銷售主要做什麼?
銷售是做什麼的？
銷售是幫客戶做推銷產品的工作，銷售是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而設計的方案的分析、計劃、執行和控駭。通過計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。
銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。 而在這個企業激烈競爭的時代，為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟件的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。 我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。 由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。 狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）為中心的管理。 廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。
銷售主管主要做什麼
1、帶領團隊完成業績目標
2、制定銷售計劃 根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等
3、銷售戰術的制定 根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰術的規劃實施。4、部門內員工的培訓 激勵銷售人員的工作鬥志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能。
5、營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍
6、召開部門內的銷售會議
7、其他公司佈置的任務專業能力.
銷售工作一般是做什麼的？
我在一家工廠做過銷售負責人，關於銷售的問題其實很複雜。不知道你想從那些方面進行了解。 首先，你要對產品的目標市場和客戶有深入的認識，你的客戶是處在消費領域（譬如是食品、生活用品等）還是生產製造領域（如機床、儀表、原材料等），不同的目標客戶的銷售方式和策略區別比較大。 還有，你是負責制定市場策略作市場策劃還是一線具體的銷售工作？如果是前者，就要從比較偏於宏觀的角度來考慮這個問題，如銷售政策——這是調動銷售人員積極性的重點；定價策略——這是產品在市場中性價比是否具有競爭性的重點；市場推廣手段——如果是消費品，感性宣傳很重要，如果是生產設備或生產資料，你講面對的是專家或集體決策的採購，就需要理性的說服，有時要有感情交流（比如請客、送禮品、佣金等）；銷售渠道——可以利用本企業的銷售人員直接銷售、可以尋找代理商等等；還有市場管理體系、客戶關係管理等等很多的。 如果是一線銷售工作，就需要多看、多聽、多想，和有經驗的銷售人員多交流，儘管別人不會很誠心的幫助你，但是多個這些人接觸，你會悟出很多東西。勤奮很重要。 建議你針對自己面臨的具體情況，到一些相關的網站上看看，有很多資料，可以借鑑一下。
網絡銷售主要是做什麼
1、網絡銷售的工作量很大，因為銷售的渠道比較多，這個就要看具體從事哪一方面了。總之，目的就是要把譁品傳播出去。不管是硬性產品廣告還是品牌都需要傳播出去。
2、整理資料、圖片、題材、內容源的；
3、發佈產品軟性文章的；
4、專門負責產品網站的外部鏈接的；
5、論壇銷售，需要發佈帖子，跟進等；
6、發郵件的；
7、自媒體渠道傳播的；
8、發佈博客
9、微博
10、微信
......，不過不是每個公司網絡的銷售渠道都去做，而是會根據自己的產品選擇適合自己的做的。
銷售工作到底是做什麼的
分享一段銷售前輩們的經驗總結，希望能給你些許啟示！
信心, 人心, 誠心!
銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好;
先了解一個好銷售評判標準, 你就應該知道怎麼做了...
3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;
2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;
1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!
優秀的銷售提升商品的價格;
優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;
差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務
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具體一些做法請參考:
“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。
※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話
更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購
買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？
※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。 ......
銷售代表是做什麼的
銷售代表就是代表公司把公司的產品和服務、營銷理念等銷售出去，為公司創造價值，為定戶提供服務和產品，及時回款和保證客戶與公司的雙層利益。一般以營業額為績效考核指標，薪酬方式是無責任底薪＋業績激勵；技巧主要是談判和服務、溝通等方面的技巧。
房產銷售主要做什麼？
房地產銷售分為一手和二手：
一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，範圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤
二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，範圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2，3線城市高中以上就可以了。 工作經驗方面也不是要求十分嚴格，有些公司還就願意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生，因為這樣的人可塑性更強！比如順馳！），有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先（當然有客戶資源更受青睞！） 能力要求： 形象好,口齒伶俐, 反應迅速，思路清晰；願意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！ 其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至於你說讀的不是房地產行業那都無所謂的，因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。 這裡有一個建議，如果要進入一個行業，那麼就要從最基層一點一點做起，只有在這個行業有了非常豐富的經驗，收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要！所謂行行出狀元，，有時做得好月入過萬不是問題，不過壓力確實比較大，通常工作應該是每天12個小時的，節假日是最忙的
營銷到底是幹嘛的
咱從“營銷”這個名詞來看，它分為 營 和 銷 兩部分，營指的是謀劃、策劃，重在想法，銷指的是銷售、推銷，重在實踐，所以你要是問營銷是幹嘛的，簡單的說就是將消費者口袋裡的錢拿到你的口袋裡的過程，當然不能偷摸搶奪，以什麼樣的方法、怎樣去操作，都是營銷涉及的，但願我說的能對你有幫助。
銷售部門是做什麼的
一、全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標：
圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;
組織貨物發運;
組織貨款催收;
受理退貨;
指導和監督各駐外辦事處的工作;
考核各駐外辦事處的業績;
產成品存量控制，提高存貨週轉率;
銷售員營銷技能培訓;
配合市場部實施促銷方案;
收集銷售信息，並反饋給市場部;
二、部門權力
有權參與公司營銷政策的制定;
有權參與年度、季度、月度營銷計劃的制定，並提出意見和建議;
部門內部工考核的權力;
各辦事處銷售經理、銷售員考核的權力;
部門內部員工聘任、解聘的建議權;
部門內部員工作開展的自主權;
銷售主管要做什麼？
這個的考核指：日考核、週考核、月考核、季度考核、年考核。當然考核與獎勵是同時進行的，只有考核沒有獎勵是沒意義的.
1、拜訪量
沒有拜訪量，一切都是空談，找好客戶有時比談好一個客戶更重要，況且拜訪量上去了，銷售人員的銷售技巧也會提高，每天晚上公佈銷售人員當天的拜訪情況，列出來，貼在牆上，讓每個人看到，每週統計一次，拜訪量最高的人有獎勵，具體獎什麼，由公司自己定，不過，最好是跟車費、電話費有聯繫的。
2、簽單金額
這個每家公司都會統計，每籤一個單，都把金額貼在牆上訂讓所有人都看到，最好是統計表，曲線圖，每月統計一次，金額最高的有獎勵，獎勵最好是實物跟精神的獎勵，比如錦旗、獎盃，精神獎勵最好能流動的，本月的TOPSALES獎勵由上個月的TOPSALES頒發
3、歷史最高金額
每個月統計一次，打破以前單人單月簽單金額的，提出重獎。
4、滅零率
每月統計一次，公司銷售團隊每10人一組，如本月10人中有7人簽單，那麼滅零為70％，針對滅零最高的一組，公司對全體人員有獎勵，最好是可以團體參與的活動
5、轉換率
銷售人員每談一百個客戶，簽訂兩個訂單，轉換率為2％，每個月統計一次，算出平均值，貼出來，如有沒簽單的銷售人員，先看拜訪量，再看上個月的轉換率，可以統計出來，如某銷售人員轉換率太低，可以進行培訓或重點“照顧”。如轉換率很高，可以作為提升的重要參考數據之一
6、目標達成率
每個月設定目標，目標先由每位銷售人員自己提出，公司統計出來並貼出來，月底統計實際的完成金額，算出目標的達成情況，作為下個月設計目標的依據。如設計的目標為500萬，本月實際完成400萬，達成率為80％，設定下個月到賬必需為500萬，那麼目標最少為625萬，如銷售團隊有30人，每個目標最少為20.83萬
7、續簽率
續簽率的時間也以月為單位，針對產品主要是經常要換的產品，如本月有10家客戶要續簽，但到了月底只有7家續簽，那麼續簽率為70％，續簽率越低，反應銷售人員或服務人員服務老客戶的水平差。同時也能反應出公司在這個行業的水平。
8、回訪率
參考資料：hi.baidu.com/王越老師助理/home