銷售類公司如何經營?
如何成立銷售型公司
租住的房子如果能夠辦到租賃合同，且業主委員會或居委會同意的話是可以辦理註冊的，有限公司是根椐銷售額的比例徵收稅金的。
怎麼註冊銷售類的公司
1、你主要以銷售為主，貼牌生產自己的產品，可以註冊商貿型的公司。
供、商貿型的公司在上海註冊自己10W就可以了。註冊資金的不同主要是顯示你的實力不一樣，為以後的業務方面提供方便；還有就是註冊時候的註冊費用不一樣。
3、沒有人員限制。可以註冊一人獨資公司，也可以註冊兩人及以上合夥公司。
沒有正規的會計，可以找代理註冊公司，他們一般都有專業的會計提供記賬報稅業務。
4、具體需要提供什麼證件可以跟代理註冊公司聯繫。如果在上海地區，希望我能給您提供幫助。可在線hi我。
怎麼正確的認識銷售
1.3.1 銷售是社會生產過程的重要一環
在人類發展的最初階段，商人、商業在人們心目之中，似乎並不能為社會創造新的財富，結果往往備受輕視和排斥。那時，人們常常將商業定義為一個依靠投機獲利的行業，商人自然也就成了一個不事生產、專事鑽營的群體。為此，人們一提到商人往往會說“無商不奸”。商人重利輕義的種種傳言和事例也成為人們鄙視商人的由頭，難怪白居易在其作品中也要感嘆一番“商人重利輕別離”呢。
作為商業活動中不可缺少、同時又極為活躍的一類群體，銷售人員往往也會受到這樣一些成見的影響。如此看來，古往今來，無論國內國外，銷售這一職業往往不被大家看好，似乎也是有其歷史根源的。
但是，在今天這樣一個生產發達、產品豐盛的時代，我們應該以怎樣的眼光來看待銷售，應該對銷售在社會生產中所佔的地位給出一個怎樣的評價呢？
1803年，法國知名經濟學家薩伊在其著作《政治經濟學概論》中，對社會生產活動進行了劃分，這就是後來有名的三分法。在他看來，社會生產是由生產、分配和消費這三個環節構成的。在那個生產還不是十分發達的年代，我們可以看出，薩伊並沒有認識到產品交換在社會生產中的重要地位和重要作用，他只是用“分配”這樣一個字眼，將產品交換這樣一個在今天看來難以跨越的環節一筆帶過了。有這樣一個史實：到1830年，工業最為發達的英國才成為當時的“世界工場”。因此，我們有理由相信，薩伊生活的年代，產品肯定不像現代社會這樣達到了富足的程度。薩伊在物資供應相對匱乏的時代，沒有對產品交換給予額外的強調，自然也是能夠理解的。
45年後，英國知名經濟學家穆勒在其所著的《政治經濟學原理》一書中，就對薩伊提出的三分法進行了補充。穆勒認為，社會生產活動中，交換也是一個重要的環節，應該將其包括進社會大生產的過程中。這一思想隨即得到了學者和大眾的認可。馬克思在其著作中，也對生產、分配、交換和消費這四個環節進行了詳細分析和闡述。在經濟學家看來，交換已經成為社會生產活動不可或缺的一個重要環節。沒有交換，社會財富就不會得到充分、徹底的利用，人類自然也就無法讓生產出來的商品發揮出最大的作用。正如前面我們提到的那樣，在馬克思看來，能否通過交換這一環節，實現“資本到貨幣的驚人一躍”，必將成為產品富足時代的一個重要課題。
社會的發展證實了這點。用現在的觀點來看，企業重視銷售、重視市場，確實是有深刻道理的。而這其中，作為交換環節中最為活躍的一分子，銷售人員自然也應該得到社會的尊重和認可，自然也可以理直氣壯地因為自己在銷售領域的付出獲得相應的回報。
在當今這樣一個商品經濟高度發達的社會，如果沒有銷售人員的努力和付出，簡直想象不出我們會陷入到怎樣的混亂和迷茫之中。企業生產需要銷售人員從一線收集到準確、翔實的信息反饋；客戶消費也需要藉助銷售人員的努力才能得以實現。離開了在連接客戶需求和企業運營方面起著重要作用的銷售人員，其後果可想而知。
銷售人員雖然沒有直接投入到生產過程，卻用自己的服務參與到了產品的消費實現中。他們擔負著實現社會資源與客戶消費需求的匹配重任，他們是社會資源投入的引導者和配置者，是人類財富流動和利用的推動者，是社會經濟的催化劑和活動劑，是推動社會經濟發展的一支重要力量。
如今，銷售人員已經成為社會大生產的生產、分配、交換、消費四個環節中的重要一環。很難想象，離開了銷售人員，我們還能否輕輕鬆鬆實現自己的消費需求，企業還能否順利實現自身的價值增值。
1.3.2 銷售是企業價值增值的重要一環
銷售在企業經營過程中、在企業實現價值增值的過程中具有舉足輕重的地位，是企業價值鏈條中的......
如何提高員工的銷售激情
在市場經濟的今天，
銷售可以說是每一個企業的龍頭。
銷售工作做的好壞直接影響到企業的經濟效益，甚至關乎企業能否生存下去。而如何激發銷售人員的最大工作熱情，激勵他們為企業回籠更多的資金，從而實現企業的最終目的——利潤最大化，則是每一個企業管理者面對的重要課題。在營銷實踐中，對於銷售人員的激勵主要是根據營銷工作的自身特點，結合每個公司產品實際、銷售人員所面對的客戶情況、具體負責的區域市場情況、區域市場內主要競爭對手情況和社會環境現狀以及每個銷售人員自身的特點，對每個銷售人員的潛能進行合理的開發和引導，從而達到激發其工作熱情、使企業人力資源效用發揮最大。具體方式有：
一、有競爭力的薪酬
。眾所周知，作為每一個戰鬥在一線的銷售人員，合理而有競爭力的薪酬是激發其工作熱情和發揮其積極主動性的屢試不爽的有效方式之一。能者多勞，多勞多得，上不封頂等等，讓他們看到希望並且只要努力了就能夠達到。當然，有競爭力的薪酬並不是激勵銷售人員的唯一手段，卻是一個非常重要、為大多數企業所最常用的方法。比如，提成方式、超額獎勵、月度獎、年度獎等等。這種方式能讓有能力者得到最大的發揮，從而也為企業創造最大的效益。
二、晉升機會和發展空間。除了金錢的激勵以外，作為銷售人員能得到公司及同事的認可，從而取得職位的不斷晉升和負責區域的不斷擴大，獲得更大的發展空間，也是激發其工作熱情的有效方式。每一個人，與生俱來就有被認同、被肯定的需要，這是屬於精神層面的需求。在實踐中有時甚至其效果超過了金錢的誘惑力。例如，某企業對於銷售人員制定了16級經理制，
銷售達到一定標準就享受某級經理級別的相應待遇，最多也可以升到銷售副總級別。
三、股份激勵。對於銷售人員來說，總有一種飄浮感，長年的駐外或者出差，即使已經在企業工作了好多年，仍然身份是“打工”。所有，現在已經有越來越多的企業在銷售政策的制定上明確提出了給有突出銷售貢獻的銷售人員以股份，使其真正成為企業的主人。從而大激發他們的工作熱情，畢竟為老闆打工和為自己工作是兩種不同的感覺。典型案例：某企業把對銷售人員的提成和獎勵預留一部分轉為其在公司的股份，可以享受公司年終的股份分紅，有對於企業的經營提出自己的意見和建議的權利。
四、充分放權。對於權力過度集中的企業來說，
銷售人員的積極性主動性的發揮肯定受到極大的制約。根據其工作崗位的不同和具體工作需要，把銷售中的相關權力進行合理下放，自然也可以激發銷售人員的工作熱情。
五、精神和情感激勵。長時間的市場一線工作，任務壓力大，使銷售人員的精神過度緊張，也容易造成銷售疲勞。在市場營銷過程中，在全體營銷體系中不定期地開展銷售競賽和評比，也可以大大激發銷售人員的工作熱情。作為企業管理者，多多關心銷售人員的情感需要，也能從某種程度上激發銷售人員的工作熱情：比如，生日關懷、結婚、生育祝福、關愛其家人等等。
六、參與機制。對於公司的發展和營銷目標的制定以及售後服務、促銷方式、產品研發等等具體的營銷工作，可以充分聽取一線銷售人員的意見，讓他們充分參與進來，從而激發其工作熱情。
當然，激發銷售人員工作熱情的方法遠不止這些，筆者以為，只要能給予銷售人員切身的利益、充分發揮其主觀能動性、讓其得到尊重和發展，我想這些都可以在一定程度上激發銷售人員的工作熱情，讓其處於精神的興奮和被認可狀態，從而達到事半功倍的效果，取得更好的銷售業績。
怎麼做好一個銷售人員
要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心裡素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恆、心懷事業的胸襟和魄力。因此我認為:一個優秀的銷售員應具備以下基本特質
1、 把銷售作為人生的一種目標來追求。人的一生有很多次可供選擇的機會。能否選擇到適合自己的目標，事關人生的前途與命運，事關人生的沉浮與幸福。既然在人生的某一階段選擇了做銷售員這個行當，就要把銷售員這個行當做好、做出成績。做成這個行業的拔尖人。這就須要每一個銷售人員要把銷售作為一項事業來經營。腳踏實地，不畏強手。樹立“捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的精神，敢於拼博，敢於爭先，敢於挑戰極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹慎，步步為營。就一定能把銷售工作做好。
2、把銷售作為人生的樂事來尋求。作為社會中的一員，每一個人對事物的認識都有他的立場、觀點。當然，這些與其所處的環境、社會背景有關。但更多的與他的處事態度有密切的聯繫。作為銷售人員在工作和生活中要培養良好的心態，把銷售工作作為一件樂事來做。而不是把其作為一項上級派下的任務來完，完不成就變成了心裡負擔，久而久之，就身陷畏難境地，甚至卸任。其實，在我們身邊，每一天都會發生許多令我們興奮的事情。如：當客戶駕駛著在你手上購得的愛車暢遊在燈光迤旎的夜景中與你不期而遇，對你說一聲‘謝謝’的時候。當你的大作被編輯採用，世人競相朗讀的時候；當你嘹亮的歌聲被一陣高過一陣的掌聲、歡鬧聲打斷時，你能抑制內心莫名的激動？而你之所以能贏得人們對你的尊重和對你取得的成績的肯定。是因為你熱愛此項事業，把其作為一種精神寄託去尋求、去追求。並把所有的不愉快拋之腦後，全身心的投入這項工作中來。銷售工作莫不如此，只有具備了積極的心態，有了奉獻事業的決心，雖苦猶甜，其樂無窮，還懼工作之難？
3、視銷售為生命對自己嚴要求。銷售工作沒有固定的模式可尋。世界上許多著名企業就銷售的模式各不相同。各自都有自己的銷售模式。都是在具體的實踐中總結出符合本單位實際的銷售網絡。作為銷售網絡中的一個環結，銷售人員不僅要熟悉所代理產品的性能、特點、性價比、以及與競爭產品的優劣點、競賣點等，更要了解所銷售的產品在服務過程中的難點。要找出相對的應對辦法。要虛心向售後的技術人員學習維修理論，掌握一定的維修知識。不斷豐富自身的銷售技能，開闊自身的銷售視野。在日常工作中要養成積累銷售經驗的好習慣，要善於分析與總結工作中的突出問題與案例。嚴格要求自己，不放過一個可能銷費的顧客，努力使其成為自己忠實用戶。日積月累，形成適合自己性格的銷售風格。
4、銷售人員必須有敏銳的市場洞察力和判斷力。隨著信息時代的迅猛發展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變。給銷售工作帶來了巨大影響。如何在銷售環節中使自己銷售的產品有更廣闊市場空間和利潤空間。對銷售行業來說，既使挑戰，又是機遇。因此，銷售人員必須具有敏銳的市場洞察利和正確的判斷力。要善於捕捉市場中細微變化，對市場信息收集反映要快、要及時、要準確、要有分析、有論證。判斷要準確、科學。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要緊緊結合市場變化的實際，有針對的改變銷售策略，調整銷售方式。轉變銷售理念。市場手段要靈活、獨到、可行。目標要清晰、明瞭。
5、銷售人員推銷的不僅是產品，還應包括服務。現代銷售網絡更注重服務品質的較量。同一起跑線的產品，售前、售中、售後的服務背後隱藏著更多的殺機，稍不留神就可能陷入對方的陷阱。因此，服務也......
怎樣做一個很好的推銷售
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產品、賣場、人。據資料顯示，大多數消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入佔其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。足見銷售人員與銷售部門在公司裡面的重要地位。那麼作為銷售員，您需要了解什麼內容，需要具備什麼樣的能力呢？ 一、瞭解公司 公司的形象、規模、實力、行業地位聲譽都會使顧客產生聯想，從而影響到顧客對產品的信任。銷售人員瞭解公司情況，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增加銷售信心，銷售人員要了解公司包括：公司的歷史（發展歷史）、現狀（規模實力）、未來（發展前景和規劃）、形象（經營理念、行業地位、榮譽、權威機構的評價）和公司領導（經歷、榮譽）等。 二、瞭解產品 產品知識就是推銷能力，產品技術含量越高，產品知識在銷售的重要性就越大，銷售人員要成為“產品專家”，因為顧客喜歡從專家那裡買東西。銷售人員掌握的途徑有： 聽——聽專業人員介紹產品知識； 看——親自觀察產品； 用——親自使用產品； 問——對疑問要找到答案； 感受——仔細體會產品的優缺點； 講——自己明白和讓別人明白是兩個概念。 更進一步，銷售人員要在瞭解產品的基礎上做到： A：找出產品的賣點及獨特賣點：賣點即是顧客購買你產品的理由；獨特的賣點就是顧客為什麼要買你而不買競爭品牌的原因。銷售人員對顧客不能說出三個以上顧客買你產品的理由，就無法打動顧客。 B：找出產品的優點和缺點：找出產品的優點和缺點並指定相應的對策。銷售人員要找出產品的優點，把他在、當作子彈打出去，找出缺點，則考慮如何將缺點轉化成優點或給顧客一個合理的解釋。有時候往往講產品的優點，反而給顧客感覺你不誠實。 在實踐中存在的問題是：一些銷售人員對產品瞭解的越多，就對產品的缺點認識的越透，而對產品的優點則熟視無睹，銷售人員的視線就被缺點擋住了。 三、信賴產品 在瞭解產品知識的基礎上，銷售人員要更進一步的欣賞自己的產品的優點，相信自己的產品就是個好產品,能給消費者帶來好處的產品，一個值得顧客購買的產品。這種信賴就會給銷售人員以信心，從而使說服顧客的能力更強。 可以說初級銷售人員知道產品的基本知識，中級銷售人員能進一步瞭解產品的賣點和優點，並能指定應對之策，高級銷售人員則在瞭解產品的基礎上信賴產品。 四、瞭解競爭品牌情況 顧客往往會把銷售人員推銷的產品與競爭品牌的產品進行比較，並提出一些問題，銷售人員要了解競爭品牌的以下情況： 品種：競爭品牌主經營產品是什麼？ 為招攬顧客而展示的銷售產品是怎麼樣？ 主要賣點是什麼？ 質量、性能、特色是什麼？ 價格如何？ 與本公司同類產品的價格差別？ 是否推陳出新？ 陳列展示：競爭對手櫃檯展示的商品和展示的特色，POP廣告表現如何？ 促銷方式：包括促銷內容（那些商品降價、降價幅度如何？） 和促銷宣傳（降價的POP廣告好不好？） 銷售人員的銷售技巧：外表好不好，接待顧客的舉止好不好？ 產品介紹是否有說服力？ 有什麼優點值得學習，有什麼缺點自己也有？ 成交情況：競爭品牌的銷售數量？顧客數量？顧客層次等。 銷售人員要從不同的角度把你的產品、你負責的終端與競爭對手比較，力求比他們做的更好，誰做的更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。 五、對價值的綜合判斷 （1）價值最大化——這是超級銷售人員的宗旨 一個“專家級”超級銷售人員的標準： ★產品的專家 ★產品消費者專家 ★產品市場專家 ★產品演示專家 ★產品導購專家 （2）對產品價值的綜合理解 一個產品的價值不僅僅是產品本身，還包括： ★品牌力量：品牌給消費者所帶......
怎樣做好銷售工作
1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。
2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。
在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你彙報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員彙報工作和要求政策支持時，儘可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜誌上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。
4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。
銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷......
銷售人員如何管理？如何定位？
企業管理者對外勤團隊的管理重點主要集中在 業績、費用、工作狀況 三個方面：
業績考核目前銷售團隊管理最常用手段，管理難度低，比較成熟。
費用管理企業成本控制的最大灰色區域，管理難度高，原因在於業務人員上報的費用真實性難以考核。
工作狀況企業管理的空白區，大多數企業業務人員一旦外出，出勤時間、下班時間、行程、拜訪客戶信息等基本工作信息企業都無從知道，即使有周（月）報制度從報表中得到的信息也有大量的水分，可信度不高。
針對上述情況，圖搜天下（北京）科技有限公司推出了定位服務平臺管理，幫助企業精細化管理外勤團隊，提高團隊執行能力，控制銷售成本。
公司銷售經營情況怎麼寫
要視公司具體情況。一般來說，包括以下幾方面：目標完成情況、成本和利潤、增長比例、銷售經營具體措施、銷售年度或月度季度貳大環境、成績和不足以及針對上階段銷售經營情況提出針對性意見和建議、下階段計劃等。
如何開好銷售會？
網上流傳一個開會的打油詩,對一些公司的會議來講,還是很形象的,一些企業已陷入文山會海的局面,不看會又不行,開了會還是議而不決。世界著名管理大師德魯克講過，運行好的企業會議一般很少，凡是開會多的企業都屬於沒有有效管理，企業運行不正常。
開會再開會，不開怎麼會，本來有點會，開了變不會。
有事要開會，沒事也開會，好事大家追，出事大家推。
上班沒幹啥，一直忙開會，大會接小會，精神快崩潰。
銷售我沒學，企劃又不會，問我啥本領，專長是開會。
上午有早會，午後有午會，下班不能走，還要開晚會。
每週開週會，每月有月會，隨時檢討會，年底是年會。
赴會要及時，小心選座位，最好靠邊邊，以免遭口水。
雖然在開會, 誰也不理誰，有人忙協調，有人無所謂。
主席一上臺，自稱大掌櫃，扯東又拉西，全憑一張嘴。
內容沒準備，聽來活受罪，離題十萬裡，大家還說對。
臺上說什麼，沒人去領會，手機不時響，怎還不散會。
牛皮拼命吹，發言不乾脆，時間過好久，不知輪到誰。
有人窮訓話，有人打瞌睡，有人瞎附和，有人掉眼淚。
小聲像催眠，令人真陶醉，大聲不必怕，就當狗哇哇。
打盹有技巧，腦袋不能垂，不然被逮到，就要到大黴。
會開一下午，實在是夠累，沒聽兩三句，水喝好幾杯。
說來真慚愧，開會千萬回，快要退休了，還是不太會。
唱了大半天，到底會不會，你若還不懂，就要多開會
對於營銷工作，必要的例會是少不了的，但一些企業的營銷例會，因準備和組織不當，開成了無效會。幾種典型的無效營銷例會：
1.推諉會：我曾參加了一家公司的營銷例會，正好研究一件因產品質量引起客戶投訴的事。整個會議火
藥味十足！質量部門批評銷售部門不擅於處理客戶關係，銷售部門投訴質量部門產品把關不嚴，質量部就又埋怨技術部的設計有問題，技術部則說採購部採購的原料不合格……吵到最後，我發現誰都沒問題，只有老闆一個人有問題，那就是沒有規定營銷例會的最起碼的規則——只允許檢討自己，絕不允許指責別人。
2.不是“逼宮會”。在有的企業營銷例會上，各區域銷售經理及業務員大談特談該片區競爭對手在銷售政策上如何如何優惠，搞的領導冷汗直冒。甚至個別情況下，業務員還跟中間商聯合起來給企業傳達虛假信息，其他業務員一唱一和，共同以虛假情報逼企業讓步。最後群情激憤，強烈要求公司給優惠政策。
因此，企業營銷政策應有相對的穩定性，營銷例會一般不要涉及修改營銷政策的問題。
3.不是“訴苦會”。業務員要想取得良好的銷售業績，就必須要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想盡千方百計、吃過千辛萬苦……這本應是業務員的工作性質，營銷例會不應再嘮叨。有些業務員多強調客觀原因，諸如形勢不好、競爭激烈、死拼價格等等，卻很少考慮主觀原因。
4.不是“批鬥會”。還有一些企業搞一言堂，業務員本來辛苦一個月，好不容易“回家”了，卻遭到領導一通臭罵。長此以往，企業怎麼還會有凝聚力？要研究問題，找出辦法，相信辦法總比困難多。
5.不是“報銷會”。大部分企業都是一月或一季開次會，趁此機會給業務員報銷差旅費。有些就把例會當成報銷會，報完銷就走人，其餘漠不關心。
6.不是“聊天會”、“度假會”。我參加過一些例會，目的不明確，任務不清楚，扯到哪裡談到哪裡，毫無邊際侃大山，甚至業務人員相互吹捧，直到飯點兒。
7.不是內部會議。受家醜不可外揚和商業機密的影響，有些企業開例會純屬閉門造車，自我陶醉於經驗主義的陷阱而不能自拔。勿忘旁觀者清，請個營銷專家參加營銷例會，往往能一針見血的道破天機。若能請營銷專家培訓一下，業務員充足了電、鉚足了勁兒，將對以後的工作產生更大的積極意義。
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