商業模式創新包括什麼?

什麼是商業模式創新？

要理解什麼是商業模式創新，首先需要知道什麼是商業模式，雖然最初對商業模式的含義有爭議，但到2000年前後，人們逐步形成共識，認為商業模式概念的核心是價值創造。商業模式，是指企業價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和服務、並獲取利潤的，通俗地說，就是企業如何賺錢的（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）。商業模式是一個系統，由不同組成部分、各部分間連接關係、及其系統的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業模式的各組成部分，即其構成要素，如下表所示，大體有9個，可歸為5類。有些要素間密切關係，如核心能力和成本是企業內部價值鏈的結果或體現，客戶關係依賴所提供產品或服務的性質及提供渠道。每個要素還以更為具體的若干維度表現出來，如市場類的目標客戶要素，從覆蓋地理範圍看，可以是當地、區域、全國或者國際；從主體類型看，可以是政府、企業組織或者一般個體消費者；或者是根據年齡、性別、收入、甚至生活方式劃分的一般大眾市場或細分市場等等。 商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引入社會的生產體系，併為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。新引入的商業模式，既可能在構成要素方面不同於已有商業模式，也可能在要素間關係或者動力機制方面不同於已有商業模式。 構成要素 協作網絡：合作網絡 內部基礎：企業內部價值鏈、核心能力成本 產品：產品或服務、渠道、客戶關係 收益：收益方式 市場：目標客戶 可以參考51資金項目網旗下的9351名師匯。

商業模式創新相關的理論包括哪些

一、微笑曲線 在這一曲線上，兩頭上面是盈利最大的，下面是盈利最薄的。你要考慮自己在哪個點上，如果是底下的你會做得很辛苦，一定要做成本控制。左邊是研發創新型，要有專利，右邊是銷售創新型。 二、價值鏈 是從供應商一直延伸出去的一條價值鏈，如果你能把它縮短也可以掙錢。或者你抓住裡面的某一條某一點，把它做深做透了。如果我的產品很好，酒香不怕巷子深；或者我的東西不是很好，但我配送快，送一個打火機上八層樓，服務很好，順豐就是這樣做到了價值鏈的創新。 三、價值網 當我們把價值鏈放大到整個社會就形成了價值網，可以利用各種資源做我們的事情。比如生產商和供應商、銷售商合作。在某一點上我們打造一個聯盟就可以有新的模式出現。 四、蓋伊川崎四象限模型 以“對客戶的價值”為橫軸，以“提供獨一無二的產品或服務的能力”為縱軸，出現四個象限。第一象限：不但你的東西對客戶很有用，而且只有你知道怎麼做；第二象限：沒有人覺得你的東西有用，但只有你在做，這是冤大頭企業；第三象限：不但沒有人覺得你的東西有用，而且有一大幫企業在做，這是湊趣型企業；第四象限：你的企業沒有什麼獨到的能力，但你的東西有一定的用處，這是一個平庸的企業。這個象限模型判斷我們做的業務放在哪一塊，基本上第三第四象限的東西你是不用去做的，第一象限是對客戶有價值，也只有你會做，是最好最好的。如果是在第二象限，別人都不喜歡的東西你去做了，那就是傻了。 五、現金池理論 現在所有企業運作中都會用到，國美就是靠著供應商四個月的賬期弄出現金池。支付寶也是這樣，不過短一點七天，但是支付寶的量大，打個七折也有八九千億元。現在很多學校老師放假前預收學費，多少能弄點利息。 六、SNS理論 講的是弱關係、結構洞、社會資本。社會本身就是資本。我們所有人之間的關係有強關係和弱關係，強關係就是我們已經有的關係，不用努力就能得到，關鍵是弱關係要開發出來，結合起來就是結構洞。 七、六度空間理論 根據六度空間理論，一個人要結識地球上任何一個人，只要通過六度空間就可以接觸到他。 舉個例子，Gmail是個很多人都在用的郵件收發系統，但它本來是google內部的郵箱，它的推廣沒花一分錢。它是怎麼做的？它給6萬個員工每人50個Gmail郵箱的名額，讓他們邀請自己的親朋好友來用，這樣就是300萬人了。這300萬人收到信，也給50個名額，這就完全達成商業化的目標了。安利之類的直銷也都是用這個方法來做的。 八、長尾理論 長尾理論就是尾巴可能很細、不顯眼，但是你把它抓起來就能夠賺到錢，像淘寶就是專門抓長尾。比如英國的連鎖商店Argos裡面只有銷售目錄和屏幕，當場下單直接送到你家，這個東西是完完整整的一個虛擬商店。

什麼是商業模式創新

商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引入社會的生產體系，

併為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。

新引入的商業模式，既可能在構成要素方面不同於已有商業模式，也可能在要素間關係或者

動力機制方面不同於已有商業模式。

商業創新模式的核心戰略有哪些

商業模式的核心是由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

成功的商業模式具有三個特徵：

第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標杆，但很難複製戴爾的模式，原因在於“直銷”的背後，是一整套完整的、極難複製的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚瞭解。

商業模式創新具體方式有哪些？

簡單說商業模式創新有:1“消費者十股東”模式;2分化模式(開創藍海唯一途徑);3模式創新=複製十改良;4聚焦要麼高端，要麼低端);4加碼模式(鉤和餌的模式);5輕資產模式6逆轉顧客風險模式…

什麼是商業模式，商業模式的創新思路有哪些

創新，務實，勤勞，售後，安全，時尚，選材，廢物利用，。。。用心服務，用腦思考，用手去做....

商業模式創新應從哪幾方面考慮？

商業模式創新，可從以下三個層次來考慮：一是基礎層面的創新，即對即對商業模式最基本問題解決方案的創新；二是運營模式層面的創新，這裡涉及收入模式的創新；三是結構層面的創新，主要指將多個商業模式單元組合起來的平臺化創新。

營銷創新包括哪些方面的創新

方法/步驟

關鍵一、創新是根本

一切的營銷，創新是根本。營銷同企業商業模式創新是一體的，因此創新的營銷自然而然能給企業帶去商業模式的變革和創新。在這個多元化、競爭激烈的時代，創新在任何時候都是市場的需求，無過時落後之說。

關鍵二、專業是重心

需求導向企業的營銷理念決定商業模式與生產方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業商業模式的重要原動力。人總是貪念不斷的，覺得自己橘子攤生意紅紅火火，想說藉助這客源賣賣洗髮水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那麼好，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣洗髮水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣何物，而我們建立的每個行業就被專業給打敗了。

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關鍵三、差異是手段

所謂物競天擇，適者生存。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒辦法在商業模式上做創新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營銷的差異化表現在能準確捉住市場時機，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時候，可以選擇在附近開家超市，利用人來人往的車輛，引進消費者。這好比是開飯時，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。

商業模式創新的描述

商業模式創新的描述，本質上應包括三個部分內容。一是要說明新的商業模式或者說是創新後的商業模式什麼樣。二是要說明新的商業模式相對於原有的模式，或者其他廠商的商業模式有什麼區別，創新之處究竟在哪裡。三是要說明，商業模式創新是如何發生的，過程是怎麼樣。能描述清楚新的商業模式或原有及其它企業商業模式是關鍵前提。企業的價值創造活動，總是在一定的價值鏈或價值網絡中進行。分析描述企業商業模式，需要了解分析其在價值鏈或價值網絡中定位。處於不同價值鏈的環節，將決定企業商業模式的要素特點，對企業商業模式有不同的要求。在許多條件下，企業所處的價值鏈或價值網絡是相對簡單的。但在另外許多條件下，則要複雜的多，特別在如今網絡化生產組織方式成為一種趨勢的情況下。傳統的廣播及隨後的電視行業，價值網絡就是比較複雜的，互聯網的價值網絡就更復雜了。商業模式的特點與其價值鏈中定位密切相關。但具體如何描述商業模式呢？商業模式是 一個系統，由不同組成部分、各部 分間連接關係、及 其系統的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業模式9個要素以更為具體的形態表現出來並相互作用構成有機的整體，就形成企業商業模式的具體形態。而各要素髮揮作用，及相互間關係，要在一定的動力運行機制下進行，這種機制也是商業模式的一個重要方面，可以體現為競爭戰略及相關制度，比如如何激勵員工的制度等。上面討論的是某一時點上的商業模式，或者說是靜態的描述考察。但商業模式各構成要素及其關係和動力機制實際上不是一成不變，而是動態演化。執行與實施，也是商業模式動力機制的重要部分。商業模式總是要實施才是實現其價值。一個好的商業模式，可能會因為執行不當而不成功。一個弱的商業模式，也可能因為有力的管理與實施技能，而取得成功（Osterwalder等，2005)。因此，商業模式描述也要包括一定的時間與實施方面因素。總之，從構成要素及具體表現、相互連接關係、“動力機制”三方面去描述商業模式時，還要放在價值鏈或價值網絡中、一定的時間跨度內，包含動態實施方面的內容。這樣，會更有助於把商業模式描述清楚。由於商業模式本身的複雜性，及商業模式創新過程的複雜性，有諸多的細節，偶然性因素也很重要。因此，要想充分描述是困難的，有是甚至不可能。即便如此，在許多情況下，大概的描述勾勒。商業模式創新的描述，還可藉助一些圖和表的方式，對商業模式構成要素及相互關係、與其他模式異同等加以補充說明，這樣更為直觀和容易理解。

哪些企業在商業模式創新從哪些方面開展

認識商業模式 應避免幾大概念誤區

要認識商業模式創新，必須先認識商業模式，並將其與三個為常人所熟知的概念進行區分。

首先，商業模式不等於營銷模式。眾所皆知，國美、蘇寧是兩個成功的家電品牌，有人說，他們的成功靠的是競價協議，那麼為何百貨公司不能像他們一樣低價？低價到無利可圖之時，百貨公司退出市場，為何國美、蘇寧仍然能繼續經營？

就拿國美來說，他並不靠家電銷售盈利，而是將賣家電所賺的錢投資房地產，再拿房產的盈利投資家電。國美靠的是商業模式，而非盈利模式，前者是長期的經營行為，而後者是短期的市場行為。

其次，商業模式也不完全等同於盈利模式，前者追求市盈率，即企業價值回報，而後者看重利潤率，即產品價值回報。就以噹噹網的成功為例，在2008年前，噹噹網近十年未實現盈利，待上市之後，其市值卻達近30億元，可見其創始人並不是靠盈利模式賺錢，而是依靠股權價值。因此更確切的表述應該是商業模式內含盈利模式，一個企業的價值包括股權價值、協同價值、品牌價值、專利價值，而這些並不能以盈利模式來解釋。

此外，商業模式更不是管理模式，前者是將固有的東西進行變化，後者是將變化變成固化；商業模式也是戰略，它是企業最基本的思想和原則。就拿董事長和總經理的分工來說，前者必須是商業模式專家，後者是戰略專家。

因此，我們可以給商業模式下個定義：它是企業創造價值、實現價值的核心商業邏輯，也是企業價值最大化的解決方案，是企業最根本的DNA，是內在本質、潛規則。

創業型企業失敗 49%源於商業模式的缺陷？

根據國家工商總局的統計，截至2010年6月底，全國工商登記註冊企業數為1089.8萬戶，其中中小企業達1078.9萬戶，幾乎佔總數的99%，雖然數量龐大，但很多企業尚未成熟就早早夭折，這些中小企業平均壽命僅為2.9年。

在這些失敗的企業中，有49%的企業失敗源於商業模式的缺陷，23%的企業源於戰略的失誤，由於執行的問題而失敗的企業佔20%，剩下的是其他原因造成的。雖然經過三年的發展，企業的數量會發生變化，但比例基本維持在這一水平，這一數據令人擔憂，但最讓人擔心的是，這些因為商業模式缺陷而失敗的企業，其經營者未必能充分認識失敗根源所在，在他們看來，失敗的原因或在於市場競爭過於激烈，或在於人才的流失等等。

造成這種缺失的原因在於過去30年，很多行業一直在“低成本、低勞動力”這條直行道上走，然而2008年，中國經濟迎來了新的轉折——企業所處的宏觀環境正在發生著變化，中國低成本模式正在走向終結，原材料成本不斷上漲，人口紅利逐漸消失，產能過剩屢見不鮮，同質化競爭走向惡化。

當下還存在一種普遍現象，即父輩企業家不願意讓子女繼承，同時子女也大多不願意繼承，原因在於不少年輕人認為父輩當初的創業模式過於粗放。這一代人在創業之初就接受了完整的商業體系和經營體系，使得他們極具競爭力，這是現在創業者與過去創業者最大的區別。

商業模式創新 需要三種思維合而為一

商業模式創新的核心在於“打破”，這是戰略的盲點所在，因為戰略仍舊是建立在既定的規則之上，而商業模式創新就需要“破界”。

商業模式創新是商業模式存在的核心價值和意義，而它的方法論就是需要用正確的思維方式，將投資者的全局思維、顛覆者的創新思維和經營者的規劃思維三者合而為一。

所謂的全局思維，就是有層次性、發展性、系統性的思維，不僅需看到企業的發展，也要看到產業、商業的發展，不僅瞭解宏觀趨勢，也要了解中觀趨勢、微觀趨勢，尋找趨勢共振，而在當下，有不少企業經營者存在知識結構的缺陷。此外，也有一些企業運營者......