什麼是新產品定價?

新產品定價策略成功的原因是什麼

新產品定價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧。具體有兩種策略：一是撇油策略，一是滲透策略。前者指對於那些初次投放市場，尚未形成競爭的新產品以高價銷售，以保證初期高額獲利，隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略，又叫先高後低策略；後者是指以較低價格為新產品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優勢後再逐步提價的策略，又叫先低後高策略。撇油策略著眼於短期收益，滲透策略著眼於初期利益，各有利弊。

新產品定價的策略有哪些？

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的川初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

新產品的三種定價策略是什麼？解釋這三種定價策略。

新產品投放之前，要確定市場價格（包括零售價、批發價、折扣等）。投放之後，要根據其銷售情況調整價格。由於新產品的“新”這一不好比較的因素，使得它的定價與成熟產品的定價大不相同。這裡，我們簡略地講述新產品定價的一些特點。

(1)考慮因素。考慮的主要因素有以下幾項：

①成本。成本包括產品研製、生產成本和分銷、促銷成本，是定價的基礎。

②消費者需求。具體反映為市場銷售量的預測值，這決定了生產規模的大小從而決定了單位成本的高低。

③消費者心理。針對不同的產品，消費者會產生“優質優價”、“數量折扣價格保險”等不同看法。

④企業目標。企業希望排除競爭，儘快佔領市場時，用低價策略好；企業希望獲得質量上乘的印象時，用高價策略好。

⑤政府影響。如政府制定的反托拉斯法、公正貿易法和一些直接干預價格的措施。

(2)定價方法。表5.4.9是新產品定價常3用的三種方法及其應用時機。

表5.4.9 新產品常用定價法及其應用時機

市場需求量

產品特點

突出程度

產品價格

彈性

產品的

可替代性

投資回收

速度

價格

↑ 撇脂價格

中間價格

滲透價格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂價格。這是一種高於類似產品價格的定價。對於很難判斷產品質量的新產品，或者沒有競爭對手的新產品，消費者無從比較，就往往按價論質，認為“價高必然質優”，願意為新產品支付高價錢。當需要擴大市場佔有率，打擊進入市場的競爭產品時，再逐漸降低價格這種價格的優點是能在投放初期帶來高額利潤，給消費者以良好的質量印象，而且容易通過降價擴大銷售額，因為“降價容易漲價難”。缺點是價格過高則風險大，不宜長期高價，容易引來競爭對手。

②滲透價格。這是一種低於同類產品的定價。採用這種價格，新產品可以較快地滲透進市場，很快取得市場領先地位。從七十年代起，越來越多的公司更願意採用這一定價策略，因為它可以排除競爭，聲速擴大生產規模。大量生產帶來低成本，低成本帶來高利潤。當企業把競爭對手排擠出了市場後，企業就可提高價格。所以，從長遠看，這種低價滲透策略也能帶來高的利潤額。

③中間價格。即同類產品的平均價格，或同行業產品的平均價格。如果新產品特點優勢不強，又不可能大量投資大生產能力，就可採取這一中間水平的價格。對技術、資金不足的小企業，可以考慮這種定價策略。

(3)價格制定程序。制定新產品的價格可以按表5.4.10所表示的步驟和內容來進行。

表5.4.10 新產品價格制定程度

①確認產品地位

找出與競爭產品的差別和差別程度的大小；明確該新產品在企業產品中的地位（例如企業為了改變消費者認為企業總是出售低價產品的印象而特意開發一種高質量的產品，以促進其它產品的銷售）；瞭解競爭產品的價格。

②估計單位產品的全部成本

通過銷售預測值估計生產成本，再加上市場營銷的估計費用。採用盈虧分析可以得到價格下限的估計值。

③估計價格與銷售量的數量關係

利用價格測算模型對試銷所得到的價格/需求量數據進行處理，求出預期銷售量的基礎價格。

④瞭解市場營銷努力程度

努力程度越高（如廣告宣傳的刺激強烈，交貨及時，服務周到），則可加價；反之，則要降價。

⑤按照企業目標最終定價

考慮企業目標（如佔領市場，或獲取高額利潤，或建立良好聲譽）和市場狀況，修正基礎價格，最終定價。例如，高撇脂還是低撇脂？何時降價？

......

新產品的定價技巧

新產品定價可以用幾種方式，一是消費者定價，就是消費者根據使用該產品看這個產品實際上的價值是多少在進行定價，這種定價方式在進入市場比較容易，譁是有可等價格偏低，二是生產者根據產品的材料、工藝、和其他成本價格來定價。這種定價方式安全，但有可能消費者不接受。

怎麼給產品報價,依據是什麼

產品成本+稅+各項費用+利潤=報價

請問產品價格和產品價值有什麼區別？

其實，商品價值和商品價格既有聯繫又有區別。

所謂的價格與價值的關係

商品價格是商品的貨幣表現，由於受價值規律支配和其它因素影響，從某一次具體交換看，商品價格和它的價值往往是相脫離的；但從較長時間和整個社會的趨勢上看，商品價格仍然符合其價值。

因此，價格和價值是既相聯繫又有區別的兩個概念。二者的關係可績括為：價值是價格的基礎，價格是價值的表現形式。

還必須明確，價值決定價格，價格表現價值在不同社會形態裡情況是不一樣的。在資本主義條件下，價值規律自發地起調節作用，價格更多地受市場供求關係影響；在社會主義市場經濟條件下，商品的價格受價值規律的自發調節外，還要受國家自覺運用價值規律進行宏觀調控的約束。

定價方法的定價分類

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。成本導向定價法以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。1、總成本定價法:成本加成,目標利潤(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×(1+r)P—商品的單價c—商品的單位總成本r—商品的加成率(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標準。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量2、邊際成本定價法3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率需求導向定價法需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。它包括以下三種(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）競爭導向定價法概述競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。競爭導向定價法的幾種方式在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

企業新產品定價的基本方法有哪幾種？簡單解釋各種定價策略的原理。

一、企業的定價目標

定價目標是指企業通過制定產品價格所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網絡營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：

（一）以維持企業生存為目標

當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金週轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。

（二）以獲取當前理想的利潤為目標

追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。

（三）以保持和提高市場佔有率為目標

市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。

（四）以應付或抑制競爭為目標

有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。

（五）以樹立企業形象為目標

有些企業的定價目標實行的是“優質優價”，以高價來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。

總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業價格的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網絡營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網絡營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。因此，目前網絡營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網絡技術降低企業、組織之間的供應採購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。

同樣適用新產品

什麼是副產品定價策略?

副產品定價法是製造業內常用的定價方法，在其主產品的副產品副產品是可以銷售的狀況下使用。這種定價法強調，當副產品的價值價值比較低、銷售的成本成本又比較高時，最好不要讓副產品影響主產品的定價。相反，如果副產品的價值相當高，製造商製造商可以讓主產品走一個很有競爭性的低價位，佔領更多的市場份額市場份額，然後通過副產品的銷售賺取利潤利潤。