目標市場分析怎麼寫?

General 更新 2024-11-21

市場分析怎麼寫

在工作中，你會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麼怎樣來寫分析報告呢：

既然要分析一項事情，就存在三個要素，一是目標，也可以講標準或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，一份不錯的分析報告就這樣出爐了。

明確目標：如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。

現狀：對現狀要進行把握，要準確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麼類型的故障，只有對現狀把握準確了，才能進行有效的分析。

原因：找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這裡體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如：魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等

什麼是目標市場描述

向目標市場描述客戶決鄲過程的每個階段。

營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

市場分析怎麼寫

市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行。

行業市場分析:可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。

消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方面包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。

其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。

目標市場分析包括哪些

市場營銷分析，是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

市場營銷分析主要包括以下部分:

1、分析產品，適應目標市場

2、分析價格，促進消費需求

3、分析渠道，提升運作效率

4、分析廣告與促銷，推拉出銷量

總之,市場營銷分析要以效果為導向,做以上四個方面的分析.

市場營銷分析是市場營銷中最基礎也最關鍵的一部分.

簡述選擇目標市場的三種策略

二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設計原則三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維繫經銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團的空調產品在國內市場上的佔有率達到 40%，在同行各企業中遙遙領先。它在處理與其經銷商的關係時採用的是一種全新的廠商合作方法――"受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然後按全國規定，提走物品。在維繫經銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質量好、價格合理的空調產品，而且專門建立了一支龐大的售後服務中心，近萬人的安裝、調試、維修隊伍、他們實行 24 小時全天候服務，顧客在任何地方購買了春蘭空調都能就近得到一流的售後服務，這為經銷商免除了後顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的 30%，年末還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立 13個銷售分公司，同時還有2000 多家經銷商與春蘭建立了直接代理關係，二級批發，三級批發，加上零售商，銷售大軍已達10 萬之眾。[案例分析題]1．春蘭公司維繫經銷商的經驗給我們哪些啟示？

簡述選擇目標市場的三種策略

差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

目標市場營銷策略案例 30分

蒙牛酸酸乳的成功營銷策略（案例分析）

我們都知道蒙牛酸酸乳自從籤手超級女聲後知名度和銷售量都直線上升，蒙牛集團表示：選擇《超級女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產線，但產品還是供不應求。”2005年上半年蒙牛純利潤高達2．47億元，較去年同期的1．84億元增長了33．9％。”

為什麼在如此巨大的酸奶市場上蒙牛可以獨具一格呢？這正是因為蒙牛集團演繹了一場成功的整體營銷戰略，其中包括了以下幾個關鍵因素：

1．準確到位的整合營銷傳播理念

現在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷髮展、完善的結果。整合營銷理論創始人之一、美國學者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行並評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標。”這一定義強調了整合營銷是以消費者為核心，以企業各部門的協調合作為基礎，以各種形式的傳播方式為手段，並且以與消費者建立長期關係為目的。

而蒙牛集團就是按照這個整體營銷理論進行有規劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最後的勝利。

2．合理的市場定位

企業在競爭中要注意產品的功能定位和消費者需求的把握。尋找與競爭對手的比較優勢，引起消費者關注併購買的產品，通過差異化訴求，尋找到合適的消費群體，為企業貢獻利潤較大的產品。

蒙牛酸酸乳就是這樣一個“帶情緒”的產品，它與“超級女聲”活動進行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產品設計本身、目標市場人群的鎖定、產品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在於通過示範效應創造了消費者的需求，把握住了市場經濟的規律

3．目標市場的細分

蒙牛將酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，並選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人；發佈以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性、前衛的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。

4．明星效應----“蒙牛”獲勝的法寶

蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費者所鍾愛，而“超女”的參與者和關注者恰好正是營銷目標對象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，並有效利用明星效應塑造了自己的品牌。從2005年開始，蒙牛藉助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權，並推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產品外包裝上發佈“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬製作相關的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業的銷售額、市場佔有率也在不斷。

5．投入與產出的理性分析是獲利的重要保證

蒙牛的“超女”策略是：（超級女聲）參與者+關注者=（蒙牛促銷產品）目標對象→（效果）定向傳播的費用最低效果最好。公司認為，活動的參與者+關注者=企業營銷對象，企業就此時投放廣告或贊助，成本最優。因此蒙牛科學地規劃了投入和產出，通過整合營銷，大大提高了產品和公司的知名度，與合作方實現了雙贏。整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播，它不單表現在廣告傳播環節，而且還滲透到促銷與銷售......

市場調研：如何確定目標市場

市場多樣化：確定目標市場　　制定商業計劃的第一步是確定小企業的目標市場，既企業打算為之提供產品和服務的顧客群。企業通過市場調查越瞭解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。　　“我聽說Gap為中年男人開了家新店，名叫Gut。”　　不幸的是，大多數營銷專家認為，小企業所犯的最大的市場營銷錯誤是不能清楚界定其為之服務的目標市場。換言之，大多數的小企業利用散彈槍式的方法進行市場營銷，向所有看得見的顧客開火，希望總能打中幾個。小企業在與具有大規模和雄厚實力的競爭對手競爭時，絕不應該採用這種散彈式的營銷方式。這些小企業開發出產品卻沒有銷路，因為他們不能瞄準特定受眾的需求；他們想發佈給所有人的廣告，結果卻誰也影響不了；他們花費寶貴的資源試圖達到並非最有利可圖的顧客，他們盡力吸引的許多顧客都離開了，因為他們不知道公司到底代表什麼。　　既然小企業最適合達到被他們大規模競爭對手所忽略或認為太小而無利可圖的細分市場，不能準確地確定目標顧客就顯得特別具有諷刺意味。那麼，散彈式營銷為什麼如此流行呢？因為容易而且不需要市場調查或營銷計劃！問題是散彈式方法是銷售導向而非顧客導向的戰略。要成為顧客驅動的企業，有效的市場營銷計劃必須依據清晰準確定義的企業目標顧客。　　“一種型號適合所有人”的營銷方式不再有效，因為大眾市場正在迅速消失。像許多國家一樣，美國人口越來越多樣化。25年前主宰商業世界的大眾市場已經被包括西班牙裔、非裔、亞裔、本土美國人和其他少數民族人口在內的多文化顧客構成的、日益細分的市場所替代。4企業要想取得成功，必須與現代市場多文化的特徵相一致。花時間認識、理解和迎合這些多文化市場（及其亞市場）的獨特需求、經驗和偏好的小企業，將獲得豐厚回報。　　假如他們瞄準特殊的顧客、瞭解如何成功地為他們提供專門設計的產品和服務的話，越來越多樣化的人口特徵向企業提供了大小不同的市場營銷機會。成功的關鍵是理解目標顧客的獨特需求、慾望和偏好。今天美國增長最快的是西班牙裔人口，從1990年到2000年，已經增長了60%。現在，350多萬西班牙裔美國人，超出非裔美國人，構成了這個國家最大的少數民族群體。他們擁有4 000億美元的購買力，對出售食品、香水到住房和娛樂的任何創業者而言，這無疑是一個極富吸引力的日標市場。5當盧賓和羅斯琳達？蒙塔沃夫婦從墨西哥移民美國時，注意到他們生活地區快速增長的西班牙裔人口，辭職創辦了為該市場服務的一系列企業。除了他們小型的正宗墨西哥連鎖飯店外，蒙塔沃夫婦還開辦了專門以年輕富有的西班牙裔職業人士為目標市場的夜總會Salsatheque。該夜總會的音樂、食品、飲料、裝修和氣氛都為吸引蒙塔沃的目標顧客而專門精心設計。因為有切身體驗和市場調查，他們對目標顧客非常瞭解。　　Salsatheque對他們力圖吸引的顧客有清楚的認識。通過市場調查，他們瞭解目標顧客的收入水平、生活方式、購買模式、喜好和厭惡、甚至心理特徵。目標顧客在整個企業——從商店的商品採購到佈局和裝修都受到關注。他們之所以具有超越競爭對手的優勢，在於他們為自己公司創造的吸引目標顧客的形象，這正是他們興旺發展的原因。對目標顧客所知甚少的小企業，力圖滿足所有人，卻往往一個人也吸引不到。

產品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什麼區別？

概念和意思去網上搜一下就有，具體他們的區別是：

產品定位是包含在市場定位裡的，目標市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產品定位）這是一個常規的目標市場營銷戰略制定，簡稱STP