如何吸引投資者?

General 更新 2024-11-21

如何吸引投資者？

眾所周知，資金匱乏是制約中小企業發展的主要瓶頸，在目前國內中小企業融資渠道相對有限的情況下，尤其對中小企業而言，吸引社會風險投資就成為廣大中小企業解決發展過程中資金短缺問題的主要途徑。企業獲得發展資金的主要途徑是吸引投資。市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對公司產生注意，進而使其對公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正採取投資行為呢?　　首先，中小企業的創業人員要對風險投資要一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什麼投資風格的風險投資機構，對於擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是獲得風險投資兩個最基本的條件。　　１、熟悉中小企業融資過程。在進入中小企業融資程序之前，首先要了解創業投資家對產業的偏好，特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業。　　２、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。　　３、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚，它能使創業投資家快速瞭解項目的概要，評估項目的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外，一份好的商業計劃書能作為企業創業的藍圖和行動指南。　　編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資家提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明瞭的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。　　４、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網，參加會議，直接上門等方式尋找創業資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關係，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過後鍥而不捨的跟蹤，並根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。　　５、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入，如果投資者對該項目產生了興趣，會準備做進一步的考察。他將與創業企業簽署一份投資意向書，並對創業企業進行價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業家總是希望能儘可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資家才會接受這一定價。所以，創業家要實事求是看待自己的企業，努力消除信息不對稱的問題。　　６、交易談判與協議簽訂。最後，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資後的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細緻而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，並在具體的實施中給予足夠的保證。...

項目如何吸引投資人？投資人向你支招

藍海創投總經理楊沛：打動風投團隊市場加技術“要在乘電梯的短短几分鐘內打動投資人，怎樣才能辦到？你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。”藍海創投總經理楊沛說，風險投資對“人”的關注往往超出項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，並有一定的經驗，而且注重商業道德。尤其是一些本身做技術的創業者，特別要注意商業規則。判斷企業是否具有投資價值，投資商希望瞭解的是你的產品或服務有多少人會購買、他們為什麼要買，這就是考察企業產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助於增加說服力。而創業者的常見病是對目標客戶的描述過於牽強。比如說：我這個產品很好，只賣一塊錢，只要全國有1%的人購買，就有一千多萬。除了清晰定位目標用戶，企業還必須擁有足夠的市場容量。否則儘管你有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。奇虎360董事長周鴻禕：初見投資人忌諱抒發情懷知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻禕告訴尋求風投的創業者們，與風投合夥人初次見面，有三大忌諱。周鴻禕說，有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個項目，一出來準能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。”周鴻禕稱，這是非常忌諱的。“還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎麼樣……這也是非常忌諱的。”周鴻禕解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻禕還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻禕說：“如果你能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。”初次見投資人，周鴻禕支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它。“至於怎麼賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關係。”凱雷投資集團董事總經理何欣：商業模式吸引風投的磁石“一個持續增長的財務報表，並不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。”凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。在風投進入企業後，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：“風投向企業注入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。”所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈：能否上市是我的第一選擇“能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。”昨日，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷一個企業能否上市，靠的不是第六感。首先要分析項目所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。項目能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，一個有經......

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田七馬油皁挺不錯的

要怎麼做才能吸引投資商

1，你先寫個項目投贏分析書，包括前景，現狀，未來，團隊，贏利，管理，需要資金等。

2，現在的運營情況，品牌的包裝等。

3，找合作伙伴或聯繫投資機構，發電郵或找中間人。

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D女郎很好用，是個好選擇

如何吸引投資者的眼光

寫計劃的時候，我和我的搭檔根據各自的長項分工合作，每部分寫完後互相交換，看看對方寫得怎麼樣，是不是還不夠完善，然後再進行討論。所以當我們面臨投資者的一大堆問題的時候，都已經胸有成竹，備好解決方案，從而使投資者能在很短的時間內就明白我們想要做什麼。

由於我們完善的商業計劃，加上1998年的好時機，再加上有麥肯錫的顧問背景，工作時認識了很多的私人投資者，他們又介紹了很多的朋友給我們，所以人人只用了兩個星期就找到錢了。

我個人認為吸引投資人的目光，首先要做好以下的準備：

1．要花足夠多的時間寫出一個非常好的詳細的商業計劃，也不用70頁那麼多，最好是20-30頁。

2．在商業計劃的基礎上，寫出一個2-3頁的框架概要式的東西，列出計劃中最核心的內容。因為投資者都非常忙，他們只會花幾分鐘的時間來看你的東西，如果對此感興趣，才會認真地細讀下去。

3．無論是做網站還是做產品，在計劃中最好都能做出一個較為感性的模型或樣圖。投資者在計劃中感受到的只有概念，如果能有樣圖或模opcration比較得心應手，這樣就很容易把事情分開來合作。

4．要保持每一個創業夥伴有不同的特點。現在有一些公司是幾個在大學做同學時的夥伴創建起來的，他們具有相同的學生生活和專業背景，很多想法都走同樣的路子，很不利於公司的戰略發展。所以在想創業找合作伙伴時，最好找具備不同背景，有不同想不垢。比如我和我的搭檔，他比較善於做市場銷售和推廣方面的工作，而我做operation比較得心應用，這樣就很容易把事情分開來合作。

5．最後在面對投資人時，要保證每個創業夥伴的故事是同樣的故事。如果問答不同的話，可能會使投資者認為連創業人都不瞭解自己的公司，都不知道自己的公司統一的創業思路，都沒有對將要做的事達成共識，這樣的話機會就不大了。

所以在找投資人之前，要花時間來討論投資人將會提出的問題，以便大家保持話調一致。在向投資者系統地解釋你的商業計劃的時候，很可能他們會讓你用一句話來概括你的公司。因為投資者每天都會看到許多不同的計劃，如果你能用一句非常精闢的話來闡述的話，就比較容易被投資者記住這滄海中的一粟。由於現在網站雲集，想找到錢並不是很容易，所以在做好以上準備的時候，我覺得還要時刻考慮為自己所要運做的公司了找比較好的商業模式，是做社區網站，做頻道性的網站，還是做服務性的網站。我個人認為目前做服務其他的網站是最好的。資料來源：《大學生》

如何吸引精明投資者投資在你的企業

在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了風險投資(VentureCapital)的代名詞。幾乎任何一家新生企業都把獲得VC視為創業初成的標尺。究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，並最終決定在你身上投入資金呢?有關專家給出了建議。吸引風險投資先別打錯算盤風險資本不是免費晚餐風險投資人不是雷鋒創業企業不是“燒錢”的無賴人如果在北京青年人中提出這樣一個問題：“在創業之初，你最需要的是什麼?”那麼我相信幾乎百分之百的人都會說：“獲得風險資本的支持。”這樣的回答既符合邏輯又符合實際。因為從某種意義上說，風險資本就是風險投資thldl.org.cn人投向創業人的資本，也就是創業人最需要的創業資本。日前在中關村高科技園舉辦的“2000創業計劃報告”活動，正是高科技園在風險資本與創業人員之間搭建的一座橋樑。然而，風險資本可不是免費的晚餐，風險投資人也不是雷鋒或聖誕老人，創業企業更不應該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應該如何認識風險資本及其融資投資的過程呢? 凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的風險資本當然也不例外。風險創業資本不同於一般投資的獨特之處只是在於它的高風險性與高回報率並存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，風險資本的所有人就把自己的資本委託給專門從事風險投資的專家或機構去運作。因此，在風險資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的風險資本所有人之外，還有一個非常重要的風險投資中介。風險投資中介，是由各方面的專家組成的。例如，金融專家、高新技術專家、財會專家、法律專家、企業管理專家等等。由這些專家構成的風險投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證風險資本投資的安全性、科學性、高回報性。如何吸引精明投資者的目光風險投資專家眼睛裡最重要的是人信用是創業人的生命線規範操作按部就班走流程面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什麼來吸引風險資本的注意力呢?是你的創業想法(idea)、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。在風險投資專家的眼睛裡，最最重要的因素，是人、是人、還是人，沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是風險投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引風險投資人“注意力”的就是以誠信為主調的個人魅力。試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從風險投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創業本身，那麼這種“創業精神”誰會欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把風險投資專家也矇騙過去的話，那麼你也只能得利於一時。因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是風險資本所有人，還是風險投資專家，有誰願意被騙，有誰能甘心第二次上當?但是，騙人的人，在行騙的過程中已經為自己樹立了騙子的形象。這種“騙子”在信用發達的體系中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入風險投資市場的。請創業人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，......

項目如何吸引投資人投資人向你

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如何在五分鐘內吸引投資人的注意

想吸引投資人的注意

1、首先你的東西得足夠新穎。

2、你得有切實可行的方案。

3、你得了解投資人的喜好，投其所好很重要。

想把公司發展的更好要如何去以吸引投資者的目光呢？