網銷怎麼開發大客戶?
我是做網絡銷售的怎樣能開發出大客戶？
蒐集客戶，不在多，在於不斷的重複消費
網絡銷售貴金屬！大概流程是怎樣的？怎麼在網絡拉客戶？
你做這個？我可是這個大神哦
銷售開發客戶，談項目。難度大，如何才能有效開發客戶呢？求大神，談下心得，在此謝過
你得看客戶需要什麼，這個是關鍵！。
你們肯定提供產品吧，
產品有什麼優點？
客戶需要嗎？。
客戶那這個產品作甚嗎？。
客戶的主要痛點在哪？。
客戶對本產品瞭解充分嗎？。
解決這些問題是關鍵
做渠道銷售，剛開始不知道如何去開發新客戶，有經驗的大哥大姐可以幫一下小弟，指導一下 10分
可以從以下方面去開發新客戶：
1、通過各種方式尋找企業黃頁，整理資料，發掘目標客戶；
2、多參加線下社會活動，多結交朋友；
3、多聯合有大客戶的企業，強強聯合，資源共享；
4、和一些老客戶成為好朋友，讓他們主動幫你推薦客戶等。
大客戶銷售中經常遇到的難題和困惑有哪些
您銷售團隊是否經常面臨這樣難題與困惑
1.如何發現商機？
2.如何突破前臺祕書與門衛阻擋？
3.如何判斷商機類型？為什麼客戶總是不著急？為什麼總是進展緩慢？
4.如何規範銷售動作？如何知道銷售各階段目標？如何做好團隊銷售？
5.如何約見到關鍵客戶？特別是如何約見到客戶高層？
6.如何在和客戶初次見面時開場，增進關係？
7.如何判斷客戶態度，知道客戶喜不喜歡自己？
8.如何找到和客戶產品方案外其他話題？
9.如何讓客戶快速接受、儘快喜歡？
10.如何讓客戶信任，接受建議？
11.如何快速瞭解客戶項目相關信息，為銷售工作探明方向？
12.如何洞察客戶採購行為與決策流程？
13.如何搞定客戶成為自己支持者、內線、同盟者？
14.如何清晰展示優勢打動客戶？
15.如何挖掘客戶深層需求，知道客戶到底想要買什麼？
16.如何引導推動客戶需求？推動項目進展，縮短項目週期！
17.如何做好項目交流會？在正面推動項目行動中不丟分！
18.如何選擇做關係環境場所？
19.如何把握做客戶關係節奏？
20.如何做好客戶考察？在考察中提升關係，讓老客戶說服新客戶！
21.如何讓人說實話？如何讓客戶告訴他真實的想法？
22.如何給客戶送禮？用禮品快速拉近與客戶的關係！
23.如何挖掘項目隱祕信息？知道這個項目水有多深？
24.如何把握贏取大訂單必備條件？而不讓項目失控，在最後時刻失敗！
25.如何對項目分析評估？不是盲人騎瞎馬，胡亂迎戰！
26.如何判斷搞定關鍵人機會？
27.如何制定項目最後決戰取勝策略？
28.如何在最後時刻搞定關鍵人？
29.如何戰勝競爭對手？
30.如何讓客戶接受高價格？如何進行價格談判，解除客戶異議？
如何開展汽車4S店大客戶的工作 20分
汽車4S店做好大客戶工作非常重要，先識別大客戶，分門別類針對性地做好下面潛在大客戶工作，使潛在大客戶變為現實大客戶：
1、政府企事業單位採購
近幾年國家限制三公消費，公車採購量下降，經銷商重視度也隨之下降，限制三公消費，不等於取締三公消費，不等於沒有公車採購，量雖少了，但進入了政府採購則代表車型符合標準，供應商資質良好。可以作為企業形象宣傳，因此政府採購依舊要重視。政府採購的信息渠道主要有：
1）、政府機關事務管理局車輛管理處；車輛定編、老舊車輛更新，新車採購審批均需要這個部門來審核；部分省市還有個部門：控制社會集團購買力辦公室，該部門是財政廳下設機構，管理設區市以下單位的政府採購的審批工作。
2）、採購單位車管部門。
3）、公安系統採購有二條路，一是由公安裝財部門統一採購，由上海012單位（公安部下屬單位）向廠家直接採購；二是自有資金本地採購，還有就是走的保安公司等其他途徑。
4）、國稅、地稅、法院、檢察院等執法部門一般也會採取省級的統一採購，機關事務管理局或控辦審批。5）、國有企業也有走政府採購，機關事務管理局或控辦審批；到了採購中心招投標階段的車輛一般車型已選定，剩下的是價格和服務等方面的競爭了。
2、公務員、車改政策客戶
這幾年公車改革和反腐之後，越來越多的公務員、車改政策用戶開始自購車輛，越來越多的廠家意識這類群體的龐大，紛紛出臺相關大客戶政策，經銷商應將相關政策向全體員工宣導，全員營銷，尋找符合政策規定的客戶。可從原有基盤客戶、保有客戶中積極宣導政策；利用自媒體等多維度開展宣傳引導工作。
3、私營企業
私企購車考慮的是車輛的實用性和後期使用成本，可以考慮從行業協會、商會、專業市場等渠道拓展業務，可以讓員工（員工來自各地，每個城市都有員工老家的商會）利用個人身份（會費低）加入商會，與會長、副會長單位建立關係，開展各種異業聯盟活動，主動提供愛車課堂等建立情感維繫，適時推出購車和售後服務專案；行業協會和專業市場可選擇有影響力的帶頭企業先突破。
4、外商、外資企業
外商、外資企業，包含臺資、港資等，這類企業大多會採取租賃的形式解決其用車問題，可以考慮以租代購方案，提供相應的租賃發票。許多地方都有招商局或商務局專門負責招商引資，通過他們為外資前期考察項目時提供用車服務，前期建立好感，開展互動，為後期服務。
5、出租車
出租車的行業主管部門：交通局運管處（客管處），負責城市出租車的管理工作，出租車增加、車輛更新、運營管理、車輛維保都由他們負責，每年有多少出租車指標，他們最清楚，出租車的車型選擇他們也有話語權。其次是出租車公司，購置出租車的出資主體，也是決策者之一。許多城市的出租車經營權有個體掛靠公司的，每個出租車司機都是決策者之一。需要尋找出租車司機中的頭領，帶頭人，攻破一人，就能影響一大批。出租車使用年限一般為8年，司機關心的是影響車輛上座率的車型、後期維修保養的費用、配件的價格、售後服務的及時性，雙燃料出租車司機們還關心燃氣儲氣筒的大小等等。
6、租賃車
這類群體也較多，神州租車這類的大型公司，一般會找汽車生產廠家直接談採購。租賃公司一般會選擇市場認可度高、出租率高、保值率高，後期好處置的車型。對於熱銷車型、需要加價的車型、運動型車較少選擇，越來越多的租賃公司購車會考慮經銷商和主機廠是否提供金融方案，能否解決他們資金問題。有許多租賃車輛不上公牌，汽車金融公司不接受租賃公司等等都會影響金融方案，這需要經銷商多想方法，也需要汽車生產廠家的支持。
大客戶工作需要經銷商高度重視，店總、投資人都需要親力親為，銷......
直銷開發陌生客戶難度很大，但是又不得不去拜訪，好難做，有沒有突破這方面的方法呢？
簡單直接的來說就是你人（脈）這塊遇到瓶..頸了，這也是大多數人所遇到的問題，至於怎麼突破不是幾句話能講清楚的
求一份汽車銷售大客戶開發計劃書，不知道怎麼寫，幫幫我！
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文註釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這裡要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位定定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備註
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
網絡對於產品銷售能有多大效果？阿里百度在網上知名度超大，開發客戶為什麼還靠每天幾十萬通的推銷電話？ 50分
面對眾人，宣傳的是“共性“。面對個體則講求的是“個性”。
我是做銷售的主要是給飯店配送各種食材，以前是做小店的，但公司現在讓我們開發酒店大客戶，突然發現我不 30分
做銷售勇氣很重要！千萬不要扭扭捏捏。