新產品怎麼打開市場?
一個新產品應該怎麼打開銷售市場！
我是你的話， 我是不會愁的。
我認為做事先做人，做產品，要先了解產品，要賣貨當然要去分析買貨的人，那麼從這幾點來講，你應該有很多大量的工作要做了，有事做當然就有轉機了。
再者聽你提到沒有什麼店面做這個，那麼我覺得是件好事呀，這個市場還是個處女地呀，機會多呀，只是等你去發覺，更多的方法我沒有，因為確實，不是一個行業，我說的方法只會誤導你的思路，很多事情是要自己去解決的。但真正的銷售高手是不會去太顧及那麼多困難的，而更多的是如何面對！～如何解決。任何錠難都是從小到大的去逐一的，個各激破的！～好運！
如何將新產品快速打入市場
新產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。 典型的細分市場包括有那些以新產品的採用範疇、地理區域、分銷渠道、銷售隊伍、廣告媒介以及某些其他有用的變量界定的市場細分。該目標細分市場可以通過這些市場中的任何一個達到，市場進入的方法可以是順序式的滾動，或是全面鋪開式的市場投放。 對於時裝等依靠人們口頭宣傳或示範的影響而取得成功的新產品，採用滾動式的市場進入，將初期重點集中在追趕潮流的這一群人身上，會以較小的成本而取得更大的收益。因為這一部分客戶會因為自己的滿意而影響到身邊的朋友，或通過他的示範作用而帶動許多潛在消費者。對於啤酒、菸草等產品，按地理位置劃分的細分市場，可能是市場進入的最佳基礎，由於這些產品在各地都有競爭者，因此全面鋪開式的市場投放可能是不太現實的。實際上，很多啤酒廠商首先是進入地理上接近的細分市場，然後才擴展到地區、全國，並最終擴展到全球的。 至於洗髮水、洗面奶等日用品，可以通過不同分銷渠道的細分市場滾動式進行。例如某新型洗髮水，可以先在高價的百貨商店、精品專賣店銷售，然後可以滾動雜貨店銷售，最後滾動到其他雜貨鋪和折扣商店銷售。 當然，對於大部分的新產品，針對目標細分市場進行全面鋪開式的投放也是可行的，但如果不是擁有強大實力的企業採用這種方式則可能帶來不必要的麻煩。通過滾動式進入，可以在存在高風險和對市場反應不能確定的情況下取得較好的效果。因為，從第一個細分市場學習到的經驗，可以為第二個細分市場的進入服務，調整既定的市場投放營銷計劃。因此，足夠的學習之後，甚至使某些細分市場的進入而不需要市場調研。 進入市場的反映強度 所謂進入市場的反映強度，是指新產品的投放對所有利益相關者的感染強度。使市場產生反映的是新產品與顧客產生交流的要素或符號，如產品特性、價格、促銷、展示等等。對於一個企業而言，最關心的可能是新產品的投放產生多大的反映較為合適。 進入市場的反映強度有著兩個極限，即最高和最低。通常，企業可能希望自己的新產品在投放之後產生最高的反映強度。的確，由於高強度的反映，會加快新產品在消費者中的擴散，同時也為企業帶來宣傳費用的減少。一般地，要想獲得較高的反映強度，要求企業的銷售宣傳計劃做到以下幾點：目標針對有關利益相關者的細分市場；具有很大的強度和衝擊力；時機掌握正確，長到足以產生效果，又不至於會受挫；向利益相關者傳遞一種協調一致的，然而又使公司有別於競爭對手的信息。 但是，前面提到的利益相關者不只是指消費者，還包括競爭對手及其他。過高的反映強度，一方面會使消費者產生對新產品的過高期望或其它負面影響；另一方面也會過早的引起競爭對手的警覺。 低強度反映的進入，是基於這樣的考慮而採取的，即為了同時向多個目標細分市場進行一種或多種新產品的投放，而不暴露自己的總體戰略，並儘量不引起競爭對手的注意。對於一些高敏感度的市場，採用低強度反映的進入可能是合適的，例如銀行、保險公司的新業務開展。 新產品的進入可以在最高和最低市場反映強度之間選擇一個合適的。之所以要考慮市場進入的反映強度，主要的好處或許是要決定這個合適的強度，就必須事先仔細規定清楚新產品的市場投放目標。通常，新產品的目的、目標、上馬與否所用的市場投放指標，往往是在毫不顧及利益相關者中所產生的效果是否與市場投放計劃相符的情況下就輕易作出的。通過確定反映強度，......
新產品如何進入新市場？
新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在於認為該問題的入手到底從何進行。本人根據多年的品牌營銷策劃職業經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間;二是判斷產品是否適合該市場; 判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網絡資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。2、 零售業態的調研： 產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。3、 渠道調研： 消費者有購買，有終端銷售，主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。4、 競爭調查： 如果瞭解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？本人建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？ WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閒其它什麼的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關係。 WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的瞭解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。 二、確定產品如何賣？ 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎麼賣呢？我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。 業務板塊策略內容如何實施？需要的資源支持？ 合作伙伴的尋找經銷商或者渠道商的招商，解決合作伙伴如何不虧？如何多掙錢的理由。 根據上述的內容和分析，得出的市場進入策略與以後的營銷策略，對銷售量與利潤等進行評估，對市場......
如何 打開市場？
比如我一直銷的中牧實業股份有限公司飼料分公司生產的華羅品牌，銷了約九年的時間，公司的老總是我二哥，現在他自己跳出來辦了一家神州金寶（北京）動物保健科技有限公司主生產畜禽飼料金維寶和各種維生素，從那時起我一直銷的金維寶，從原來的華羅換成金維寶過程只用了一個月的時間就成了，也沒有出現什麼問題，現在的量只有一年一年劇增，我感覺最主要還是建立人脈關係，還有產品的質量，這是前提。 新產品打開市場需要做的：（一）把握好幾點： 1.上市的時機 2.突出賣點3.重大的推廣活動 當然所有的一切都要圍繞你的目標顧客，另外需要注意在突出賣點的時候，不要和行業老大對著幹，否則會受到行業老大的反攻，那想新產品成功就很困難了。 （二）新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。 （三）新產品上市推廣要注意以下幾點： 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，迴歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。 （四）新產品上市推廣要注意以下幾點： 2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。 3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。 第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，迴歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
剛起步的產品，需要如何打開市場？
點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯（Volkdwagen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。 尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。 1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些被人遺忘的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。 2.創造新機會。這是指不是依樣畫葫蘆地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 5.瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，瞭解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上， 設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，坐失良機固然使人遺憾，守株待兔不去創造機會，也不會有大的成功。 一點集中進入法 這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。 市場領袖進入法 這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 現代市場商品種類繁多，新產品日新月異， 廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 市場領袖大致包括三種類型： ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。 企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用： ①分析與預測產品發展趨勢； ②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度； ③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力； ④通過市場領袖聽取市場信息反饋； ⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。 廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻； 其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感， 這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。
如何讓新產品快速的進入國內市場？
新產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。 典型的細分市場包括有那些以新產品的採用範疇、地理區域、分銷渠道、銷售隊伍、廣告媒介以及某些其他有用的變量界定的市場細分。該目標細分市場可以通過這些市場中的任何一個達到，市場進入的方法可以是順序式的滾動，或是全面鋪開式的市場投放。 對於時裝等依靠人們口頭宣傳或示範的影響而取得成功的新產品，採用滾動式的市場進入，將初期重點集中在追趕潮流的這一群人身上，會以較小的成本而取得更大的收益。因為這一部分客戶會因為自己的滿意而影響到身邊的朋友，或通過他的示範作用而帶動許多潛在消費者。對於啤酒、菸草等產品，按地理位置劃分的細分市場，可能是市場進入的最佳基礎，由於這些產品在各地都有競爭者，因此全面鋪開式的市場投放可能是不太現實的。實際上，很多啤酒廠商首先是進入地理上接近的細分市場，然後才擴展到地區、全國，並最終擴展到全球的。 至於洗髮水、洗面奶等日用品，可以通過不同分銷渠道的細分市場滾動式進行。例如某新型洗髮水，可以先在高價的百貨商店、精品專賣店銷售，然後可以滾動雜貨店銷售，最後滾動到其他雜貨鋪和折扣商店銷售。 當然，對於大部分的新產品，針對目標細分市場進行全面鋪開式的投放也是可行的，但如果不是擁有強大實力的企業採用這種方式則可能帶來不必要的麻煩。通過滾動式進入，可以在存在高風險和對市場反應不能確定的情況下取得較好的效果。因為，從第一個細分市場學習到的經驗，可以為第二個細分市場的進入服務，調整既定的市場投放營銷計劃。因此，足夠的學習之後，甚至使某些細分市場的進入而不需要市場調研。 進入市場的反映強度 所謂進入市場的反映強度，是指新產品的投放對所有利益相關者的感染強度。使市場產生反映的是新產品與顧客產生交流的要素或符號，如產品特性、價格、促銷、展示等等。對於一個企業而言，最關心的可能是新產品的投放產生多大的反映較為合適。 進入市場的反映強度有著兩個極限，即最高和最低。通常，企業可能希望自己的新產品在投放之後產生最高的反映強度。的確，由於高強度的反映，會加快新產品在消費者中的擴散，同時也為企業帶來宣傳費用的減少。一般地，要想獲得較高的反映強度，要求企業的銷售宣傳計劃做到以下幾點：目標針對有關利益相關者的細分市場；具有很大的強度和衝擊力；時機掌握正確，長到足以產生效果，又不至於會受挫；向利益相關者傳遞一種協調一致的，然而又使公司有別於競爭對手的信息。 但是，前面提到的利益相關者不只是指消費者，還包括競爭對手及其他。過高的反映強度，一方面會使消費者產生對新產品的過高期望或其它負面影響；另一方面也會過早的引起競爭對手的警覺。 低強度反映的進入，是基於這樣的考慮而採取的，即為了同時向多個目標細分市場進行一種或多種新產品的投放，而不暴露自己的總體戰略，並儘量不引起競爭對手的注意。對於一些高敏感度的市場，採用低強度反映的進入可能是合適的，例如銀行、保險公司的新業務開展。 新產品的進入可以在最高和最低市場反映強度之間選擇一個合適的。之所以要考慮市場進入的反映強度，主要的好處或許是要決定這個合適的強度，就必須事先仔細規定清楚新產品的市場投放目標。通常，新產品的目的、目標、上馬與否所用的市場投放指標，往往是在毫不顧及利益相關者中所產生的效果是否與市場投放計劃相符的情況下就輕易作出的。通過確定反映強度，......
如何把一種產品打開市場？
像我們愛力久就是在產品本身上下了極大的功夫，用戶體驗很重要。
新產品如何打開市場局面
做新市場首先要詳細瞭解自己產品的功效,針對什麼樣的人群,也就是說 什麼樣的患者.還要了解所在地的經濟承受能力,以及所在地的觀念.同時還要考慮自己產品在其他地方的銷售情況和同類產品的銷售情況.最重要的是你的 產品見效時間是多長,其中間有什麼反映,以及你的售後服務是否到位,同時還要 抓住顧客的心理去向. 再者你自己的員工的素質要高,具體的因不在你要求範圍不做回答. 開發者要有一定的業務水平
新產品做代理如何打開市場？
藥品品種多樣針對不同的品種我們應該以不同的手段進行銷售 首先市場調查是必要的，要知道市場價格，出廠價，和終端銷售的賣價以及最高零售價。如果是處方藥還得了解其區域的中標價，等等。。。。。 作為藥店而言利潤是它首先關注的，不管什麼品種如果它有50%的利潤它就會考慮去推，利潤達到100%的時候它就一定會去推，當利潤達到200%甚至更高的時候它就一定會幫你推。（品牌產品另當別論） 再者就是看包裝，一個精美的包裝也是取勝的關鍵。 最後看的才是療效，當然療效也是非常關鍵的因素之一。 你到藥店去，人家愛理不理，為什麼？做銷售這是最初級的問題了。簡單的答覆你就是跟你不熟，人家跟你不熟幹嘛要理你？要是我我也不理拉。 促銷是下一步的事情，先不用考慮，研究好自己的品種，做好市場調查，如果還沒有起色，到時候再來找我~qq：89350727
如何為新產品打開市場
案例：我市某酒企業為應對市場衝擊，推出一款新酒。為了保證新品的成功上市，公司集中了所有的可用資金，特意花巨資投入大量廣告進行宣傳，這在該企業建廠十幾年來還是從未有過的事情，為了配合新品上市，一時間，新品鋪滿了各大酒店、商超和終端銷售網點，再加上大獎促銷，迅速打開了銷售局面。 但好景不長，由於企業資金流問題，獎品不能及時兌現，甚至根本就不兌現，經銷商抱怨連天，消費者也開始質疑廠家，產品很快就陷入銷售困境，甚至完全停滯，產品失敗帶來的信譽危機對老產品也帶來了致命的打擊。 分析：該企業沒有很好地全盤統籌新品上市，盲目投入，資金流斷裂導致產品失信是該企業的失敗之處。新品上市前的投入固不可少，但若是大量的投入造成企業資金鍊短缺，無法有效的進行產品上市的後期維護和推廣工作，就會為新品埋下失敗的種子。 民間有句俗語：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，若一次投入失敗，以後的新品要打開市場恐怕會很困難。但是沒有投入更不行，沒有宣傳和推廣的新品不是沒有成功的，但那畢竟是極少數的，也是需要一個過程的，需要認認真真的去做市場，做渠道和銷售。 解決方案：可以通過集中企業資源建立標杆和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用，同時把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所,通過這些群體的接受和重複購買，從而帶動其他渠道的銷售。