。

3．收集相關的熱門關鍵詞，合理分佈在商店標題中，除了可以在淘寶首頁收集關鍵詞外，還可以利用百度，google搜一下，尋找一些相關關鍵詞。

4．製作宣傳網店本身的軟文廣告，淘寶論壇是一個非常活躍的論壇，重視對論壇的推廣工作，將會是自己的推廣效果事半功倍；

5．儘量利用自己的友情鏈接；

6．購買關鍵推廣網店；

7．信息群發。為註冊會員提供新品到店或促削信息，吸引用戶訪問你的網店，可以通過群發郵件或手機短信兩種方式；

8．與用戶互動。鼓勵用戶對產品進行評論與客戶實現互動，這樣便於新產品的引進與現有產品的更換。

9．目錄營銷；

10．博客推廣；

11．友情鏈接。多做友情鏈接，文字鏈接和圖片鏈接以及首頁醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網站，有助於提升自己的PR值；

希望對你有幫助！！！

怎樣去經營一個網店

網店經營的10大祕訣 如何經營自己的店鋪很多人都想開店創業，也有不少人已經開店創業，但是真正懂的如何去經營自己的店鋪的，卻並不多。怎樣讓店鋪被認可，進而成為顧客購物的首選，是所有賣家最為關心的問題。下面就個人開店的經驗作簡要的分析。1、想好店名好的名字是你抓住眼球的第一要領，哪怕是搞怪的名字也行。能夠讓人過目不忘最好，實在不行讓人下次看到類似商品時能夠想起你的店也行。如果你是獨立商城系統用戶，那一定要給自己選擇一個簡單易記的域名（就是商城地址）。要知道讓買家記住你的網址要比讓他們把你拉到收藏夾更一勞永逸。2、設計個性化的LOGO一個店鋪光店名好是遠遠不夠的，顧客可能會更青睞簡單化的東西，LOGO就是代表。如果你開的是平臺網店，沒有專門的LOGO放置點，你可以把它做到頂部廣告圖裡，並且做成水印打到商品圖片上；若你跟我一樣是獨立商城用戶，這些就簡單了，一般都會有專門的LOGO放置位置。也許你會說：“我不是專業的設計師，不會做。”其實，只要會簡單的PS或者CorelDRAW的操作，弄出不錯的成果也不是難事。實在不行，可以請會做的朋友幫忙。總之一個個性化的LOGO對你的店鋪讓訪客記住是有很大幫助的。3、做好網店SEO很多人都知道SEO，但是很少的人知道怎麼做SEO。搜索引擎的優化最大的好處在於能讓你的站點夠更好的被搜索引擎收錄。事實上，SEO的優化只適用於商城系統。因為大家也都知道，平臺網店由於隸屬於平臺，因此無法被百度等搜索引擎收錄，在搜索引擎也是搜不到某一平臺店鋪信息的。而獨立商城的SEO要比大部分人想象的簡單。以我現在使用的Hishop商城系統為例，系統的SEO優化已經比較完善，你只需要填寫一些店鋪關鍵字，便可以輕鬆被搜索引擎收錄。可不要小看了搜索引擎收錄，獲得較好的引擎排名，能為你帶來十分可觀的訪客資源。4、放置合適的商品信息和恰當的圖片注意，這裡強調的是合適和恰當，而不是詳細和漂亮，完整的商品信息是買家瞭解商品的窗口，商品附帶詳細的描述對於銷售確實會有一定幫助。但是並不是越詳細越好，簡潔而有說服力的說明對於挑剔的買家可能更奏效。圖片也是一樣，未必你放上經過反覆加工的漂亮圖片就能吸引買家購買。圖片的放置需要有實用性，每一張圖片都有明確的功能訴求點，告訴買家，購買這個商品能夠獲得哪些好處。之所以說要恰當，是因為誇大的圖片和文字會給顧客留下不好的印象，除非你不希望顧客再來光顧，也不希望他介紹朋友來。這方面獨立商城也略佔優勢，因為這些內容往往在系統的功能上都已經有了一個框架，可以省下不少腦細胞。O（∩_∩）O哈哈~5、給賣家較多的支付方式選擇這點平臺賣家倒是不用多考慮，因為平臺都已經做了限制了，頂多能選擇是否支持信用卡。獨立店的話因為牽涉到支付方式整合的問題，所以需要特別注意。我用的商城系統已經整合好了支付網關，還算比較人性化。如果你使用的系統沒有整合所有主流的支付網關，你可以選擇自行與這些支付機構簽約。為顧客提供足夠的支付方式選擇，對於店鋪經營很關鍵。相信你也碰到過買家只有財付通而自己的店鋪不支持而丟單的情況吧。因此，做好這些準備也是相當必要的，所謂有備無患就是這個意思。6、給客戶提供輕鬆的購物體驗：此點無論是獨立店還是平臺店，都需要注意，客戶對於購物體驗是很在意的。我的網店交流群裡有一位剛開店的朋友，一直在抱怨，為什麼沒有人來買他的東西。他開的是個充值店，我去看了一下他的店鋪，感覺還可以，就決定照顧下他的生意。可是我付了款，他卻遲遲都不發貨，也不說話（換了別人估計以為受騙了）。隔了很久他才跑來，猛道歉。原來他不知道怎麼操作，一個......

如何成功的經營一個網店

1、定位不準，無的之失：

網上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現自己理想的道路，但是不是什麼商品都能在網上“方便”的，比如快速消費品(水果)、大件商品(傢俱)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大侷限性了。

所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準目標，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標。

(1 )、確定銷售範圍：在產品銷售的範疇之內尋找目標群體。

(2 )、確定產品特質：為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括：A.什麼樣的產品；B.產品是什麼功能；C.這些功能表現在那裡，適合什麼樣的人；D.產品能給目標群體帶來什麼。

(3 )、目標群體圈定：縮小定位範圍，進一步明確目標。包括：A.適合什麼樣的人，B.適合什麼樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

(4 )、確定銷售策略：銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這裡例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰；B.確定怎麼賣。

2、佔據價格優勢，提升銷量：

電子商務是把雙刃劍，我們要了解它的優勢，充分發揮。電子商務信息快捷，範圍廣闊，消費群複雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息，所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題，質量也好，品牌也罷，根本不同於地面銷售，同樣的產品，同樣的質量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優勢，自然會影響到銷售業績。事實上，在網上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

3、利潤降低，薄利多銷：

據編輯百度(baidu.com)並細心分析一下，或者在淘寶上將同類產品搜索一遍，呵呵，你會發現同類競品何止千家，再細分，是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考，如果你的產品與其同質，何來優勢可言，況且買家在網上購物，一般都會“貨比千家”，因為買家就是衝著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經營，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。

4、點到為止，拒絕壓貨：

每到換季時節，大部分商場都在做最後的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎麼打折的，所以現在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。

5、寶貝寧缺勿濫：

在寫下這個標題的時候，小女子也是深有體會，眼下還是新手的我，曾經遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。小店新開張，為了儘快把貨物上齊上全，於是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：

“今天看了你店裡的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”。(話不好聽可是對我印象深刻)

“既然到淘寶來買東西，就要能淘到像樣的寶貝，否則怎麼能稱的上是‘淘寶’呢？”(回頭想一想，此話絕對有道理，淘寶淘寶，馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的)

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淘寶怎麼運營

基本上，目前淘寶網店的經營模式有以下六個：批發零售模式、分銷模式、特產模式、專業產品模式、實體店網店模式和虛擬產品模式。投資者不要盲目開店，結合自己的實際情況選擇合適的店鋪經營模式是走向成功的關鍵。

一、批發零售淘寶網的經營模式模式

這是最為經典的傳統網店經營模式。比如，投資者去服裝市場或工廠以低價批發一定量的韓版夏裝，然後通過淘寶店以零售的價格出售，投資者賺取的是批發和零售之間的差價。投資者需要一間倉庫或投資者家的閣樓去庫存這些服裝，這也是問題之所在。投資者擔心的問題除了場地以外，就是產品和資金的積壓問題。目前大量的淘寶賣家都選擇了這種經營模式。

阿里巴巴網上進貨渠道的建立使得更多的人能夠從網上批發產品再到淘寶網上零售，這種模式也是批發零售模式的一種延伸。

二、分銷淘寶網的經營模式模式

成功的淘寶賣家需要擴大經營，尋找分銷商就是一個非常有效的方式。目前有越來越多的人在選擇這種模式。這種模式可行性高，不需要倉庫，不需要自己發貨，有穩定的貨源。由於不需要庫存，成本相對是比較低的。但是，分銷是有壓力的。往往供應商會要求投資者有一定量的出貨，而出貨的量是和進貨價格掛鉤的。所以如果投資者沒有達到供應商的要求，有可能會被取消分銷的權利；另外，投資者除了面臨行業競爭以外，投資者還要和供應商的店鋪競爭，因為他們有更高的成交量和信譽等級。

三、特產淘寶網的經營模式模式

這種模式對於大多數人可行性不高。它需要穩定的貨源，需要有競爭性的價格，需要一定的倉儲能力。經營這樣的特產品淘寶店，可以說成功的概率非常高。剛才提到的在網上賣西部乾貨的網店，很多都已經是皇冠了。由於這些特產由原產地通過淘寶店直接銷售到全國各地的買家，這中間可以賺錢相當不錯的利潤。

四、專業產品淘寶網的經營模式模式

專業產品模式適合那些發燒友或某個行業的專家。本人就是通過這種模式開始自己的淘寶生涯的。我喜歡數碼產品，比如各種PDA,單反相機等，把這些東西拿到網上和一些和我有相同愛好的人交流，即可以增加這方面的知識，又可以順便成就一個生意。

成本依賴於投資者的愛好領域，比如某些收藏品就非常貴。當然，發燒友通常不計較成本。利潤當然很不錯，所謂物以稀為貴嘛。這樣的經營模式成功的概率也是很高。

五、實體店網店淘寶網的經營模式模式

如果投資者已經有一家實體店，那麼去淘寶網開一家網店再容易不過了，投資者只需要學習網上交易方面的知識就可以了。比如，投資者在北京擁有一家服裝店鋪，由於夏季即將過去，還有部分夏裝積壓在倉庫，這個時候網店就能夠發揮巨大作用，因為南方的氣溫還很高，那些地區的買家仍然有購買夏裝的需求。

這種模式當然只適合那些已經有實體店的商家。通過網絡營銷能夠降低庫存，拓寬區域市場，從而驅動產品的銷售量。

網店的成本顯然應該低於實體店，基於實體店的操作經驗，在淘寶網很容易成功地銷售自己的產品。

六、虛擬產品淘寶網的經營模式模式

淘寶網有很多虛擬產品店鋪，比如QQ幣、充值服務、軟件等，這些產品不需要發貨，成交快速。很容易在短期內做到一定的成交量和信譽等級。

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怎樣才能經營好一家網店

我覺得應該從以下幾個方面依次去考慮：（1）找地理優勢，江浙一帶、福建、東莞虎門的服裝當然有優勢，如果你在那，想在網上經營，做服裝當然有很好的地理優勢；溫州的鞋子比較出名，你在溫州，在網上賣鞋也不錯；你既不在江浙一帶、福建、東莞虎門，也不在溫州，而你在重慶，那我做什麼呢？重慶的麻辣小吃也不錯啊？在網上經營，首先要發掘地方特色，因為淘友在他所在地買不到的，或者有買，但價格高，當然樂意在網上找你了；（4）如果你怕麻煩，還要上班，做做代理也是不錯的選擇，沒壓貨之苦，也無發貨之憂。再是，定價的時候一定要不怕麻煩，多加比較，網上同類產品多，價格高了，顧客當然不會先找你的光顧啦，低了沒錢賺，我當然也不幹啦，這又需要我們學會把握它的度。這個度的把握微風教大家一個原則：不能虧了自己，也不能黑了別人！3.好的管理（1） 寶貝管理如果寶貝多了，當然要經常盤點了，哪些貨有，哪些沒了，是不是和網上店鋪相符，還有，質量有無問題，都要做到心中有數了，不要等問題發生了再找辦法去解決，要學會事先發現問題，事先排除隱患，因為等問題發生了，要費我們好多時間，好多口舌，弄不好還得來個差評什麼的。只有經常學會盤店，我們才保證自己少出錯，才能保證自己的信用度。　（2） 客戶管理　聰明的賣家，做的生意多半是老客戶的生意，你想，一個客戶能接受網購，又認定你的產品，該是多大的說服力，如果她身邊有10個要好的朋友，每個朋友身邊再有10個，不扯遠了，就扯到她朋友的朋友，你認識一個客戶，做好一個客戶，就相當做好了100個人的生意，這比你在網上每天費盡心思、絞盡腦汁找一個新客戶是不是快得多呢？~這就要求我們不是生意做了，錢也收到了，評價也給了，下次見到別人後高興就去理，不高興就不理了。也不是要你見到她（他）就死皮賴臉地要介紹，這種人微風是比較反感的，我想大多數人也是反感的。（3）時間的管理作網店自己的時間自己作主，我們是自己的主人，也是時間的主人，我們有的是時間，我們缺少的也是時間~很多淘友感覺整天沒生意，整天無事可作，而有的感覺自己整天忙碌，時間不夠用，睡覺的時間都少。這就要求我們學會嚴格的時間管理，合理的計劃，有效的安排自己的時候。4.店鋪裝修好店鋪的裝修能帶來好的生意，一張好的寶貝圖片勝過你千言萬語，如果從感觀上刺激達成交易！5.宣傳策劃篇a.多來論壇多發貼，合理用好自己的簽名檔；b.讓自己的買主幫忙宣傳下，最好在論壇上發篇用你的產品後的感受，買化裝品的更適合這種方法了。