怎樣找到客戶資源?

General 更新 2024-11-19

如何尋找潛在客戶的資料？

給你說點現實的吧，

客戶來源只有兩種形式你找他或者他找到你。

我比較注重後者，找上門來的客戶成交率最高。最簡單的方法是做好足夠的網絡產品宣傳，讓他們找到你，產品的賣點必須明確，產品宣傳最好原創而且題目特色，容易被找到。

至於大單你你要讓客戶看清楚你在同行的實力，大單客戶選擇的是有實力的廠家，所以要闡述好自己公司的實力。

自己尋找客戶，那就要測中產品的用途，到與產品用途有關的行業，加入他們的群，群裡面有很多的適合自己的客戶。

你說的明白的人可能多，但是做起來難

1、通過加入行業協會，直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。

2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫。

3、用搜索引擎搜索通過產品關鍵詞搜索客戶公司網址，進而獲得客戶聯繫方式。

4、通過黃頁，如電信黃頁或利用阿里巴巴公司庫搜索客戶公司，通過察看客戶個人信息獲得客戶聯繫方式或直接通過阿里旺旺與客戶洽談。

5、直接到行業的專業市場，如找裝修行業的客戶，直接到當地的建材市場。

6、最有效率的方式，就是請老客戶轉介紹客戶給咱們。

7、如果競爭對手倒閉了，咱們可以上門與之洽談，以雙方都可以接受的單價讓他將客戶介紹給咱們。

8、從政府機構網站查詢客戶聯繫方式。

9、通過展會收集客戶資料（成本太高，不推薦。）

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯繫客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己......

銷售怎樣尋找客戶資源？

你好！傳統銷售是線下跑業務，現在很多傳統行業都已經開始做線上的銷售了。首先你要熟悉你自己賣的產品，然後知道你的客戶在哪裡，找到你的客戶群體後就直接去發消息，這樣成功率會高些。在做任務呢，滿意請採納哈，謝謝~

怎樣尋找客戶資源

一、普遍尋找法：

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。

普遍尋找法有以下的優勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；3、讓更多的人瞭解到自己的企業。

普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

二、廣告尋找法：

這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

廣告尋找法的優點是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重複性好；2、相對普遍尋找法更加省時省力。

其缺點是：需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

三、介紹尋找法：

這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此要重視和珍惜。

四、資料查閱尋找法：

通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應展開客戶研究，瞭解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。但需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料（行業的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。

經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發佈的消息、產品介紹、企業內刊等等。

五、委託助手尋找法：

這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，瞭解有關客戶和市場、地區的情報資料等等。

六、客戶資料整理法：

這種方法本質上屬於“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶資料管理，因為其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯繫過的單位、企業舉辦活動（如公關、市場調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場營銷精耕細作的今天，這尤為重要。

七、交易會尋找法：

國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

八、企業各類活動尋找法：

企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、瞭解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。

九、電子商務平臺尋找法：

企業可以通過一些B2B的電子商務平臺進行直接的網上貿易，並且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等電子商務平臺。

十、搜索引擎尋找法：

隨著網絡信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網絡，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度，例如：百度、google等。

總的來說：“處處留心皆客源”，有效地尋找客戶......

怎麼找到客戶資源

找客戶的方法有很多種，我著重來說一下在網上找客戶的方法，在網上做推廣主要有兩種方式：付費推廣和免費推廣。

一、免費推廣

1、可以開通阿里的免費旺鋪，在上面上傳一些自己的產品信息並不斷優化、更新。

2、可以多去論壇和商友圈逛下那裡有很多前輩和推廣高手們的實戰分享，我們可以學習借鑑下。

3、遇到問題可以來生意經提問和回答，你的疑問也可能是很多新人們的疑問，會有很多商友們還是很樂意分享自己的經驗給大家，回答不斷擴大自己的知識面。

4、多註冊一些和自己行業相關的b2b平臺，多發信息，一直相信勤能補拙這句話，我們做的久了也一定能有所收穫。

5、多加入一些相關行業的QQ群或者旺旺群，在群裡活躍下可以認識更多的朋友也會有更多的機會。

二、付費推廣

1、阿里的付費推廣有很多，比如說網銷寶，標王等，這些都能讓我們的產品信息排名更加靠前。

2、在阿里的論壇上方和下方會有商友推薦和廣告位，這些也都屬於付費推廣的範圍，這些有一部分是用財富值兌換一部分是需要購買的。

3、其他方式的付費推廣，比如說百度推廣等，這個就不做詳細介紹了

[銷售]如何獲取新客戶資源

客戶獲取是一個專業的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數據庫營銷工具，提高你的商業智能分析能力和客戶洞察力，擴展潛在客戶。新客戶獲取是每一個營銷人都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因為這是企業經營業績持續增長的前提，而迅速擴張是企業在新興市場上取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊中苦苦追趕了。同樣，在擴張過程中企業還要重視維護現有的客戶關係。關於新客戶獲取的一些原則和方法，許多營銷人並不陌生，比如Acxiom就有客戶獲取六步論，其步驟依次是：一、建立潛在客戶數據庫；二、找到現有最佳客戶的特徵；三、根據特徵擴充潛在客戶數據；四、策劃有針對性的營銷活動；五、吸引、轉化符合條件的潛在客戶；六、把結果反饋到數據庫中，形成一個漂亮的閉環。問題是，許多企業的營銷人士反映，理論大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，卻發現每一步都困難重重，舉步維艱！典型表現步驟之一，建立潛在客戶數據庫。公司IT人員說他們的項目計劃已經排到明年了，都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶數據庫？幫你搞一個最簡單的，先用著再說。步驟之二，找到現有最佳客戶的特徵。自己分析了半天，EXCEL圖表畫了不少，最佳客戶看似有了選取標準，年齡、地址、交易金額，每個區隔又進行分段，但不知如何選取，最後又回到憑經驗選擇的老路上。步驟之三，根據特徵擴充潛在客戶數據。擴充潛在客戶數據，這件事原來很簡單，直接向數據公司購買唄，雖說質量不高，但需求量大，價格壓下來後可以沙裡淘金嘛。不過今年新的刑法修正案出臺了，買賣個人信息違法，怎麼辦？步驟之四，策劃有針對性的營銷活動。活動總體方案很快就設計好了，按照領導的意思，主推產品A，費用也爭取下來了，但是怎麼叫有針對性呢？這麼多潛在客戶，把他們的接觸渠道掃一遍也無法全面覆蓋，再疊加一個渠道吧，費用肯定不夠用，原本這點錢還要安排促銷活動呢。步驟之五，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。吸引、轉換客戶，那是銷售人員的職責啊！市場部就定個指標壓下去，銷售人員叫苦不迭。告訴銷售人員費用就是這麼緊，不可能拿出更多的費用了。步驟之六，把結果反饋到數據庫中。反饋結果，只能先把成功與否導入系統，與客戶的接觸過程呢？系統不支持，也不知道要把數據存放在哪裡。獲取新客戶的過程是一場艱苦的戰鬥，讓我們一起重溫這六個步驟，分析理論與實踐不相吻合的問題，找到這些問題背後的原因。深入剖析步驟之一，建立潛在客戶數據庫。這是一個常見的問題，其背後的原因令人深思。首先，企業內部的IT資源永遠是有限的，按照合理配置原則，資源應該投入到最重要的環節，也就是能夠最大化產出的環節。你會覺得潛在客戶代表了企業未來的業務來源，不是說獲取新客戶是營銷人員最重要的任務嗎？對，但這可不是IT人員的想法。 IT人員首先要保證系統的穩定與正常運行，圍繞一個交易系統，需要改進的問題太多了，你的項目排到明年很正常，如果讓他們列一個3年計劃，你的項目很有可能就被排到3年以後了。如果你到上層領導處理論，你就要先回答自己兩個問題：你的潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大？因為交易系統的需求沒有得到改進，現有客戶流失的可能性有多大？這裡既涉及全局考慮，也與誰是項目負責人有關。人才簡歷其次，潛在客戶數據庫是需要為營銷服務的，它是關鍵的第一步，和傳統的交易系統在架構設計上差別很大，需要將長時間的營銷經驗積累轉換成數據結構和應用程序，如果想將就使用，搞一個簡單的數據庫，甚至連繫統都沒有，而是直接用EXCEL、ACCESS等工具，那麼後面遇到的許多問題答案就無解了。步驟之二，找到現有最......

怎樣在網上尋找客戶資源

論壇，B2B網站，網上搜索都是一種方法，但是B2B網站一般是需要收費的，不收費的信息不是太好；如果你只是想要免費的信息，可以到進出口企業在線服務中心的外貿專題去看看，裡面不但有免費的詢盤和採購信息給你查看，還有50000多家110屆採購商信息免費提供分類下載，未來的111屆採購商信息也是會免費提供的，而且他們的信息都是經過驗證有效的。

進入外貿專題的方法：搜索“ciqol” 或者直接輸入“外貿的拼音+ciqol+com” 即可進入外貿專題的頁面；其中最新活動欄目中的內容就是110屆的採購商信息

怎麼在Google上尋找客戶資源

1. 試。 What？

外貿人如果對行業不瞭解，對產品不瞭解，對公司不瞭解，僅僅想賣東西，那麼他肯定是搜索不到什麼有價值的信息的，搜索到了也會視而不見。

準備開發客戶之前，你要準備一兩個月時間去熟悉產品和公司和行業，練就一雙“識貨”的眼睛。沒有那個公司網站上標著“我是買家的”。相信絕多數外貿業務員都沒有接受系統的產品知識和銷售知識以及公司營銷理念的培訓，都是趕鴨子上架，老闆恨不得馬上就有單。不管怎麼樣，你自己要多用心，去“分析”你的產品針對的對象，去發現和總結規律。

最核心關鍵詞是什麼？是產品名。產品英文名總是知道的。可是產品往往有很多種描述。如我們的車載硬盤錄像機，有moible DVR，MDVR，vehicle

DVR，mobile digital video recorder, vehicle tracking system, vehicle cctv,等等。

你知道那個是最好的嗎？你不知道，你在B2B裡怎麼描述你們產品呢？你公司網站怎麼宣傳呢？如果不確定，先去找行業前10強，至少你們老闆應該知道中文名，問一下，有名氣的。看看人家產品是怎麼描述的，有什麼共同的地方。那就是你的第一個“關鍵詞”。不要管點擊率，排名。（點擊率是終端消費者點的，不是專業買家點的，尤其你賣的是成品時。原材料和半成品例外）。新公司新手一定要Copy行業龍頭的，除了產品不能Copy，山寨另外算，其它的網站、說明書統統Copy.

基本錯不了。人家就叫Black Box，我們也跟著叫。Why？因為人家已經佔據了市場，專業買家都知道，也認同這種說法了。即便Mobile

DVR是點擊率最高的，你也應該向第一名靠攏。前人栽樹，我們來“蹭涼”。

有經驗的老外貿都會多個心眼兒，每個關鍵詞都試一下。產品描述當然挑最吸引專業買家的，但是點擊率高的詞彙也應該儘量充實到產品描述和公司網站裡去，旱澇保豐收。實踐/時間是檢驗真理的標準.

對新手來講，沒有比Copy更萬無一失而且成本低廉快捷的了。但過了幾個月，見得多了，當然要調整這些。Black box就改成Mobile

DVR。效果不好再改過來。慢慢的你發現老外都喜歡怎麼叫了，你就再去調整，適應老外的叫法。最好的關鍵詞只有一種，就是產品。但最好的關鍵詞卻是不斷變化的。不要追求最好的關鍵詞，應該追求“管用”的關鍵詞。邊試邊總結邊調整。

2. 謀。How？

試是幫你認知行業，認識產品，認識海外市場。謀則彰顯一個人的智慧。還是那句話：你搜索到多少郵箱沒有意義，搜索到專業買家的郵箱才有意義，以一當百。外貿業務員的任務不是收集郵箱地址發垃圾郵件，而是“有組織有預謀的”去吸引專業買家關注你。不少外貿人都在這裡轉圈圈，白忙了一年也沒什麼單。

在瞭解公司和產品的基礎上，去爭取老闆和其他同事的支持，有策略的去編寫郵件，製造宣傳文字和視頻資料，對網站進行改版，財務和生產和品檢等等進行調整，想方設法突出公司的獨特亮點，然後才是去尋找潛在客戶。要反思一下，沒有任何優勢，客戶憑什麼一定要費勁回覆你的郵件？即便需要類似產品也不會選你們。

找客戶之前還要認真思考：哪些公司可能會給你下單？要反覆問自己這個問題。這個問題決定了你搜索的方向，方向錯了，你就是在浪費時間。我們不是要搜索結果，是要訂單。康帕斯的使用指南里特別提到了這一點，“不要以為賣相同產品的就會買你的產品，也可能是競爭對手”。這一條很警醒。當然，中國人有個全世界其他國家沒有的優勢。誰叫我們是“世界工廠”呢？這條對絕大多數中國企業不適用，只有參考價值。除了尖......

招商如何尋找客戶電話資源？

你要的資源搜好資源網或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯網等多種形式向公眾發佈及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯繫人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。

金融行業如何尋找客戶資源？哪裡有精準客戶？

做這個行業的必須要有精準客戶，要不然很容易冷的，你可以去一些大的地方發發名片問問專業人士，做雲速數據挖掘的的也行