導購效能是什麼意思?
效能型營銷行業有那些
效能型與效率型銷售模式的不同及管理管制要點 2010-12-12 16:07:25| 分類： 銷售 | 標籤：銷售 效能型 客戶 效率 管理控制 |字號大
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效率與效能的說法，是借用了《管理學》中的兩個名詞，效率的原意是速度快動作精確；而效能的原意是達到了所期望的結果彼此有著非常明顯的區別，也有著截然不同的要求。
一、兩種銷售模式的區別
（一）效能型銷售
這種模式的銷售過程環節比較多，拜訪的複雜程度也比較高。比如工業用品、各類解決方案或者是大型的設備，類似產品或者相關服務的銷售過程，總體來看有四個特點：
1、 採購方一般為政府、企業或是社會組織，而很少是個人或家庭，即便是個人或家庭用品也是昂貴的耐用品；
2、 客戶決策過程比較複雜，並且非純粹的個人決策，許多都需要內部醞釀和招標過程才能最終決定購買；
3、 產品或解決方案的價值都相對較高，對採購方來講都十分重要，絕非低值易耗或可隨意採購的產品；
4、 一個訂單，無論大小，其銷售過程都比較複雜，銷售週期比較長，對售前、售中和售後的要求較高，往往需要公司兩個甚至更多的部門與銷售部密切配合，才能得到客戶的最終認可從而實現銷售；具有以上大部分特點的銷售過程，我一般把他們稱之為以“效能”為導向的銷售。
（二）效率型銷售
與效能型的銷售不同，效率為導向的銷售，其銷售過程相對比簡單，每個訂單的數額小但簽訂訂單的頻次較多，目標客戶數量大且分散，像食品、飲料、化妝品、個人壽險、手機、照相機、家用電器產品的銷售，都屬於效率型銷售，總體看來也有四個特點：
1、 最終採購方一般為個人或家庭；
2、 無論是組織採購還是個人家庭採購，其決策過程會非常快，並且基本上是純粹的個人決策，最多也就是家庭或組織的主要成員，進行一些簡單的協商決策；
3、 價值相對較低，對一般個人、家庭或組織來講，都是重複購買（如手機、家電），有的甚至是高頻度重複購買（如食品、化妝品）等產品；
4、 銷售過程相對簡單，以櫃檯銷售或簡單的一對一銷售模式為主，通常在純粹銷售的過程中，不需要公司其他部門太多的支持。
二、不同銷售模式對管理風格的要求
（一）效率型銷售對管理風格的要求
1．注意控制整體過程
在管理控制效率型銷售隊伍的時候，需要控制的是全部的銷售過程。比如針對櫃檯導購銷售，就要控制導購員的每一個銷售動作，包括如何與來到櫃檯前的客戶打招呼、如何詢問顧客的個人情況、如何探詢顧客的需求、如何有效的進行產品展示、如何有效處理客戶異議、到最後的如何推動客戶購買、如何幫助客戶包裝、最後祝福客戶等環節，都要進行標準化的分析，然後在實際工作中強化控制。
2．注意銷售細節的固化
效率性銷售，要求業務代表儘量把每一個銷售動作都儘量固化，例如，櫃檯導購員在探詢顧客需求時，需要將所應當問的五大類問題、八個提問的方式和十幾種常用問句都牢記在心（通過系統嚴格的訓練完全可以達到），最終要達到的要求就是：在面對客戶的時侯，基本不需要現場再組織語言。
對於效率型銷售，為什麼需要每一個業務推廣細節儘量熟記在心哪？因為這是效率型銷售的特點所決定的，由於效率型銷售的客戶數量都非常大，好的效率型的銷售員都是要靠完成訂單的數量足夠才可以達標。比如，在櫃檯銷售的過程中，如果銷售進程中的細節固化得不夠，推銷語言沒有進入到售貨員的潛意識的話，每次在櫃檯面對客戶的時侯還需要調動很多思維和情緒去思考、去判斷、現場再去組織語言。。。那麼以一個售貨員一天上櫃臺六小時計算，不出兩個......
跪求銷售氛圍的概念
只有遵循高度差異性、高度識別性、高度靈活性和高度統一性的原則，才能營造良好的終端銷售氣氛。
消費者購買前的決策在不同階段存在不同情況，而終端氣氛在其最終決定購買的一剎那則至關重要。終端做得好，可以讓消費者對既定購買的品牌毫不猶豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬間被決定購買。
終端銷售氣氛的三大功能
銷售氣氛的營造必須具有強烈的視覺牽引力。消費者抱著什麼目的來到商店，他們的目光會停留在哪裡，是終端促銷人員必須關注的細節。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，節假日、其他休息日，這種心理特徵表現得更是明顯。因此，對於企業來講，勢必根據自己產品的特點在終端創造出有效的銷售氣氛，以便使品牌（產品）形象和導購功能等整體實力得以體現。
1.品牌宣揚
品牌要顯示強勢影響力，它應有一個完整的視覺形象系統，而終端的品牌VI視覺管理則是營造終端銷售氣氛的基礎。如TCL是紅色調，步步高是藍色調，柯達膠捲是紅黃色調，等等。
2.導購效能
現場的促銷氣氛有助於導購小姐有效地引導消費者。目前中國的企業越來越注重導購人員的培訓，導購人員要參加考試才能上崗，如果現場銷售氣氛能夠提供正確信息的指引，他們的導購效果和效率就會大大加強。
3.實力凸顯
產品形象是企業在終端"近水樓臺先得月"的最強有力武器。因此，必須儘量創造一個有效的終端產品展示平臺，並使這個平臺為產品提供華美"嫁衣".展示平臺上的終端產品又可分為形象產品、佔量產品和策略產品。其中，形象產品是指在上線傳播主打的產品，就是通過這個產品能代表品牌形象，支撐品牌實力；再就是佔量產品，也稱利潤產品，是指企業銷量最好的產品；策略性產品是指低價位產品，像海爾的特價機。或者是模仿對手的產品，但一定是凸顯自身比對手有優勢的產品。
通過上述闡述，終端銷售氛圍對品牌的重要作用可見一斑。營造終端氛圍必須因勢利導，這個過程中也是有原則可尋的。
高度差異性
終端銷售氣氛營造的原則，一言簡之即高度差異性、高度識別性、高度靈活性和高度統一性。
終端的高度差異性主要在於使終端表現與眾不同。差異性可以從視覺色彩、終端結構、產品展示的技巧，以及導購人員的著裝、談吐、氣質等多方面著手。視覺規劃則既要從屬於大的品牌形象，又不一定僅侷限於此。我們可以借鑑變通的方式，比如海爾的企業形象是藍色，若其他品牌都如此的話，那麼基礎色調上就無差異性可言。再者，企業形象規劃者要尤其關注競爭對手是怎麼做的，一種做法，是把原來已經定義的象徵圖形吉祥物的差異性在終端延伸。比如海爾更注重它的吉祥物的使用，在象徵圖形的方面，特別是方形跟橢圓的排列在終端運用得非常廣泛。海爾在終端把它的識別儘量地放大，這樣，差異性在終端表現得就極其明顯，同時又不脫離與母品牌一脈相承的關係；另一種做法是，單獨開發終端的視覺識別系統，即只在終端使用的視覺管理系統。格力就是這樣做的，它的弧線就是格力專門在終端使用的。品牌VI管理系統開發是一個嚴謹的過程，單獨開發終端識別系統，雖然這種做法不一定是最好的，但卻將差異性凸顯出來。
高度識別性
除具有高度的差異性外，還必須具有高度的識別性。在終端的視覺管理上，高度差異性和高度識別性是吸引消費者"眼球"的基礎。企業做好差異性和識別性，有利於消費者尋找和識別自己所需要的東西。消費者進入終端現場，如果在10米開外甚至更遠的地方就可以看到產品展示，成功攔截的機率已經過半。
比如說消費者在進入商場之前根本就沒有想到要買海爾的產品，但......
做安踏導購員累嗎？
比較累
怎麼才能把大腿根練細點啊？？誰能教教我啊！
在想變瘦的地方包保鮮膜,然後鍛鍊,比如跑步啊什麼的,出汗就好
買格力u雅35561變頻2級,導購說1HZ,45W,2011年產，貼5級能效標識而不是3級能效標識，是不是商家坑騙我了？
格力的你也敢打聽？跟美的一樣全靠廣告砸人。
格力說什麼核心科技，壓縮機他能設計還是能生產，變頻器他能設計還是能生產。這些都不能還說什麼核心科技。
1赫茲純粹是炒個概念，誰家壓縮機這麼低的轉速還能把冷媒壓縮到4MPa？
5級能效的產品要是定頻機的話早就不讓賣了，你被忽悠了吧。
12月顯卡市場展望&導購分析
一 風雨平靜下，我們何去何從？
按照我的習慣，給大家寫分析前，總是會概括下今年顯卡的發展和市場形勢。
06年，我們看到了什麼？
當然是ATI和Nvidia雙雄繼續相爭，當然，也有了許多新鮮的氣息。
首先是PCIE接口的普及，AGP的顯卡在PCIE面前已經沒有多少性價比，除了經典的6800和9800系列，能讓AGP的用戶們可以升級升級。對於6600GT，X1600PRO的這樣的卡來說，轉接芯片是其致命傷。PCIE的步伐會越來越快，為了迎接SLI和Crossfire的全面普及。
其次是顯卡更新已經一年一次，快的驚人。但更新之中又了了某些新的信號：
1——HDTV的熱潮使得支持其硬件解碼的顯卡受到歡迎，這點讓VIA以及S3看到了佔領低端市場的希望。
2——和CPU一樣，顯卡的性能提升太單純了，多卡多核心也開始是個趨勢，代表是Nvidia的Geforce
7950X2。然而，Physix物理圖形加速卡也開始出現。個人感覺還不過是為遊戲搞的宣傳，現在來說，FPS遊戲對硬件的要求是越來越變態了。對於遊戲本身，我覺得如果僅僅是畫面好，而程序員不在優化和遊戲性上做文章，這個是很難以讓人接受的。Hlaflife2的資料片充分展現了程序員的有化技巧，這個讓8500都能跑的很好的遊戲，確實值得推崇。
3——以往顯卡的一些性能判斷原則，現在已經不太適用。DDR3顯存的普及，以及90nM核心工藝已經讓很多顯卡頻率高的令人咋舌。不過，先看核心，再看顯存的原則是不變的。
按照兩強的習慣，一年的初期，也就3月份左右，是新品發佈的日子，通過兩個多月的市場更新交替，在暑假前進入穩定的市場狀態，這個時候顯卡的型號分類相對固定，所以我稱之為“風雨下的平靜”
選擇一個合適的顯卡，也許並不是容易的事情。不過相信有了我的分析，你能有點收穫。Sample Text一 風雨平靜下，我們何去何從？
二
頭緒繁雜的開始——什麼樣的顯卡適合你？
我要說的是，你首先應該明白，你是哪種顯卡用戶？
根據我的配機經驗，不外乎以下幾類人士：
1
遊戲愛好者。顯卡用戶的絕對主力，對性能也最關注。他們要求的就是性能，速度和楨數。這部分朋友將給你們我最詳盡的信息。
2．電影看片用戶。對於很多人來說，好的片子播放質量，顯卡的功勞很大。而HDTV的出現，讓硬件加速成為顯卡必要的選擇。不是遊戲性能越強的卡，看片就越好。
3辦公和一般用戶。也許集成顯卡更適合他們。當然，低端的刀板顯卡也是很好選擇，畢竟獨立顯卡的優勢還是非常明顯的。
4
專業用戶。不論是搞2D設計還是3D設計，一塊專業的顯卡總是有很好的幫助。
價格呢？根據雞店的情況，1500以下的用戶為主，所以，對SLI和CF這樣的用戶，可能不是我重點研究的對象
三 技術或者是參數，讓你迷惑了麼？
7系列和X1000系列都引進了很多技術。本人偶爾逛逛遊俠論壇，發現討論硬件的人還不少，不過很多觀點，值得商榷。
觀點一：只有支持SM3.0的顯卡才支持HDR，所以，ATI
98系列和X800系列不支持真正的HDR.。
是麼？呵呵，估計是被Nvidia和眾多的硬件雜誌搞昏頭了。
首先，HDR並不是很神祕的技術，早在6系列顯卡出來之前，已經有了。“高動態範圍光影”，其目的是模擬真實的光線變化狀況。
HDR標準很多，主要看遊戲引擎，NV走的是PF精度為24的，這個以EA開發的遊戲最多，比如極品飛車9；而以Value為代表的遊戲廠商給ATI開發的是PF精度16的。
兩者有什麼區別？應該說，簡單點說，Sm2.0對一般HDR的處理速度不及Sm3.0。不過3。0也不過是2......
買格力u雅35561變頻2級,導購說1HZ,45W,2011年產，貼5級能效標識而不是3級能效標識，是不是商家坑騙我了？ 5分
商家的經營手段 只是這種促銷方法很惡意 縱觀中國市場哪個品牌不是吹大的！
松下1p空調開機半小時後，外機壓縮機和風扇都不工作，再開機又會正常啟動工作，過半小時又是如此。
是不是你曾經設置了定時關機？或者是軟件故障。