客單數怎麼算?

每月銷售38萬,客單數是1.7,客單價是多少?

單價=總價÷數量=380000÷1.7=223529.4元

如何提高客單價和客單數

客單價：這個控制點可以簡化的理解為如何讓顧客一次性購買更高金額的商品；客單價=顧客購買商品數*平均商品價格，從這個公式中我們可以很容易的發現提高客單價的出發點有兩個方面，如何讓顧客購買更多的商品和如何讓顧客購買更高價格的東西。

1、 如何讓顧客購買更多的商品：有吸引力的商品價格和促銷活動、良好的動線設計、商品佈局、商品陳列、還包括舒適的購物道具、賣場環境和服務。

2、如何讓顧客購買更高價格的東西：有意識的推介同一商品的大包裝規格、同一商品的捆綁銷售，不同商品的關聯銷售，貴重、高價值商品的專業化營銷，超前或是完善的售後服務等

當然團購和批發也是提高客單價的非常不錯的方法。

客單數：有效的客流數，即來賣場後買單的客流數，對與這個控制點我們也可以從兩個方面來考慮，如何吸引顧客前來賣場和如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流。

1、如何吸引更多的顧客前來賣場：吸引人的促銷活動、有特色的賣場經營、良好的服務和購物環境等。

2、如何使更多的來到賣場的客人成為有盯的客流：良好的動線設計、商品佈局、商品陳列、商品價格和特色等。

舉個例子：醫生的客單價為什麼高於店員？醫生用組合用藥和家庭套裝用藥來提高客單價。比如補鈣要加上魚肝油（比如維生素A＋維生素D＋鈣製劑）。感冒要加上維C，如果感冒嚴重咳嗽還要加上適當的抗生素等。感冒的中西藥聯合組合用藥等。

還有在不同季節還可推出家庭常用藥套裝。比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥＋清熱解讀藥＋風熱感冒藥＋祛蟲藥”等，外加一個藥包贈送更能提高購買率。

如何提高客單價和客單數

，不同商品的關聯銷售，貴重、高價值商品的專業化營銷，超前或是完善的售後服務等當然團購和批發也是提高客單價的非常不錯的方法。　　還有在不同季節還可推出家庭常用藥套裝。比如夏季藥物組合套裝為：“腸胃藥＋清熱解讀藥＋風熱感冒藥＋祛蟲藥”等，外加一個藥包贈送更能提高購買率。

在珠寶銷售中來客數客單數是怎麼理解的

訪客量和客單價？

客流5人，銷售單數7單，成交率如何計算呢 10分

成交率不會超過100%;

成交率=成交單數÷進店群數x100%

進店群數：顧客群體的數量，由1個或2個以上顧客組成的購買群體，其購買主體為1個人或多個人，在這個群體中有決策者、參謀者、使用者、付款者。

成交單數：1個群體中顧客夠買的1件多多件產品統稱為1單。

你所折算的成交率超過100%，是成交單數定義不同。比如你是把1個顧客購買了2件產品而定義成交兩單。

以上來源於“井越成交率倍增系統”，井越，成交率研究者。

井越成交率倍增五大系統：產品話術系統、銷售技巧系統、銷售工具系統、培訓複製系統、落地執行系統

井越成交率倍增九連環：標杆尋找→ 調研挖掘 → 素材整理 → 話術提煉 → 技巧整合償 工具製作 → 強制複製 → 制度建立 → 跟蹤監控 → 業績倍增

連帶率怎麼計算

連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

如何提高客單價和客單數，服裝專賣店做附加銷售好的案例

掌控買方的心理

麥克開了一家服裝店，門面不大，生意也不怎麼興隆。他高薪聘請了一個高級設計師，經過精心研究設計，世界最新款式的牛仔服上市銷售了。他對這些產品寄予了很大的希望。企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了大量的資金，首批生產了1000件，成本是56元，基於打開市場的需要，他採取了低額定價策略。把每件牛仔服定為80元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。他想憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉，發個利市。

於是他親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的麥克鐵下一條心來，以每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下必有勇夫，麥克又降低了10元，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍不樂觀。向來不服輸的他，這時也顧不得那麼多了，乾脆大甩賣吧。每件50元，工本費也不要了。可除了吸引不少看客外，連以前的情形更加不如了。

徹底絕望的麥克自認倒黴，索性也不再降價也不再賣了。他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，至於能否銷售的去，只好聽天由命了。廣告一掛出，還是無人問津。

這時他的一位朋友來看他，見麥克愁得可憐，就笑著向他支了一招。這招很簡單：就是在40元后多加個零，這樣每件40元就變成了400元了，價格一下子高出10倍。但令人驚奇的是，零剛加上去，就陸陸續續來了不少購買者，興致勃勃地挑選起來。不一會的功夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好。“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。

麥克傻了，呆若木雞地站在了一旁。

一個月過去了，雖然麥克仍是“丈二和尚摸不著頭腦”，但他的1000牛仔服已全部銷售。差點血本全無的麥克，轉瞬之間成了大款，興奮的他不亦樂乎。

低價讓麥克一籌莫展，高價反而讓麥克扭轉乾坤，並一舉賺取了高出原來預期十倍的利潤。麥克不懂這是消費者的心理在起作用。麥克的世界最新款式的牛仔服，主要銷售對象是那些愛趕時髦得去年輕人。他們購買的心理是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的要求不僅講究新，而且講究派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。開始時，雖然麥克的牛仔服款式新穎，但開始因為他定價太低，他們便誤以為是一些廉價低檔次的服裝，穿在身上有失體面；後來價格擡高10倍時，他們便以為是價高貨真，因而踴躍購買。

能否促成生意成交，並不在於賣方主觀上認為商品的價格高低，而在於買方的消費心理。在實際商業活動中，該如何使用“薄利多銷”和“厚利多銷”，並無統一的法則可用，我們要根據商品的特性與所處的消費環境，具體情況具體分析。